今天就先透露其中的一小部分案例讓您先睹為快，聰明的您一定能夠獲得一些啟示，如果還不能的話，沒(méi)有關(guān)系，在本書(shū)中會(huì)詳細(xì)告訴您透過(guò)這些案例揭示其背后的營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)思維，讓您瞬間明白其中的奧秘所在，通過(guò)里面系統(tǒng)的講解讓您不但知道怎樣可以做好自己的生意，有些學(xué)員甚至還幫別人做起了策劃，真的太神奇了！

后端暴利：請(qǐng)閱讀三遍，太厲害了，你將因改變思維而終身受益。您的財(cái)富=客數(shù)*錢(qián)數(shù)*次數(shù)，思路：前端讓利大量獲得新客，在后端重復(fù)消費(fèi)賺暴利。所有一次性而無(wú)后端重復(fù)的生意，都不太值得做，都很累。

后端輕松賺大錢(qián)：瑜伽館制作大批月卡面值100 元，大量招收無(wú)底薪業(yè)務(wù)員買(mǎi)卡，收入全歸業(yè)務(wù)員，因此吸引大量新客，而新客中約 10%會(huì)購(gòu)買(mǎi)年卡。這就是后端！

【免費(fèi)照相】

有次我出差在機(jī)場(chǎng)，看商家拉客：免費(fèi)照相，留住回憶。我職業(yè)敏感，營(yíng)銷(xiāo)！看樣品精致，就照相，真的免費(fèi)獲得鑲小相片的掛扣。那商家怎么賺？

秘訣：商家同時(shí)打印大照片說(shuō)“您的高清照很帥哦，1 張 30 元，不要沒(méi)關(guān)系，現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)毀”。

有誰(shuí)會(huì)忍心讓別人毀掉自己相片？我乖乖掏錢(qián)。我問(wèn)：花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)大相片的人多嗎？商家笑說(shuō)：百分百。有人在景點(diǎn)也用這招賺瘋了。

【高檔瑜伽館全部不要錢(qián)，只要你來(lái)】

有家瑜伽館生意非常好，好奇之下，透過(guò)各種渠道了解其營(yíng)銷(xiāo)策略，感覺(jué)極度巧妙，跟大家分享。

老板規(guī)定：“不管任何課程產(chǎn)品，客戶只要按課程時(shí)間規(guī)定，不缺席無(wú)請(qǐng)假，就退還全款；請(qǐng)假 3 次以內(nèi)，退 50%。否則不退款?！闭T惑力太大了，很多客戶報(bào)名，可是結(jié)果竟是沒(méi)有一位客戶能夠獲得退還全款。因?yàn)樗械目蛻簦紩?huì)碰到請(qǐng)假缺席的時(shí)候。只有少數(shù)幾位客戶，請(qǐng)假 3 次以內(nèi)獲得退款50%。

這個(gè)案例，跟一位淘寶賣(mài)減肥產(chǎn)品的店家，營(yíng)銷(xiāo)策略相似。店家規(guī)定，買(mǎi)減肥產(chǎn)品的女孩子，只要按療程每天寫(xiě)減肥日記（如果療程是 3 個(gè)月，就寫(xiě) 3 個(gè)月日記），可以獲得減肥美麗資金，是當(dāng)時(shí)購(gòu)買(mǎi)價(jià)格的 2 倍。結(jié)果是，也沒(méi)有一位客戶獲得這個(gè)資金。

這些營(yíng)銷(xiāo)策略，形式不一樣，道理一樣。都是洞察了人的本性。

【免費(fèi)婚介】

我開(kāi)婚介，全面免費(fèi)，所以報(bào)名很多，我一邊負(fù)責(zé)配對(duì)，一邊收集人脈，一年后有固定的客源，第二年開(kāi)始做有關(guān)婚介類(lèi)的廣告，婚紗攝影，酒店類(lèi)......效果好。又是組織旅、游類(lèi)活動(dòng)，也收費(fèi)用，很好。

解密：前端讓利是為了后端盈利，很多朋友老是先找產(chǎn)品或項(xiàng)目再找客戶，累死了不說(shuō)，徒勞無(wú)功。如果你懂得先給予客戶價(jià)值，先吸引客戶過(guò)來(lái)，有了具體的信任你的消費(fèi)群體，你還怕賣(mài)不出產(chǎn)品嗎？對(duì)于沒(méi)有項(xiàng)目的朋友，這個(gè)案例你可以直接模仿，直接操作，沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)理論，最快賺錢(qián)思維。

【整年購(gòu)買(mǎi)】

有服裝店用這招收入翻倍，簡(jiǎn)單有效，“600元高檔靚衣，月月免費(fèi)送”，做法：買(mǎi) 600 元熱銷(xiāo)品，送 600 元贈(zèng)品，分 12 月每月到店送 50 元（如飾品）。

秘訣：將新客轉(zhuǎn)老客每月持續(xù)來(lái)店；客戶來(lái)拿贈(zèng)品趁機(jī)賣(mài)更多；還有后續(xù)會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)，奧妙無(wú)比。

