授權(quán)轉(zhuǎn)載自：電商觀察網(wǎng)（ID：guancha5），作者：魏無忌

還記得今年年初那則刷爆朋友圈的新聞嗎？

某阿里程序員穿特步相親，被女方拒絕，“27歲的人了還穿特步來約會，合適嗎”的理由讓人哭笑不得。

曾年銷120萬雙，連娛樂天王謝霆鋒都穿過的特步，怎么就不能穿著約會了？

這鍋，特步背得冤啊......

說起特步這款“非一般感覺”的牛鞋，我們不能不了解一下其幕后操盤者——丁水波。

17歲輟學創(chuàng)業(yè)，懷揣1500塊，蟄伏數(shù)年，靠賣鞋，年入51億，如今身家32億。

很多人賣了一輩子鞋，到老都是擺地攤的，何以丁水波就能將鞋子賣成品牌，廣受追捧呢？

在福建晉江陳埭鎮(zhèn)，有條不知名的河，河的西面住著丁水波，東面住著丁世忠。

前者是今天要講的特步創(chuàng)始人，后者則是不相伯仲的安踏聯(lián)合創(chuàng)始人。

因為兩人從小關(guān)系要好，家又住得近，還都是賣鞋的，當時人戲稱他們?yōu)檫\動鞋業(yè)的“東邪西毒”。

沿河而生的丁水波，深受晉江這片神奇土地的影響。

小時候，他的父親是給村里開拖拉機的，活累薪資低，加上全家人口多，日子過得緊巴巴。

八九歲大的時候，為了減輕父母的重擔，小小的丁水波頂著大熱天，大街小巷地吆喝著，他賣過油條，也賣過冰棍。

那時人窮，路過的民工沒什么錢，別的家不肯賣，他卻笑著說，沒事兒，您先買著，明天給錢也行！

如此小的年紀，就明白何為客戶之道，這也為他日后的從商埋下了契機。

時間來到80年代，受到改革春風的洗禮，晉江面貌煥然一新。

很多人丟開廚具，穿上西裝，搖身變成了改革潮流中的民營企業(yè)家，這些人當中不乏有華僑的身影。

丁水波記得很清楚的一幕，榮歸故里的華僑衣裝整潔，精神抖擻，腳上那雙锃亮的皮鞋，在陽光下仿佛泛著光，很令人艷羨。

而他的日子卻平淡無奇，貧窮好似永無盡頭。

終于，丁水波不想再過“面朝黃土背朝天”的生活。

1987年，17歲的他對父親說，爸，我不讀書了，賣鞋去！

說干就干，丁水波和兩個拜把子兄弟，三人你拼我湊，拿出1500元，在河邊搭了個棚子，掛上“三興公司”的招牌，有模有樣地開始創(chuàng)業(yè)。

有道是初生牛犢不怕虎，初次闖蕩商海，幾個小少年哪懂得如何銷售、如何管理、如何推廣，他們沒錢沒資源沒人脈，靠的只有一股天不怕地不怕的干勁。

丁水波甚至很單純地想著，只要鞋子賣得出去，他就做到底！

制鞋工藝并不輕松，幾個人為了快速輕松上手，沒日沒夜地學著。

有時打瞌睡沒留神之際，錘子扎到了自己的手指上，那個疼啊，眼淚當即給逼了出來。

丁水波很勤快，別人鞋子一雙一雙地做，他呢，七八雙堆著，全部搞成半成品，才逐一補工，這樣效率高了，出產(chǎn)的速度也快了。

沒半年，他就將制鞋技藝學得爐火純青。

接下來就是銷售。

其實也很簡單，無非是到市場買針線和原材料，雇了人手，快馬加鞭趕工，而后拿出去吆喝。

機會來了。

一名成都商人找上門，問道，能不能在拖欠貨款的前提下，將鞋子交給他來代銷？

要是別人，肯定會有所懷疑，擔心被騙。

然而，丁水波猶豫了一會兒，果斷交給對方來賣。

一個月后，這名商人沒有食言，如期交貨款，并和他達成了長期的合作伙伴關(guān)系。

