11月30日，在四川省文化和旅游廳、四川省投資促進會指導下，在都江堰市人民政府、成都市旅游局、成都騰邦梧桐文旅投資基金大力支持下，由新旅界主辦的“第三屆中國旅游上市公司峰會——升維·蓄勢·行大道”在成都市都江堰市順利召開，會上深圳市騰邦梧桐投資有限公司總經(jīng)理趙聞晟發(fā)表精彩致辭，以下為現(xiàn)場實錄整理：

▲騰邦梧桐投資有限公司總經(jīng)理趙聞晟▲

大家好，我是騰邦梧桐基金的執(zhí)行合伙人趙聞晟。2014年，前海梧桐并購跟上市公司騰邦國際一起發(fā)起成立騰邦梧桐旅游并購基金。我們這幫人沒有一個是做旅游出身，所以我們選擇用另外一種方式和角度進入旅游。開始的半年沒有任何投資行為，就在摸索，學習，熟悉，分析這個行業(yè)的問題和我們的切入點在哪里。

把握正確的“勢”和“時”

對未來趨勢的研究是一個投資機構最基本的看家本領。在大趨勢上，我們選擇了旅游這個行業(yè)，因為旅游在未來二三十年會有一個持續(xù)性的成長，在這么大的成長空間中，一個小基金甚至千百億其實都是滄海一粟。

戰(zhàn)略對頭才是成功的開始。2014年騰邦國際的戰(zhàn)略叫“商旅+金融”，我們進入之后，經(jīng)過深入研究和切磋，提出一個新的戰(zhàn)略，叫“旅游x互聯(lián)網(wǎng)x金融”。那一年騰邦國際的股票翻了8倍。

當時搭建的核心是以人為本，以科技為手段，以IP為導引?！叭恕本褪怯慰停慰鸵欢ㄊ呛诵牡?。我們雖然不是旅游從業(yè)者，但我們是游客，能夠站在游客的角度，考慮游客需要什么樣的旅游。2015年5月，我們投了一個服務于旅行社的項目，叫欣欣旅游，它是旅行社的平臺，有超過幾萬家的旅行社入住，通過旅行社產(chǎn)品導流,在當時是很好的線下到線上的入口，目前發(fā)展很好。精準地將消費者和產(chǎn)品以及服務進行匹配一定是未來發(fā)展的趨勢。

選勢當然重要，選時也非常重要。作為基金來講，如果把被投企業(yè)發(fā)展的階段分成0-10，必須考慮投哪個階段?；鸩皇怯览m(xù)存在的，要考慮退出時限，要為基金投資人創(chuàng)造利潤，所以要選擇相對成熟的、可把控的階段。在市場已經(jīng)過熱的情況下，駕馭不了市場投資就要退出。

回到主題，我今天的主題是科技驅動旅游行業(yè)變革。

未來科技在旅游業(yè)的應用

旅游業(yè)的現(xiàn)狀和問題，一個是產(chǎn)品同質(zhì)化和需求多樣化的不匹配。平臺上幾萬個產(chǎn)品，全都是一樣的，但需求是多樣化的。另外一個問題，服務比較粗簡，效率低。未來我們需要的旅行服務是能提供個性服務，邊走邊訂。

還有一個問題就是信任的缺失，進而影響到體驗感。游客到外地旅游首先什么感覺？對這個地方不熟悉，有陌生感，人就局促，就是這種典型的心理。舉個例子，上個周末我臨時起意去了一趟泰國，到一個店，一下車有人在抄你車號，我一想這肯定是團店，為這個事兒，我在轉的半個小時內(nèi)都很忐忑，這感覺太不好了。從游客角度去分析他消費心理，由于前期沒有建立信任感，會導致在旅游的過程中產(chǎn)生防范和猜忌，使得體驗感大打折扣。

科技的推陳出新可以解決以上諸多的問題，而顛覆你的東西可能永遠不是你能看得到的。以高鐵為例，自從高鐵開通，廈門到深圳的航班原來每天很多班，現(xiàn)在一天只有一班，這就是被另一種力量取代了。

科技的進步總是能帶來整個行業(yè)的變革。基于對旅游業(yè)目前現(xiàn)狀和問題的分析，我們認為大數(shù)據(jù)和區(qū)塊鏈這兩項技術未來在旅游中都將有大量的應用，所以也投資了很多這方面的項目。

