姓名：沈瑋

年齡：33歲

職業(yè)：牛妹網(wǎng)絡(luò)實體服裝店店主

格言：穿上牛妹的服裝，你會變美。

明明準(zhǔn)備了一周的新品準(zhǔn)備陸續(xù)上架，卻在短短半天內(nèi)被搶購一空；明明是素不相識的人，卻要每天抽出時間和她見上一面；明明她不是服裝專業(yè)科班出身，卻以獨到的眼光和完美的營銷方式收獲了一大批愛美粉絲的芳心……她是沈瑋，牛妹網(wǎng)絡(luò)實體服裝店的店主。

盡管是一家小型的精品服裝店，在盛澤開業(yè)還不足4個月，卻擁有了5萬多的粉絲，還會讓許多顧客自發(fā)在朋友圈發(fā)“買家秀”。在如今大小服裝店如雨后春筍般冒出來的背景下，沈瑋不僅圓了自己的服裝夢，而且在別人眼里看來似乎開得格外成功，那么她到底有什么“秘訣”呢？

“想做就做”，海歸學(xué)子回國來圓夢

“盛澤是我的家鄉(xiāng)，有一種血濃于水的情感；澳大利亞是我求學(xué)和創(chuàng)業(yè)萌芽的地方，是我快速成長的一段特殊經(jīng)歷?！闭勂饎?chuàng)業(yè)的故事，沈瑋不得不提到在澳大利亞的經(jīng)歷?！俺鰢魧W(xué)，讀完本科后再讀了研究生。畢業(yè)后做了2年的生意，主要涉及連鎖超市零售一塊?！鄙颥|坦言，一切果敢的決定離不開骨子里敢想敢做的基因。

在澳大利亞待了8年多，沈瑋結(jié)了婚生了孩子還拿到了綠卡。原本想長期待在國外，卻被一個電話改變了主意?！芭畠?，你在外都8年多了，盛澤也發(fā)生了很多變化，你要帶著寶寶常?；貋砜纯矗銜@喜的，當(dāng)然主要是媽媽想你了。”溫情的一段話讓沈瑋有些猶豫了。“是該回家看看了。”2015年，沈瑋回到家鄉(xiāng)盛澤，決定在國內(nèi)創(chuàng)業(yè)。

早在2012年，電商剛剛興起的時候沈瑋就抓住了機(jī)遇?！敖柚诎拇罄麃喌膬?yōu)勢，通過電商平臺賣奶粉，主要的客戶群體就是盛澤的寶寶。3年的時間，積累了3萬多的粉絲，可以說很多的盛澤寶寶都是吃我們賣的奶粉長大的。”沈瑋說，一定的粉絲基數(shù)是創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備的重要籌碼?！澳氵€沒開始開店，已經(jīng)有了一大批追隨你的忠實客戶，其實你的創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成功一大半了?！鄙颥|說。

“要做就精”，承包盛澤年輕女性的衣柜

萬事俱備只欠東風(fēng)?！案改甘亲雒媪仙獾模约河謱Ψb特別熱愛，加上手里已經(jīng)有了一批愛美的年輕女顧客，我離創(chuàng)業(yè)夢想的實現(xiàn)就是趕緊落實想法去開店?！鄙颥|介紹，盡管有粉絲和做生意的經(jīng)歷，但對服裝行業(yè)還是“一片空白”。

“跑遍江浙滬，2個多月一直在尋找適合盛澤年輕女性服裝的廠，常常凌晨出門到半夜11點多回家。”沈瑋坦言，想要在眾多服裝行業(yè)中脫穎而出，就必須要做出自己的特色。沈瑋對即將開業(yè)的服裝店的定位是大眾消費(fèi)的起的高品質(zhì)服裝，因此在選擇貨源的時候就十分謹(jǐn)慎。

“哪怕是一件很常見的毛衣，我都要充分考慮它的美感、實用、舒適和溫暖等方面。我從不會去單獨采購一件單品，進(jìn)了一款毛衣，我就要琢磨著下身的搭配，考慮到上下身的協(xié)調(diào)?！鄙颥|說，你會發(fā)現(xiàn)有很多顧客買了衣服回去后不知道怎么搭配褲子或裙子，搭配不好衣服也就不穿了，不僅浪費(fèi)了錢還浪費(fèi)了時間。因此，沈瑋采購服裝在注重面料外，還兼顧服飾的質(zhì)感與時尚的風(fēng)格，巧妙融合不同色彩和款式，提前為顧客搭配好全套服裝。2015年9月，在粉絲的呼聲中，牛妹網(wǎng)絡(luò)實體服裝店在盛澤開業(yè)了?！熬€上線下，同步銷售，我兼老板、采購者、美工、攝影、打包、模特于一身，忙而充實?！鄙颥|說。

“全身心投入”，用心呵護(hù)第三個“孩子”

“我有兩個女兒，而牛妹網(wǎng)絡(luò)實體服裝店就是我的第三個'孩子’。孩子出生了，我是捧在手心里呵護(hù)著。”沈瑋介紹，服裝店還有一個特色就是每天都會有新品上架，所以很多客人甚至?xí)刻斐榭諄砜匆豢?，她們常常跟我說：“每天來你店里，都是煥然一新?！?/p>

冬季對很多人來說是肌膚最敏感的時刻，因此溫暖成為了最基本的訴求?！耙患蚋崦笠?，選擇面料的時候就要讓顧客有柔軟綿密的觸感，讓她們感受到我的一份體貼入微的溫暖；一條九分褲，我想要顧客可以看到自己穿著九分褲搭配不同顏色的襪子走在路上，很舒服也很自信的樣子……”沈瑋說，多為顧客思考一些，你會收獲驚喜。

用數(shù)字化工具貼近年輕人的生活也是沈瑋的“秘訣”之一。“在數(shù)字化營銷的方面，店內(nèi)選擇了當(dāng)下年輕人日常使用的平臺，包括手機(jī)端，自媒體端，以及抖音等新媒體平臺。用貼近生活的數(shù)字化方式去跟年輕人溝通，讓他們覺得牛妹網(wǎng)絡(luò)實體服裝店像生活中的一個朋友，不管消費(fèi)者在什么場景下，比如需要去約會，面試的時候，他都可能在里面找到一些適合自己的衣服，這是我做的一些努力?！鄙颥|說。