大家好！今天我們聊一下干股激勵(lì)里面的第二部分，就是干股分什么？

干股激勵(lì)分什么又分為：激勵(lì)模式，激勵(lì)力度和激勵(lì)管控。

激勵(lì)模式，第一種模式是存量分紅，第二種模式增量分紅，第三種模式存量加增量分紅。

舉例去年公司盈利100萬，今年公司規(guī)定，盈利100萬以內(nèi)分紅3％，這是存量分紅，100萬至120萬部分，分紅5％，120萬至150萬部分，分紅8％，這是增量分紅。兩者結(jié)合，即存量加增量分紅。這種存量加增量分紅的方式，既解決員工的安全感問題，又可以調(diào)動(dòng)員工積極性。

有客戶咨詢我：“我的店虧損了能不能激勵(lì)？”

我的回答是：如果通過管理可以減少虧損，虧損的店也可以進(jìn)行激勵(lì)，即對(duì)減虧部分進(jìn)行分紅，如去年虧損30萬，今年虧損20萬，在少虧部分即10萬，拿出一定比例30％，3萬元獎(jiǎng)勵(lì)員工，企業(yè)這樣還少虧7萬元。如果商業(yè)模式或行業(yè)出了問題，那可能要考慮換其他方式進(jìn)行激勵(lì)。

還有客戶咨詢：“我是開理發(fā)店的，利潤(rùn)不好計(jì)算，收的是預(yù)付費(fèi)，客戶辦的是預(yù)付款，那怎么激勵(lì)？”

我的建議是可以從營業(yè)額做為激勵(lì)依據(jù)。這適用于利潤(rùn)不好計(jì)算的公司，如充卡消費(fèi)的洗浴中心、理發(fā)店或一些教育機(jī)構(gòu)，利潤(rùn)不方便計(jì)算或者不能公布的企業(yè)，也可以用營業(yè)額做激勵(lì)依據(jù)也是可以的。

還有朋友問：“對(duì)賭協(xié)議可以用于干股激勵(lì)嗎？”

我的回答是：當(dāng)然也可以。干股激勵(lì)中的對(duì)賭協(xié)議，可以采取超額多獎(jiǎng)，不夠處罰，這樣的激勵(lì)方式。這即激發(fā)員工的積極性，還顯示了規(guī)則的趣味性。所以我的答案是解決任何問題的方法一定會(huì)超過三個(gè)以上，讓企業(yè)選擇最適合自己的方式作為自己的激勵(lì)依據(jù)。

激勵(lì)力度：用多大的比例進(jìn)行激勵(lì)。是3%？5%？10%？這要參照過去三年的企業(yè)盈利狀況來確定，盈利不同激勵(lì)不同，要單獨(dú)核算，另外參照行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，分配具有科學(xué)性，符合員工的期望值，激勵(lì)過少，沒有干勁，激勵(lì)過多，造成浪費(fèi)，激勵(lì)的多少需要周密的測(cè)算，只有解決科學(xué)性和期望值相統(tǒng)一，才能達(dá)到整體的協(xié)調(diào)。

激勵(lì)力度舉個(gè)例子如同每個(gè)人去吃飯，吃少了，餓，還想吃；吃多了，胖，還得減肥。激勵(lì)多了會(huì)造成企業(yè)浪費(fèi)，這個(gè)度是考驗(yàn)老板的智慧的。

兌付的方式：可以是現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，也可以是現(xiàn)金 虛擬股獎(jiǎng)勵(lì)，還可以是現(xiàn)金 消費(fèi)性資產(chǎn)，如房產(chǎn)，另外還可以現(xiàn)金 福利計(jì)劃如出國旅游，給員工的激勵(lì)方式一定是員工想要的，這需要老板進(jìn)行充分的調(diào)研，對(duì)員工進(jìn)行量身定做。

今天我們講的是第二個(gè)部分，明天我們講第三個(gè)部分，干股激勵(lì)里面的如何分？