技術貼｜想要店鋪開的好？滿滿開店技巧和優(yōu)化方法告訴你

銘軒花卉 2018-09-22

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一、了解你的店鋪

我們想要把店鋪做好，首先就要對自己的店鋪有個充分的了解。我們可以從以下幾部分對店鋪做個充分了解。

1.店鋪基礎

要知道，店鋪基礎越好，就能獲取到淘寶越多的信任，給你展現(xiàn)的機會自然也會越多。影響你店鋪基礎的因素又很多，包括你的DSR評分水平，你的糾紛退款情況，你最近的違規(guī)情況，有沒有被投訴等等，這些因素表現(xiàn)的越好，你的店鋪基礎也會越好，會體現(xiàn)在店鋪自然搜索、直通車、淘客、新品頻道等展現(xiàn)機會上。

2.店鋪層級

店鋪層級是淘寶算法系統(tǒng)店鋪30天銷售額去計算循環(huán)計算店鋪銷售額，但銷售額達到一定層級店鋪的觸發(fā)值時，店鋪層級就會上升一個檔位。店鋪層級會直接影響到你的店鋪排名也就是自然搜索流量的比例。目前淘寶為了公平起見，店鋪層級越高，證明店鋪實力越強，因此分到的流量就會越多。因此我們不同的店鋪層級，分到的流量是不同的，如果你是處于第一、二層級的底層賣家，那么就意味著將會有70%的賣家去搶30%左右的流量，可見競爭會有多么的激烈。

或許還有些賣家朋友還不知道店鋪層級的重要性，店鋪層級會對你的店鋪排名（也就是自然搜索流量）產生直接影響。在同類目當中，層級高的店鋪獲得的流量比層級低的店鋪獲得流量要多；而在同層級店鋪中，排名高的店鋪獲得的流量比排名低的店鋪獲得流量要多。

3.新品同款數(shù)

新品同款數(shù)自然是越少越好，因為淘寶對于新品有扶植機會，這意味著新品能有更多的展現(xiàn)機會。淘寶判斷一個產品是否是新款主要的依據(jù)只有三個：首圖、重要屬性、標題。

因此，我們在上傳新品要提前做好準備，要與其他同款區(qū)別開。對于標題，一定不能抄襲別人的標題，更不要直接使用數(shù)據(jù)包中的標題；主圖和詳情頁一定要自己制作，主圖要用實拍圖，詳情頁要突出產品的特有賣點，同樣最好不要直接數(shù)據(jù)包；重要屬性那里，在不違規(guī)的前提下，能區(qū)隔盡量區(qū)隔。

二、優(yōu)化你的店鋪

想要在有限的搜索引擎給我們機會的時間里，去獲得更多的展現(xiàn)機會，那就要重點關注店鋪的點擊率。其實從消費者的購物行為上，我們不難發(fā)現(xiàn)，點擊的過程是吸引消費者注意的過程，只有能夠吸引到消費者注意了，才有后續(xù)成交等行為的可能性。點擊率就是一個新品期前階段極其關鍵的一個指標，也就是給你展現(xiàn)的機會了，接下來我們就從標題和主圖入手，幫你進行店鋪優(yōu)化。

1.標題優(yōu)化

有一些賣家對標題能否影響點擊率持否定的態(tài)度，他們認為這個是沒有關系的。這種想法是十分錯誤的，事實上標題不僅跟點擊率有關系，而且關系還挺大。我們在優(yōu)化標題時，可以從這兩個角度進行標題的優(yōu)化處理：

（1）標題易讀性和關鍵詞具有吸引力

首先，你的標題要有易讀性，就是讓顧客讀起來比較順暢，看完之后就能抓住你這個寶貝的一些關鍵信息，知道你賣的是什么。

（圖片來源淘寶網(wǎng)）

除了易讀性外，好的標題還應該具備有有吸引力關鍵詞。比如我們在搜索關鍵詞：兒童飲水杯，那么你要知道需要購買這種水杯的一般是寶爸寶媽們，而使用者一般是兒童，兒童一般手勁較小且喜歡玩耍，一不小心就會將水杯給摔了，因而防摔水杯就成了寶爸寶媽們的選購重點，如果此時在標題中加入“防摔”這個詞就會有吸引力，這個詞就屬于吸引力關鍵詞。因而你標題中加入這個詞語會為你的標題加分。

（2）權重關鍵詞應選擇點擊率高的詞

因為點擊率會直接影響你的新品期前段表現(xiàn)，因此在選擇關鍵詞時點擊率是一個很重要的指標。在保證高度相關的前提下，你要盡可能的去選擇高點擊的關鍵詞。

2.主圖優(yōu)化

一個能吸引到顧客的主圖，要突出主產品的核心賣點，并能觸達買家需求。同樣的，我們在優(yōu)化主圖時也要突出下面兩點：

（1）符合目標客戶人群

不同的目標客戶人群，他們對產品關注的焦點是不一樣的。比如同樣的一款毛衣，年輕人可能更關注款式，而中年人更關注的是產品本身的品質。因此，你在制作首圖的時候，如果你的目標客戶人群是大學生的話，那么你的主圖就要突出產品的款式，可以使用模特圖進行展示；如果你的目標人群為中年人，那么你的主圖就要側重表現(xiàn)產品的品質感，可以使用細節(jié)圖進行展示。這個大家可以去累計評價里面看，通過重要屬性和價格在搜索端定位你的主要競爭對手，然后看銷量最好的競爭對手的累計評價詳情，去發(fā)現(xiàn)里面的核心關鍵詞，核心關鍵詞一般都代表著用戶關注的焦點。

（2）關于轉化信息點的問題

這就要結合你所選擇的權重關鍵詞。舉個例子，如果你要賣芒果，然后你選擇出來的準備重點優(yōu)化的權重關鍵詞是：海南芒果、壞果包賠、下單發(fā)貨。那么在這些詞之中，芒果就是一個主要關鍵詞，代表著產品的基本屬性，但想要真正轉化為有用的信息的是“壞果包賠”和“下單發(fā)貨”這兩個詞。