【資源杠桿】

有時(shí)資不夠怎么辦？學(xué)習(xí)杠桿思維！

有位房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)，雖房?jī)r(jià)飛漲，但賺的是辛苦打工錢(qián)。后利用杠桿借力，年收入增 10 倍。他掌握客源，更懂房產(chǎn)價(jià)值和政策，只缺錢(qián)。

秘密：他找到投資人合作，保證所投資房產(chǎn)在90天內(nèi)，零風(fēng)險(xiǎn)賺到 10%，并有辦法規(guī)避稅費(fèi)，利潤(rùn)超 10%部分五五分成，或達(dá)不到10%，他補(bǔ)上。哪位有錢(qián)人不干？學(xué)習(xí)是最暴利的投資！

【鼓浪嶼茶葉店和導(dǎo)游間的秘密】

暴利零模式=前端人數(shù)*中端錢(qián)數(shù)*后端次數(shù)。今天來(lái)看看一個(gè)廈門(mén)鼓浪嶼的前端案例。鼓浪嶼是全國(guó)有名的 5A 級(jí)旅游景點(diǎn)，每天游客幾萬(wàn)人。

有家茶葉店是怎么做前端人數(shù)呢？茶葉店都按每位游客 20 元給導(dǎo)游?，F(xiàn)場(chǎng)不是現(xiàn)金支付，而是拿劵給導(dǎo)游，以后導(dǎo)游再按劵取錢(qián)。游客到茶葉店后，服務(wù)員會(huì)先介紹茶文化，接著泡三杯茶，技巧在這里，第二杯是苦茶，那么喝第三杯時(shí)就感覺(jué)非常香甜，大大提高成交率。

茶葉店不大，但光泡茶服務(wù)員就有二十多位，你想想能賺多少錢(qián)？

【餐廳月多賺 10 萬(wàn)的營(yíng)銷(xiāo)秘籍】

1:填聯(lián)系表，免費(fèi)月底抽獎(jiǎng)！

對(duì)于來(lái)消費(fèi)的客戶，你說(shuō)：本月底有個(gè)大抽獎(jiǎng)，只要填寫(xiě)姓名、生日、電話、住址聯(lián)系方式的就可以免費(fèi)參加，獎(jiǎng)品是 1 瓶紅酒和500 元的家庭套餐！

對(duì)客戶發(fā)短信營(yíng)銷(xiāo) 1：“恭喜你中了 2 等獎(jiǎng)，獲得 5 折的優(yōu)惠券！在月底前憑此短信消費(fèi)有效！”

短信營(yíng)銷(xiāo) 2：“今天是你的生日！祝你生日快樂(lè)！本餐廳免費(fèi)贈(zèng)送你 1 個(gè)生日蛋糕！并且今天在本餐廳消費(fèi)5 折 ！”

聯(lián)合其他商家一起促銷(xiāo) 3:聯(lián)合餐廳附近的KTV 游樂(lè)場(chǎng)服裝店電影院等等，只要在本餐廳消費(fèi)的，都可以到以上聯(lián)合的商家 9 折消費(fèi)！反過(guò)來(lái)，到聯(lián)合的商家消 9 折 ！你，看明白了嗎？費(fèi)后再到本餐廳消費(fèi)也打。

【凈水機(jī)以舊換新】

今天再來(lái)一個(gè)后端。凈水機(jī)廠家，用舊機(jī)抵錢(qián)買(mǎi)新機(jī)。但是沒(méi)效果，不足以刺激客戶再花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)。后來(lái)干脆直接以舊換新，任何舊機(jī)都可免費(fèi)換幾千元新機(jī)，這下客戶搶著換機(jī)，誰(shuí)不喜歡新機(jī)呢？免費(fèi)換機(jī)當(dāng)然是虧的。

秘密：新機(jī)售價(jià)幾千而成本才幾百，能用三年；換新機(jī)后，廠家教育客戶，喝好水要每周換濾網(wǎng)，每三個(gè)月?lián)Q濾芯，大賺三年。前端讓利，后端暴利！

【理發(fā)店的免費(fèi)體驗(yàn)】

前端讓利有很多種方式。讓利很多時(shí)候并非只是免費(fèi)的，還可以低價(jià)吸引客戶。因?yàn)槊赓M(fèi)，會(huì)有很多人來(lái)索取占便宜，而其中有很大部分并非是你的潛在客戶。

當(dāng)免費(fèi)變?yōu)榈蛢r(jià)，比如體驗(yàn)價(jià) 10 元等，就會(huì)篩選掉很多沒(méi)有實(shí)際需求的人而節(jié)省大量成本。比如：高檔理發(fā)店在繁華地段，剪發(fā)只需 5 元，而其他店是 30 元，這樣會(huì)吸引很多客戶上門(mén)，然后再銷(xiāo)售 1000 元會(huì)員卡，之后在對(duì)會(huì)員銷(xiāo)售 3000 元的美容產(chǎn)品。

如果沒(méi)有后端，而純粹免費(fèi)或者低價(jià)，就是價(jià)格戰(zhàn)會(huì)把生意做死掉，但有了后端，就是商業(yè)模式了。