目前是秋冬季節(jié)產品的一個上架期間，所以今天跟大家系統(tǒng)的講下如何用直通車去測圖。

我們都知道一個組圖的好壞影響真的是很大，并且經常性的去修改也是非常不好的。那我們一般就用直通車，花錢去買數(shù)據(jù)做分析，所以，前期我們做測圖也是為了找到一個好的點擊率的一個圖片。

點擊率這個是非常重要的，尤其是點擊率不行的，淘寶直接就不給你展現(xiàn)機會了，因為每天淘寶呢，他有幾十萬的新品，所以大家都在競爭。

假如淘寶給你的流量消化不了。他給你一千個展現(xiàn)你才點了兩三個點擊那下次淘寶。他只會給你五百個展現(xiàn)，甚至是不給你展現(xiàn)了。

所以當你的點擊率高了，比對手高一倍，那自然搜索是不是就很容易輕松獲得呢，同樣一萬個展現(xiàn)的話，別人拿了三百個訪客。

那你就能拿到另外六百個 別人的PVC的十塊錢，那你的就只需要兩塊錢。所以呢，這個就是我們前期做產品，為何要去做測圖他的一個目的。

有很多朋友，其實前期他們都沒有做這一塊 他覺得，測圖很浪費錢。但是其實不是這樣的，就是測圖測款，并不是無底洞的去做投注。其實我們買到足夠多 來分析的一個數(shù)據(jù)就可以了，那這個計劃其實就可以把它關掉的，這是看你的一個預算去做的。

那我們測圖就是要找到點擊率最高的那張圖，所以目前我們只重視考核的就是點擊率的問題。

那么直通車點擊率跟什么相關呢，其實就三個， 一個是你的關鍵詞，一個是人群，一個是你的圖片。

們就圍繞著這三個方面去講一下：

那么這里大家覺得我們測圖，需不需要加人群呢？

其實是不需要的，很多人加人群去做測圖的話，其實是錯誤的。

因為加人群它并不能反映圖片的好與壞 是吧。并且我們測圖要的只是測出他的一個點擊率。這個時候，我們并不需要去測這個人群，所以我們是不需要開人群的。

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我覺得開淘寶店的人，一定要有一個互相交流學習的圈子，不管是獲取最新的行業(yè)動態(tài)，還是最新的操作方法，都需要和其他人一起交流。

如果只是一個人悶頭做，是很難把淘寶店做好的。為此我建了一個群：320，三一O，231

這里有剛接觸電商的“萌新”，也有從事多年淘寶的老司機，想交流學習的小伙伴，都可以加入我們，不需要你付出什么，只要你是真心想學習的就可以了。

并且前期呢零銷量零評價你吃人群也是吃不準的，因為你的銷量是零，是吧，讓人家看你銷量是零的話，可能人家也不點，所以他其實是不準的，你吃這個人群。你加了這個人群呢，是沒有有意義的。正常的一個搜索邏輯下消費者就是有了需求，他才去做，搜索是吧，那才會去查看，并且點擊你的寶貝。所以這里面的人群，我們是不需要加的。

接下來我們就開始設置直通車。

我們就把計劃建起來，我列了四點就是，我們只投放無線端。第二點標準推廣，第三點固定一個時間段百分之百投放就可以啦，第四點地域啊，除了偏遠地區(qū)其他全開就可以了。

那接下來就是，選詞設置關鍵詞

關于時間段等一下，下面會講到

測圖的時候，關鍵詞，我們是怎么去選擇呢，首先關于大詞就是一級類目大詞，我們是不用的。

有些人呢，測圖的時候，他可能用大詞 類似連衣裙這樣的詞。這個詞流量很大，對，沒錯是很大，但是你是零銷量零評價零收藏零加購的。你的自然群眾，他是別人低的。他對你直通車是沒有任何的加權的。所以這個時候你用大詞的話，你的點擊率肯定是競爭不過別人的。

所以，如果有的人他測圖的時候他用一級大詞 類目大詞 他去做測圖，那他的點擊率。肯定是怎么測都測不好的，因為 難道你一個新的 新品，他用一級類目大詞去測圖，他去做測圖 它能吃到點擊率是百分之五以上嗎，那除非她是一個神款是不是。

