Why, VX/Q marketing is the most profitable project at present? 01 現(xiàn)在最賺錢的是什么？ 我告訴大家，現(xiàn)在最賺錢的就是社群營(yíng)銷。當(dāng)然，可能大家不是太相信。如果你們這個(gè)月就要開始做群營(yíng)銷，可能你要使勁干兩個(gè)月才能看出效果。 我們賺錢，有一個(gè)非常要注意的細(xì)節(jié)，就是你不要為了賺兩百多塊錢，就把自己的時(shí)間、精力都搭進(jìn)去了，這樣非常的不劃算。門檻高，他能交1000，2000，3000，或者說(shuō)，5000，6000，7000這樣的人，他進(jìn)來(lái)過(guò)后也不會(huì)說(shuō)什么，不會(huì)找你麻煩。 因?yàn)檫@個(gè)社會(huì)上賺的到錢的人，他都比較聰明。聰明的人，他一看就懂了，懂了過(guò)后呢，他自己就去操作了。而那些賺不到錢的人吶，就為不斷的問(wèn)你各種各樣的細(xì)節(jié)，他會(huì)問(wèn)你怎么樣去發(fā)帖呀，甚至于怎么樣去買東西呀，問(wèn)你怎么樣去注冊(cè)賬號(hào)啊，這個(gè)東西啊，每個(gè)人都來(lái)問(wèn)你，會(huì)把你累死。 所以說(shuō)，我一直有一個(gè)觀念，就是有的錢，你都不要去賺。就是我們與客戶的交流過(guò)程當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)這個(gè)人很難纏，其實(shí)幾句話過(guò)后，你就可以考慮不賺他錢了。 02 我給大家打造這個(gè)模式，本來(lái)就是，“我們不閑聊，你們?nèi)タ慈罩究凑f(shuō)說(shuō)，你覺得可以交錢可以玩，就交錢，不玩就算了″。? 我們是杜絕跟一個(gè)人閑聊的，特別是你們沒有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)人啊，我的政策是，你跟客戶聊三句話，這三句話，你挖空心思的跟他去聊，聊好了，他交錢了，那就OK了。 超過(guò)三句話，你不要跟他聊。你跟他聊的越久，他其實(shí)是不交錢的。我們已經(jīng)有這個(gè)經(jīng)驗(yàn)，就是說(shuō)一個(gè)人吶，他不斷的找你，不斷地找你，你不斷地給她做服務(wù)，不斷的給她做售后服務(wù)，什么都告訴他了，ok，你放心吧。他一定不會(huì)在你這里買單的，正因?yàn)槟悴焕硭?，他才?huì)買單。 我希望大家能夠明白這一點(diǎn)。 舉例，我們有個(gè)小伙伴，跟我說(shuō)，“老師，我今天搞了15個(gè)小時(shí)，就聊了3個(gè)客戶，結(jié)果，沒有一個(gè)人買單，好郁悶”。 當(dāng)然郁悶！是我，也不會(huì)買；想想，跟你聊5個(gè)小時(shí)，該知道的，你都告訴我了，為什么我還要去付錢？ 所以，大家好好思考下。 因?yàn)槿说?span style="background-image: initial; background-position: initial; background-size: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial;">潛意識(shí)是很精明的，你跟他聊的多，很明顯，你是不值錢的。這個(gè)，希望大家去好好感悟。你跟他聊的少，很明顯是因?yàn)楹苤靛X的。能交錢，是因?yàn)闈撘庾R(shí)，不是因?yàn)轱@意識(shí)，這一點(diǎn)你有空自己好好去理解一下。展開來(lái)講的話非常的復(fù)雜。 03 “百度貼吧，天涯論壇是否值得嘗試？ 當(dāng)然，大家都可以去嘗試一下。 然后這個(gè)發(fā)帖呀，你的軟文，我舉個(gè)例子，你這個(gè)軟文吶，是技校畢業(yè)生，還是初中生、高中生寫的，那么，你這個(gè)軟文，同樣也只能吸引到技校，初中生，高中生這種人群。那這樣的一個(gè)人群，他一個(gè)月掙個(gè)兩三千塊錢，你讓他交兩三千塊錢，他會(huì)非常難過(guò)，他會(huì)不愿意交。