兌換券經(jīng)濟(jì)，讓經(jīng)銷商可以“空手套白狼”

月餅券、大閘蟹券，相信大家都已經(jīng)不陌生了。拿著這些紙片，你可以換月餅，換大閘蟹等指定商品。

兌換券的好處有很多，它攜帶方便，便于保存，一張大閘蟹禮券只要在有效期內(nèi)就是能用的，不會(huì)像真的大閘蟹一樣，買回來(lái)放幾天就壞了。

此外，兌換券可以讓店家提前收到貨款,快速回籠資金，這一點(diǎn)對(duì)很多生意人來(lái)說(shuō)很重要。據(jù)歷史學(xué)博士李一鳴介紹，知名烤鴨店全聚德在剛開(kāi)始的幾十年一直不溫不火，到1912年還因經(jīng)營(yíng)不善陷入虧損，直到店掌柜李子明發(fā)明了當(dāng)時(shí)的兌換券“鴨票”。

鴨票發(fā)行后很受歡迎，迅速成為了平民百姓節(jié)慶送禮的必選項(xiàng)目，也幫助李掌柜度過(guò)了早期的經(jīng)濟(jì)危機(jī)。

而在今天，很多兌換券不僅有上述的這些優(yōu)點(diǎn)，還可以幫助經(jīng)銷商“空手套白狼”。據(jù)某大閘蟹專賣店的相關(guān)人員介紹，蟹券“空轉(zhuǎn)”的方式是這樣的：賣螃蟹的經(jīng)銷商先找?guī)讉€(gè)蟹老板，談好分成，讓老板認(rèn)這個(gè)券，再將這些蟹券賣出去，一般是賣給企業(yè)單位，使它在市場(chǎng)上作為禮物流通。等吃蟹季過(guò)去，蟹券貶值的時(shí)候，再低價(jià)把蟹券收購(gòu)回來(lái)，這樣一買一賣，螃蟹沒(méi)有真銷售出去，“紙?bào)π贰眳s已經(jīng)轉(zhuǎn)了一個(gè)圈。經(jīng)銷商也掙到錢了。據(jù)報(bào)道，憑借這種方法，有的商家僅用兩個(gè)月的周期，就凈賺20萬(wàn)元。

類似的套路，放到月餅券上，也是一樣。

圖片來(lái)源：《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》

然而，這一運(yùn)作程序中十分重要的一步在于，企業(yè)單位需要以相對(duì)較高的價(jià)格團(tuán)購(gòu)兌換券，不過(guò)，近年來(lái)，因?yàn)橄拗啤叭M(fèi)”等政策，月餅券、大閘蟹券團(tuán)購(gòu)訂單大幅減少，所以，禮券空轉(zhuǎn)，最后又回到經(jīng)銷商手里的現(xiàn)象雖然依舊存在，但在很大程度上受到了抑制。不過(guò)，很多商家還是可以遇到“只收錢，不出貨”的美事——總有一些顧客會(huì)忘記提貨，而這些”蟹券“過(guò)期就會(huì)作廢。根據(jù)濟(jì)南某陽(yáng)澄湖大閘蟹專賣店總經(jīng)理提供的數(shù)據(jù)，沒(méi)有提貨的蟹券，能占當(dāng)年發(fā)行蟹券的5%左右。

對(duì)很多人來(lái)說(shuō)，成盒的大閘蟹、月餅，是用來(lái)社交的，不是用來(lái)吃的

還有一些經(jīng)銷商，采用了一種“很上道”的定價(jià)方式——據(jù)報(bào)道，一張顯示面值為1288元的大閘蟹券，在電商網(wǎng)站上的很多店鋪里其實(shí)會(huì)打個(gè)兩折左右，只賣288，并且還“拍下立減50”。

這么定價(jià)的作用，肯定不是讓大閘蟹或者月餅更好吃，這么做的意義是讓別人以為你花了很多錢買兌換券，說(shuō)白了，就是為了讓你送禮的時(shí)候更有面子一些。

這其實(shí)也說(shuō)明，對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，購(gòu)買兌換券，其實(shí)就是為了社交，跟吃沒(méi)關(guān)系。在這種情況下，送券很可能會(huì)比真的送螃蟹送月餅要好很多。

如果你不送券，而是直接送東西，那你送的禮物對(duì)方很可能不喜歡，這個(gè)概率其實(shí)還蠻大的。

有學(xué)者在研究美國(guó)的圣誕節(jié)送禮現(xiàn)象后指出，由于送禮的信息不對(duì)稱，送禮人不知收禮者的偏好和需要，往往導(dǎo)致禮物錯(cuò)配，從而形成凈損失。荷蘭金融集團(tuán)ING Group的調(diào)查則顯示了“送對(duì)禮物”的難度——據(jù)調(diào)查，2015年幾乎四分之一的歐洲人都收到了并不想要的圣誕禮物。