所以我們要的是在一個合適的位置上去展現(xiàn)就可以了，然后找到一個合適的點擊率才是我們的一個中心。

還有一點就是我們不使用無展現(xiàn)指數(shù)的詞，也就是冷門詞 冷門詞他的展現(xiàn)數(shù)量是非常少的，所以這些詞我們也是不用的。

那么我們應該用什么樣的詞呢，首先，選擇包含我們產品屬性的精準核心詞。

所以大家一定要知道自己產品的核心關鍵詞是什么，是吧，而且這個詞它必須是你標題里面所包含有的關鍵詞，同時也是你創(chuàng)意標題里面也是需要包含有的。

我舉一個例子吧，就象我剛才說的一級類目詞跟大詞我們是不用的。比方連衣裙連衣裙女。這些詞我們是不用的。那什么叫做精準精準核心詞呢， 就是連衣裙女2018新款裙?；蛘哒f連衣裙女夏寬松中長款。

這些帶有你產品，屬性的核心關鍵詞，我們去用就可以了。

同時呢，我們可以根據(jù)我們產品它的價格跟受眾的情況去做判斷。選擇適合我們的展現(xiàn)指數(shù)的一個關鍵詞。

再舉一個例子吧，就假設我們就是賣連衣裙的。那我們的客單價是一百塊錢。假設他是占據(jù)主流價格段的 那我們選擇展現(xiàn)指數(shù)，他是中 偏高 的關鍵詞去做，剛說了就類目大詞的話。展現(xiàn)指數(shù)太高的我們都不使用 那假如我的客單價是六百塊錢。那他是不占據(jù)主流價格段的。我們的受眾肯定也是比較少的對吧，那這個時候我們可以選擇展現(xiàn)指數(shù)是中，偏低的關鍵詞去做測圖就可以了。

這個點大家理解嗎? 我用文字說明一下吧

假設我們賣連衣裙的，我們客單價是100元，占主流價格段的，那這個價格段的受眾肯定就很多，那么我們選擇展現(xiàn)指數(shù)中偏高的關鍵詞，例如連衣裙 雪紡 。

假如我們客單價是600元的，那不占據(jù)主流價格段，我們的受眾肯定就是比較少的，這個時候我們選擇展現(xiàn)指數(shù)是中偏低的關鍵詞就可以了，例如 連衣裙 雪紡 百褶 收腰

因為假如你是一個六百塊錢的裙子，你受眾就很小，但是你要是去開了一個像連衣裙雪紡這樣一個詞去測圖的話，是吧，點的人就是說他展現(xiàn)可能會很高，他展現(xiàn)會很高，但是呢他引來的流量 這些人他看了之后 你這么貴，他就是不點。所以你到時測出來的數(shù)據(jù)，他是不準確的。那我們這樣去做呢，就是為了我們測出來的數(shù)據(jù)，他可以相對準確一點。

那接下來我們講一下創(chuàng)意圖跟創(chuàng)意標題。首先我們要確保四個創(chuàng)意標題。都要一致。然后呢，對應的四個創(chuàng)意圖，不一樣就可以啦。

好了，那直通車就這樣就開啟來了有了數(shù)據(jù)之后呢，我們就要去分析了。

那這樣子 直通車就開起來了，四個創(chuàng)意，我們是一個創(chuàng)意一個創(chuàng)意這樣去做測試的。

第一個創(chuàng)意呢，只開移動端 其他三個創(chuàng)意開電腦端。當?shù)匾粋€創(chuàng)意達到一千個展現(xiàn)的時候。關閉移動端打開電腦端 接下來就測第二個創(chuàng)意，第二個創(chuàng)意呢，打開手機端。關閉電腦端 同樣測是一千個展現(xiàn)后關閉。以此類推測試完四個創(chuàng)意的一個數(shù)據(jù)。

這里要說一下就是我們?yōu)槭裁匆y(tǒng)一是。固定一千個展現(xiàn)呢，其實我們這里是為了一個是標準就是固定一個值作為標準啊，它才可以去衡量。

每個創(chuàng)意達到一千個展現(xiàn) 我們就可以關閉它去測第二個。然后這里大家可以舉一反三就如果你是大類目的話，那你的展現(xiàn)量可以提高一點。如果是小類目的話，那就適當縮小，不過數(shù)據(jù)呢，他測出來都是有價值的，只是她這個量越多的話，它的一個 可參考性?；蛘哒f他的一個說服力就會更大一點。