所以你們的軟文要注意人群。 我建議大家去做白領(lǐng)這個(gè)人群！ “哪些人群好營(yíng)銷呢？” 同行最好營(yíng)銷，同行的延伸部分最好營(yíng)銷。延伸部分，比如說(shuō)做網(wǎng)絡(luò)推廣的，實(shí)際上最好營(yíng)銷。因?yàn)樽鼍W(wǎng)絡(luò)推廣的，他本身就懂，他只是以前沒有接觸到這樣一種文化，它一旦接觸到這些文化，他一看，啊，這些他也能做，然后，你給他釋放的價(jià)值過(guò)后，他就想了解的更深入，他又有錢，他就把錢交給你了。 我們做生意，一定要去考慮對(duì)方的購(gòu)買力，如果對(duì)方?jīng)]有購(gòu)買力，你成天在那里營(yíng)銷，比如說(shuō)你跑到大學(xué)生貼吧里，他又沒有錢，吃飯他都吃的很差，你怎么去賺他的錢嗎？
以前我有一個(gè)伙伴，她在大學(xué)城那個(gè)地方做了一個(gè)咖啡店，稍微有點(diǎn)高檔次消費(fèi)，然后幾十萬(wàn)塊錢就賠進(jìn)去了，為什么會(huì)賠進(jìn)去呢？因?yàn)?，這個(gè)大學(xué)生實(shí)際上他沒有消費(fèi)能力，所以說(shuō)，大學(xué)生看起來(lái)人數(shù)很多，比如說(shuō)上海松江大學(xué)城，他有10萬(wàn)人。但是10萬(wàn)人又有什么用呢？他們有消費(fèi)能力。大學(xué)生他都是吃著燒烤，吃點(diǎn)簡(jiǎn)單的東西。 所以說(shuō)，我們現(xiàn)在建議大家都盯著社會(huì)上那些22歲到27、28歲的白領(lǐng)階層去營(yíng)銷。其實(shí)有魄力，拿錢出來(lái)去改變的人，畢竟是少數(shù)。 04 我之前給大家講的，你每天加到300的精準(zhǔn)流量，你就算及格了。根據(jù)我們的調(diào)查下來(lái)呢，我們自己做的一個(gè)情況。其實(shí)當(dāng)你每天能夠做到一百二三十個(gè)流量，這么多人數(shù)加過(guò)來(lái)過(guò)后，你應(yīng)該一個(gè)月的收入不會(huì)低于5萬(wàn)塊錢。 軟文啊，它是不斷地測(cè)試出來(lái)的。不是說(shuō)你上去了就不變，我要告訴大家的是，你先找到十篇優(yōu)秀的軟文，找到過(guò)后，再發(fā)帖的過(guò)程當(dāng)中去測(cè)試，那些軟文的效果好，你就繼續(xù)用那一篇，然后不好的軟文砍掉，然后再去找新的好的軟文，添加進(jìn)你的軟文軍火庫(kù)。 添加進(jìn)你的軍火庫(kù)后，不是說(shuō)今天你發(fā)的還是這個(gè)軟文，明天發(fā)的還是這個(gè)軟文，這周發(fā)過(guò)后，下周發(fā)的還是這個(gè)軟文。你要根據(jù)時(shí)間、根據(jù)你自己的經(jīng)驗(yàn)，不斷去修改，不斷地去優(yōu)化。 軟文好不好，最終是自己修改出來(lái)的。你要修改到，你覺得你自己都能買單的時(shí)候，那就是一篇好軟文。 我們也有一些伙伴，前一個(gè)月是這個(gè)樣子，這一個(gè)月還是一個(gè)樣子。那如果這樣的話，雖然說(shuō)也能引流量啊，但是轉(zhuǎn)化率可能非常低，外面的軟文是可以大大的提高你的轉(zhuǎn)化率的，如果外面的軟文它的效果非常好，它可能過(guò)了一兩天，兩三天，他就買單了。如果你外面的軟文效果不好，他可能要看半個(gè)月，甚至看兩個(gè)月他才會(huì)交費(fèi)。這個(gè)我希望大家去理解，大家一定要花心思去修改這個(gè)軟文。
那包括我現(xiàn)在給大家的這個(gè)銷售信，大家也嘗試著去優(yōu)化一下，你有這個(gè)軟文的功底，你就去優(yōu)化。寫著寫著，你也就上道了，你天天去寫，天天去寫，堅(jiān)持個(gè)兩個(gè)月，你就會(huì)寫的越來(lái)越深入，最終轉(zhuǎn)化率高，一定要自己去寫。 |
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