前幾天，和做品牌策劃的朋友聊天，她提到年底各大品牌開始發(fā)力了，各種福利開始派送了。料想，這一年收成不錯......

反觀中醫(yī)養(yǎng)生行業(yè)呢？辛辛苦苦一整年，其實大多數(shù)還掙扎在生存線，很多人也嘗試做大大小小的活動改變現(xiàn)狀，但是年底這場活動做還是不做有些糾結(jié)：不搞吧看人家搞眼饞，搞吧，不知道怎么搞......

以下在現(xiàn)有活動的總結(jié)基礎(chǔ)上，做了幾點思考，供探討，希望對您有所啟發(fā)：

1、形式上，年終活動要實事求是，符合店內(nèi)定位

大店搞大氣的活動，例如客戶答謝年會、大型公益健康活動、全城祈福活動等；小店搞小而美的活動，如茶話會、小型專家活動、異業(yè)合作活動等。

2、目標(biāo)上，要明確業(yè)績目標(biāo)或口碑目標(biāo)

不止年終活動，任何一場活動，最終是服務(wù)于銷售的。很多老板專業(yè)技術(shù)出身，情懷創(chuàng)業(yè)的因素，銷售上就有些短板。其實只要明確生存好了才能談發(fā)展。定活動目標(biāo)，如果是銷售類活動，定業(yè)績，分解目標(biāo)，分解到個人，或分解到未來幾個月。如果是答謝類，定口碑目標(biāo)，轉(zhuǎn)化幾個忠粉，煥發(fā)幾個人的治療信心，感染幾個觀望的人等。

3、活動環(huán)節(jié)上，有條理，有細(xì)節(jié)、多互動

以客戶答謝會來說，如簽到處，設(shè)置一面紅包墻或福墻，由財神著裝的工作人員隨機(jī)摘取發(fā)給顧客，里面可以放置體驗卡、折扣券、實物券、現(xiàn)金等；最后的合影環(huán)節(jié)，記得告訴新老顧客，到時店內(nèi)會統(tǒng)一洗出來，可以來店領(lǐng)取?；蛘咴O(shè)置一面感恩墻，放置顧客和店員的照片，追憶點點滴滴...... 多一些互動，抽獎、分享都可以......

4、活動把控上，注意做好邀約和收尾

活動邀約工作，決定了到場人數(shù)和氣氛。通過線上H5線下電話傳單口口相傳等傳播，保障邀約到位。收尾工作，就是活動后，要給顧客進(jìn)店的理由，比如上一條提到的兌換禮品兌換療法領(lǐng)取照片等?；蛘哳A(yù)告3天后，專家活動或促銷活動等。

5、關(guān)于促銷策略，注意專注、特定

有的門店，為了增加價值，100多塊錢，包含十多項服務(wù)，其中還有一項是全年的，不限次數(shù)。這樣其實帶不來多好的效益，反而搞得店員很累。建議是，店內(nèi)的核心產(chǎn)品盡量高高在上，最好從不打折，這是價值。促銷套餐以特定人群為主，比如這一次是關(guān)愛頸椎，那治腿的怎么辦，等下次活動或者正價治。如果面面俱到，其實是不負(fù)責(zé)。

以上，供參考?；顒臃桨赶乱黄噬?。