所以要確保你的計劃是有足夠的展現(xiàn)量的 數(shù)據(jù)量要夠大才有說服力，如果你只有十個展現(xiàn)三個點擊的話呢，不好意思，這種數(shù)據(jù)量太小，他是不足以給你提供一個準確的判斷的。

對于輪播的話，這個官方他并沒有給出 一個具體的一個方式，他的輪播的規(guī)則是什么意思呢，到底是一個創(chuàng)意圖他輪播展現(xiàn)一次呢，還是說他是隨機輪播一次算輪播等等。這個官方他是沒有一個確切的一個說明的。所以我們一般都是通過一個創(chuàng)意一個創(chuàng)意這樣去做測試這樣子相對，會準確一點。

還需要說一點就是所有的創(chuàng)意。如果是分開幾天去做測試的。那需要統(tǒng)一在一個時間段就是上面我所說的呃，第三點。固定一個時間段去做測試。比如說統(tǒng)一晚上的八點到十一點這個時間段去測試，那就固定這樣一個變量。因為只有固定了一個點，他出來的數(shù)據(jù)才會相對準確。

好了，那假設測試完之后。創(chuàng)意一，他是百分之三的點擊率 創(chuàng)意二 五點五。創(chuàng)意三 是百分之五 創(chuàng)一四是百分之一。是吧。

那么這個時候我們可以很果斷的就是，創(chuàng)意一和創(chuàng)意三 他的這張圖片，我們是做淘汰，是不過關的 是吧。

但是呢，我們會發(fā)現(xiàn)創(chuàng)意二跟創(chuàng)意三。他的一個點擊率，其實是非?？拷囊粋€5.5一個五。所以在這個時候呢 數(shù)據(jù)非常接近的話，你就需要去做第二次的一個測試

第二輪測試呢，我們可以再增加他們的一個展現(xiàn)量 就說在各增加五百個展現(xiàn)啊，這樣去測試?？茨懿荒芸闯鰜斫Y果 就是說能不能看出來他們結果?？梢?拉長一點，假設他結果拉長了，那你也可以做一個判斷了嘛。

或是把創(chuàng)意二跟創(chuàng)意三的這兩張圖，你對調一下 就是把三的圖片放到創(chuàng)業(yè)二 把創(chuàng)業(yè)二的圖片放到創(chuàng)意三。交替一下，然后再測試五百個展現(xiàn) 看出來的結果。在去判斷哪一張是最優(yōu)的一個圖片。

好啦，那到了這里，你所測出來的一個最優(yōu)圖片他的一個點擊率，就呈現(xiàn)出來了，那這個時候呢，我們可以把你的這個圖片的一個點擊率，跟你一個行業(yè)的一個點擊率水平去做一個參考。

對比一下你的點擊率跟行業(yè)的點擊率，相差大不大，如果你的點擊率，是在你行業(yè)平均的左右的話那是可以了問題不大，假設是優(yōu)秀的話那就更好了。

這個行業(yè)點擊率，大家都是看得到的就是你們直通車里面流量解析，這個關鍵詞搜索的 他的推廣詞表下載。這個頁面，然后下拉就有了 就可以看到這個相關類目下的一個熱門詞。然后類目行業(yè)他的一個平均數(shù)據(jù)值就在這里面，大家可以作為一個參考去看一下。

我們測圖的時候關鍵詞開廣泛匹配就可以了，不需要開精準匹配。

有朋友問說，沒有達到行業(yè)點擊率的話是不是要繼續(xù)測。其實是這樣子 ，就是你在測的時候測出來的數(shù)據(jù)，假設是在行業(yè)均值左右的話，其實就問題不大了。但是呢，我們寶貝是一直在做的嘛，那假設是有時間 像測圖這個工作的話，其實很多人他可能會一直在做，做這樣一件事，就不斷的去測試他的一個最優(yōu)的一個圖片會一直去做這樣一個工作。

好了，測圖的流程到這里就差不多了，大家有什么問題，可以進這個扣群：320,310,231，和我一起交流。