隨著網(wǎng)絡(luò)電商對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的大力沖擊，越來越多的創(chuàng)業(yè)者和資金闖進(jìn)了這個(gè)被人們認(rèn)為所謂的”低門檻”的服裝行業(yè)，

于是服裝店的生意也就越來越難做了,做服裝選址是至關(guān)重要的，這個(gè)道理誰都知道，

但現(xiàn)實(shí)中市面上好位置的店面早已經(jīng)被人占住了，這些后進(jìn)入的創(chuàng)業(yè)者80%以上選的都是些次級(jí)店面。

有相當(dāng)一部分的創(chuàng)業(yè)者總認(rèn)為憑著自己的服裝質(zhì)量和服務(wù)能抵消選擇次級(jí)店面帶來的劣勢。

以現(xiàn)在零售業(yè)目前這種競爭激烈的環(huán)境下，擁有這種想法很多是創(chuàng)業(yè)者自己的臆想。

我今天與大家分享一個(gè)案例，這是一個(gè)真實(shí)的案例：

朋友的朋友在西安的某條街開了一家服裝店，但因?yàn)椴辉谡郑?/p>

雖說也是一條商業(yè)街，每天來店的人流量卻一直得不到增長，

逼不得已，先是9折優(yōu)惠，過兩天8折，再過兩天7折，前兩天人流量得到了一些提升，

可沒過不久，就又一次生意恢復(fù)了平淡，一天營業(yè)額也就四五百，像這種中層次的店鋪，算下來就有些入不敷出了。

于是，托朋友介紹，他聯(lián)系到了我，

經(jīng)過了簡單的情況了解，我們相議去店做店鋪考察調(diào)研。

中間的過程就不說了，直接說我做的方案吧：

1.店鋪精準(zhǔn)化

做中小型服裝店最忌諱的一點(diǎn)是：濫！

要將客戶區(qū)域化，然后精準(zhǔn)服務(wù)。

比如，主做青少年的服裝，就不要在店鋪擺上兒童或老年的服裝，做男性服裝，就不要擺女性服裝。

2.產(chǎn)品規(guī)格化

產(chǎn)品的擺放是至關(guān)重要的，休閑類，運(yùn)動(dòng)類，上衣，下裝等等。

同款產(chǎn)品最多只能擺三件，畢竟事不過三。

3.熱點(diǎn)營銷

熱點(diǎn)營銷是大部分商鋪?zhàn)罨鸬臓I銷方式，如衣服店：

（1）恭喜lpl獲得冠軍，特推出英雄聯(lián)盟系列，全場5折；

（2）情人節(jié)套餐系列，購物滿300元，即可獲得情侶節(jié)禮品，情侶服一套；

（3）父親節(jié)到了，為為你操心了大半輩子的父母添一件衣服吧！

4.知名度

位于偏僻位置或別人注意不到你，你該做什么？

改變你的店面風(fēng)格，具有特色；

在街口打上你的宣傳廣告，宣傳欄，記住，有付出才會(huì)有回報(bào)。

5.異業(yè)合作

這是至關(guān)重要的一點(diǎn)：如何用一家理發(fā)店拯救一家服裝店！

在服裝店的街口位置，有一家顯眼的理發(fā)店，生意相對(duì)來說比較好，一次洗剪吹20元，

于是我代表服裝店去談合作，結(jié)果很順利。

具體是這樣的，在理發(fā)店消費(fèi)滿20元即可獲得服裝店20元優(yōu)惠一張，注意，服裝店上表明服裝價(jià)格

這有兩個(gè)好處：（1）客戶比較市場價(jià)（客戶心理接受價(jià)）相對(duì)公正。

（2）客戶來店購物不會(huì)和店主討價(jià)還價(jià)（走正規(guī)程序，往往要求降價(jià)高于20元）

然后，來服裝店消費(fèi)滿100元，即可獲得洗剪吹5折優(yōu)惠券（一次10元）

事后，服裝店會(huì)給予理發(fā)店，一張優(yōu)惠券5元的補(bǔ)償。（提升了理發(fā)店的人流量，可以做很多事。）

不知你看懂了嗎？關(guān)注曉鋪思維，我們會(huì)持續(xù)輸出關(guān)于更多實(shí)體營銷方面的知識(shí)，

再會(huì)！