大數(shù)據(jù)在旅游行業(yè)的應用能夠極大地提升游客的體驗感。舉個例子，一家人坐飛機，我們家5個人的座位不在一起，工作人員讓我們自己去飛機上跟其他乘客換，等到門口的時候，又說我是鉑金卡客戶，給我換成了頭等艙。本來還在一個倉，現(xiàn)在家人完全被分開了，結果你發(fā)現(xiàn)，滿飛機都是換座位的，看來還不是我一個人碰到這種情況。明明我在官網(wǎng)買票的時候做了關聯(lián)，為什么打印登機牌的時候就沒有關聯(lián)了？這樣提供的服務讓人很不舒服。用大數(shù)據(jù)做用戶畫像，就是站在用戶角度想問題，進而構建服務的邏輯，所以我們要投資大數(shù)據(jù)做用戶畫像、做客戶購買力。

再說一下迪士尼這個案例。迪士尼在中國一年半就盈利了。它在做景區(qū)設計的時候，動用了幾千人在網(wǎng)上搜尋所有主題樂園的案例，從客人下車怎么坐擺渡車到門口，到景區(qū)每個項目的安排，把每一個環(huán)節(jié)可能出現(xiàn)的問題都在設計中進行了重組。所以數(shù)據(jù)在旅游行業(yè)中起到了很大的引領作用。

我們也投資了很多區(qū)塊鏈。區(qū)塊鏈有幾個核心特點：

1. 分布式帳本。你所作的任何動作，都在網(wǎng)上呈現(xiàn)出來，不可更改。

2. 資產(chǎn)數(shù)字化。酒店住宿現(xiàn)在有鐘點房，以前是4小時，現(xiàn)在更精準的有1小時、2小時，而且數(shù)字化后的加密技術使得所有會員體系可以共享。

3. 建立信用機制。整個旅游行業(yè)還沒有構建信用體系。這嚴重影響了游客體驗。以酒店為例，入住排隊、退房排隊，就是因為沒有信用體系，有時才要像防壞人一樣防客人。旅游行業(yè)信用機制的建立，不說大的，先要解決資源端、服務端和客戶間的信任問題。

4. 利益共享。區(qū)塊鏈的精神就是無中心化、參與者共享利益。簡單解釋一下，我買了一個杯子，加價2毛錢賣給別人，這是一種分銷模式。區(qū)塊鏈是什么？我買的杯子，你可能也會買，我把你拉進來，我便宜2毛，你也便宜2毛，這叫參與者共享利益。

因為區(qū)塊鏈的這些核心特點，我相信在未來旅游平臺的搭建中，都會把區(qū)塊鏈的邏輯融合到旅游行業(yè)中來。

共享經(jīng)濟時代的發(fā)展邏輯

在共享經(jīng)濟和分享經(jīng)濟的社會，如果大家還站在以前的邏輯中，景區(qū)管景區(qū)的事，酒店管酒店的事，各自為政，就會產(chǎn)生惡性競爭。所以要重新梳理這個事情，回到核心，圍繞共同的對象游客進行服務，互相導流，共享整個價值鏈產(chǎn)生的利潤。

全域旅游一定要有共享，形成新的模式。這里剛好應了大家一句話，抱團取暖，大家抱在一起做這個事情。最好的模式是什么？就是基金，因為基金從來不以占有為目的，而是通過資金聚集、投資產(chǎn)生股權關聯(lián)關系，結合業(yè)務關系，通過高質(zhì)量的、值得信任的綜合服務對游客產(chǎn)生強大的粘性。

在打造全域旅游生態(tài)系統(tǒng)這塊，我們邏輯很簡單，就是考慮游客來了要干什么和我們能做什么。騰邦投了很多包括商業(yè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行等在內(nèi)的金融機構，是所有旅游企業(yè)里面擁有金融牌照最多的企業(yè)，金融屬性比較強，所以我們希望通過旅游互聯(lián)網(wǎng)還有金融對行業(yè)賦能，目前也在穩(wěn)步地推進之中。

傳統(tǒng)的旅游行業(yè)正在被科技所改變，作為旅游從業(yè)者要看到這種變化并積極面對它。現(xiàn)在的世界是快速變化的世界，未來企業(yè)的核心競爭力就是應對變化的能力。