可見，生意場上，信任不可缺少。

靠著代銷商的帶貨，丁水波的小工廠生意逐漸好起來。

酒香不怕巷子深，“三興”的名氣成功引起世界零售巨頭沃爾瑪?shù)淖⒁狻?/span>

沃爾瑪有意拋出交好的橄欖枝，誰知，丁水波卻婉拒了。

丁水波表示，這個機會好是好，但一旦選擇聯(lián)手，品牌自是會束手束腳，往后無法做大。

“寄人籬下”，為他人做嫁衣是他不愿意的事。

從看到華僑穿皮鞋、毅然制鞋賣鞋那一刻開始，丁水波就注定不是一般人物。

他善于洞察市場，抓住機遇，而事實證明，緊跟時代的人，運氣不會太差。

20世紀90年代，國民生活水準有了很大提高，丁水波有種預感，拖鞋、皮鞋等品類的天花板就要到了，轉(zhuǎn)型勢在必行。

下一步該怎么走？

他選擇切入體育運動領(lǐng)域，此后“三興牌”運動鞋勢不可擋。

第一年，生產(chǎn)了3萬雙；

次年，生產(chǎn)20萬雙，前后翻了6、7倍。

到了21世紀，丁水波旗下的運動鞋品牌已經(jīng)是常年的隱形外銷冠軍，廣受全球青少年好評。

然而，有個尷尬的現(xiàn)狀：你鞋子再怎么牛逼，可歸根到底還是貼牌貨！

剛剛創(chuàng)業(yè)時，丁水波想的是，怎么賣得動、怎么賣得好；

等企業(yè)有了一定進展后，他的格局變大了，不再局限于“數(shù)量”上。

如何讓國人熟知自己的品牌，才是重中之重！

2001年，丁水波將“三興”改成“特步”，意為“特殊的步伐”。

即對標國際運動鞋大佬耐克，反其道行之，從外銷市場轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場，來個出其不意，攻其不備。

悉尼奧運會后，國內(nèi)外大大小小的體育運動品牌爭相簽約體育健兒，想趁著這個風口大賣一回。

丁水波則不然。

他轉(zhuǎn)而簽下了娛樂天王謝霆鋒，“時尚+運動”成為特步的品牌標簽。

“特步，非一般的感覺”，這句簡單醒目的廣告詞，將特步推向國民視線內(nèi)。

天王就是天王，魅力無人能敵。

2002年，謝霆鋒代言的特步“風火鞋”，一年賣出120萬雙，刷爆行業(yè)記錄，后來者望塵莫及。

有趣的是，2016年7月，給特步代言了15年的謝霆鋒入股，轉(zhuǎn)為特步的股東。

2008年，特步在港交所成功上市，彼時丁水波38歲。

去年，特步營收入達到51億元。

今年雙十一，特步也是后勁十足，銷售額9小時突破2億元，超過了去年全天的總額。

截至今年10月，在胡潤中國百富榜內(nèi)，丁水波身家達到32億元。

江山輩有才人出，各領(lǐng)風騷數(shù)百年。

互聯(lián)網(wǎng)江湖不缺對手，也沒有永遠的獨孤求敗。

有人說，特步過時了，以前穿著覺得新潮，現(xiàn)在卻覺得low里low氣，總有種上不了臺面的感覺。

用前面那個引例來說，相親女生認為，特步是小學初中生穿的，成年人才不會穿這玩意兒。

也許吧，時代在變，審美情趣也在隨之改變。

在這個不缺新意、斗智斗勇的時代，對包括特步在內(nèi)的國產(chǎn)老品牌來說，面對雨后竹筍般的行業(yè)強勁對手，拿什么來重得新一輪年輕人的青睞，是當今迫在眉睫的棘手難題。