從細節(jié)、大局、客戶、市場、銷售五個方面推薦五本書，再另外推薦一些學習資源，對于渠道新人的入門與進階應該是足夠了。

細節(jié)：首先推薦魏慶新作《經銷商管理動作分解培訓（升級版）》，固然一半是作為學生的孝心，另一半是這本書的實戰(zhàn)性極強“動作分解”理念也是自己在日常培訓工作中所推崇的，雖然跨廠商關系、經銷商選擇、經銷商談判、經銷商日常拜訪、經銷商政策、大客戶治理、沖砸價治理七大領域，但魏師傅把渠道工作中的每一個細節(jié)都說得夠細，夠好消化。

大局：黃坤的《區(qū)域經理實戰(zhàn)手冊（第三版）》，從開始到現(xiàn)在這哥們的大局觀一向非常強，這本書幫助你從全局把握渠道的操作。這本書原本是要最先推薦的，出于私心放第二……

客戶：潘文富的《經銷商創(chuàng)新贏利模式》。這本薄薄的小書十塊錢出頭，你也許會懷疑為什么偏推薦它。首先，文富自己有過多年紡織品經銷經驗，可信賴；其次，要想抓住經銷商的心就得學會如何幫助經銷商賺錢，用一點點廠方資源和政策從贏利模式上配合經銷商，無疑有最好的投資回報率。這本書說的就是經銷商的贏利模式。

市場：喻祥的《內銷其實并不難》。書名看似是教外貿企業(yè)如何做國內渠道的，換一個角度看，沒有任何國內渠道資源與經驗的外貿企業(yè)都能被教會，更何況你？這本書展現(xiàn)了國內市場的全貌，并告訴你如何做國內渠道的市場運作。

銷售：尚致勝的《NLP致勝行銷學》+樊永恒的《親和力NLP銷售魔法》。經銷商開發(fā)的前期，銷售拜訪少不了，甚至可以說成功開發(fā)幾個大經銷商就奠定了該區(qū)域渠道勝利的基礎。致勝行銷教你你拜訪流程，銷售魔法教你銷售技巧。不過當當上前者是長期斷貨，可以試著在網絡上搜索文檔和視頻。

另外，建議長期訂閱《銷售與市場·渠道版》。不僅是渠道銷售需要研讀的，渠道版適合所有層級的市場營銷人，從導購到營銷總監(jiān)。

家具建材的專業(yè)資料更要多多研讀，向成為行業(yè)專家努力。

營銷人職業(yè)成長，最終比的是學習力。我的其他答案中也有提到一些營銷學習網站，空閑的時候可以看看

看好你，祝成功：