美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家、明尼蘇達(dá)大學(xué)教授Joel Waldfogel則對(duì)“如何挑禮物”這一難題提出了自己的見(jiàn)解，他認(rèn)為直接給現(xiàn)金一定要比贈(zèng)送禮物更好，因?yàn)椤斑@去除了不滿意的風(fēng)險(xiǎn)，保證了參與各方的快樂(lè)而且還會(huì)讓經(jīng)濟(jì)狀況變得更好”。

當(dāng)然，這個(gè)見(jiàn)解聽(tīng)上去太直男了，Joel Waldfogel教授于是補(bǔ)充道：“可能更好的做法是，考慮送他一張禮品卡。這就避免了現(xiàn)金的銅臭味”。

而兌換券其實(shí)也能起到類似的作用，首先，一張用來(lái)?yè)Q螃蟹換月餅的兌換券也不會(huì)讓人感到很強(qiáng)的銅臭味。而且，如果你不喜歡吃大閘蟹和月餅，你可以再把它賣出去，獲得一些錢。這對(duì)于只想社交，卻又不想為禮物所困的人來(lái)說(shuō)，是一種成全。即使可能會(huì)出現(xiàn)“經(jīng)銷商不出貨躺賺”的局面，也沒(méi)什么不好。

兌換券的本質(zhì)是預(yù)售，這種交易方式存在風(fēng)險(xiǎn)

先交錢，再享受服務(wù)，這種方式叫做“預(yù)售”，健身房辦卡是預(yù)售，大閘蟹券月餅券也是預(yù)售。

基本上，健身房可能會(huì)有的消費(fèi)糾紛，比如卷款跑路，比如消費(fèi)質(zhì)量差等，使用兌換券的人都可能會(huì)遇到。

此外，因?yàn)槭褂脙稉Q券的人往往不是購(gòu)買兌換券的人，所以即使遇到商家侵權(quán)的問(wèn)題，因?yàn)槿緛?lái)也是別人送的，投訴過(guò)程也比較漫長(zhǎng)繁雜，所以也就不好追究了。某地一家大閘蟹批發(fā)店的工作人員就曾在一次采訪中表示：“消費(fèi)者對(duì)大閘蟹的新鮮程度、質(zhì)量的判斷不可能有我們這么專業(yè)，可以說(shuō)，10個(gè)人里面可能只有1個(gè)人會(huì)去一只只稱蟹的重量，再加上現(xiàn)在的投訴退換那么麻煩，沒(méi)準(zhǔn)一套正規(guī)的投訴處理下來(lái)吃蟹的季節(jié)已經(jīng)過(guò)去了。所以只要質(zhì)量不是太差，一般沒(méi)人會(huì)去較這個(gè)真?！?/p>

此外，針對(duì)兌換券交易有關(guān)的稅收政策也讓食品企業(yè)不知道該多備貨還是少備貨。首先，貨備少了，會(huì)坑消費(fèi)者。據(jù)報(bào)道，今年九月，星巴克就曾因?yàn)樵嘛瀻?kù)存不夠，導(dǎo)致消費(fèi)者有券難取貨。

但是如果把貨備足了，有可能坑自己。據(jù)報(bào)道，某企業(yè)規(guī)范生產(chǎn)，以1：11的比例生產(chǎn)比月餅券面值多10%的月餅，然而，總會(huì)有一些人，有券也不來(lái)拿月餅，于是，截至當(dāng)年10月15日，仍有5萬(wàn)盒月餅未領(lǐng)，按照300元/盒計(jì)算，未領(lǐng)的月餅價(jià)值達(dá)1500萬(wàn)元。10月30日是月餅保質(zhì)期的最后期限，過(guò)期月餅必須銷毀，卻要支付17%的銷項(xiàng)稅，約255萬(wàn)元。這1500萬(wàn)元的月餅已繳納了17%的增值稅，如果報(bào)廢，僅納稅成本就高達(dá)510萬(wàn)元。

對(duì)此，上海財(cái)經(jīng)大學(xué)公共經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院教授朱為群表示：“從廠家的角度來(lái)看，既然已繳了增值稅，就不應(yīng)再繳納銷項(xiàng)稅。但從稅務(wù)部門的角度來(lái)看，月餅并沒(méi)有賣掉，庫(kù)存過(guò)期屬于非正常損失，根據(jù)相關(guān)法律規(guī)定，非正常損失的購(gòu)進(jìn)貨物及相關(guān)的應(yīng)稅勞務(wù)的進(jìn)項(xiàng)稅額不得從銷項(xiàng)稅額中抵扣，所以還要繳納銷項(xiàng)稅。在目前看來(lái)，這需要出臺(tái)相關(guān)的法律解釋。”

有關(guān)部門或許應(yīng)當(dāng)從政策上做出些調(diào)整，總不能讓老實(shí)的企業(yè)比缺乏契約精神、沒(méi)有按時(shí)備足貨的企業(yè)還要慘。還應(yīng)控制預(yù)售風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)處罰力度，讓商家能夠?qū)ψ约喊l(fā)出去的兌換券負(fù)責(zé)，保質(zhì)保量準(zhǔn)時(shí)地備好貨。