今年7月初，據(jù)優(yōu)衣庫母公司迅銷有限公司發(fā)布的公告顯示，優(yōu)衣庫在日本本土市場已經(jīng)連續(xù)兩個月沒有取得銷售增長。日本變化無常的天氣使得夏季商品的需求銳減，顧客數(shù)量在5月已經(jīng)下跌了6.9%，隨后在6月跌幅擴(kuò)大至7.5%。

而顧客數(shù)量下跌也直接導(dǎo)致了優(yōu)衣庫在日本本土市場的銷售額下滑。據(jù)了解，同店按年減少4%，比5月2.7%的減幅進(jìn)一步擴(kuò)大。截至6月底，789個優(yōu)衣庫日本直營店以及在線渠道的總銷售額同比下滑3.6%。顯然，近段時間優(yōu)衣庫在日本本土市場的表現(xiàn)欠佳。

本土不夠，海外來湊

自日本本土市場遭遇下滑后，優(yōu)衣庫更加注重其品牌在海外市場的擴(kuò)張。其實，優(yōu)衣庫很早之前便將門店開設(shè)至中韓兩國，并且一直將中國市場視為主要戰(zhàn)場。優(yōu)衣庫對中國這個重要戰(zhàn)場十分看重，以至于優(yōu)衣庫在中國的門店一直都處于激增的狀態(tài)。單是去年優(yōu)衣庫便在中國內(nèi)陸新開了77家門店。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，優(yōu)衣庫將在中國每年以新開80-100家店的速度擴(kuò)張。優(yōu)衣庫還計劃在2020年前將中國市場的分店增至1000家。

中國市場之外，東南亞是優(yōu)衣庫下一個看好的地方。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)，2018財年，優(yōu)衣庫東南亞及大洋洲地區(qū)同店銷售凈額持續(xù)實現(xiàn)雙位數(shù)增長。兩年前，優(yōu)衣庫在新加坡烏節(jié)路開設(shè)了一家面積約為2000平方米的門店。今年9月，優(yōu)衣庫又在菲律賓的Makati商業(yè)區(qū)開了一家占地4100平方米的門店。

優(yōu)衣庫不斷在亞洲和大洋洲其他地區(qū)和國家增設(shè)了新的門店。截至2017年8月，包括新加坡、泰國、菲律賓、馬來西亞、印度尼西亞和澳大利亞在內(nèi)的6國門店數(shù)量總計163家。據(jù)日經(jīng)新聞消息，優(yōu)衣庫計劃從2017到2022財年（截至2022年8月），要將這些國家的門店數(shù)量擴(kuò)張至2017年的2.5倍，達(dá)到400家。此外，優(yōu)衣庫還表示，會在2019年進(jìn)入印度市場和越南市場。

優(yōu)衣庫何故不再迷戀本土

那么，優(yōu)衣庫究竟為何這么急于擴(kuò)張海外市場呢？其原因顯而易見，即優(yōu)衣庫在日本本土市場發(fā)展到后期，本土市場的各種不足越發(fā)凸顯，市場的發(fā)展已經(jīng)到了瓶頸。

一方面，日本本土市場的發(fā)展空間太小。誠如文章開頭所提到的一樣，近年來日本市場表現(xiàn)欠佳，營收狀態(tài)日趨低下。一來，日本變化無常的天氣影響應(yīng)季服飾的出售；二來，經(jīng)過多年的發(fā)展日本市場已經(jīng)趨于飽和，難再有更大發(fā)展空間。

日本是個島國。由于有著綿長的海岸線，其氣候常年受到洋流變化的影響。有時候正值炎熱的夏天，由于有來自海洋的各種影響，日本的天氣變會突然間涼爽，這就導(dǎo)致人們對夏季服裝的需求量減少，優(yōu)衣庫一些專門為炎熱夏季生產(chǎn)的服裝也就難以銷售出去。再者，相較于已經(jīng)飽和的日本市場，海外市場具有更廣闊的發(fā)展空間，優(yōu)衣庫想要在本土繼續(xù)壯大不太可能，畢竟花盆里長不出參天松。

另一方面，近年來，海外市場的業(yè)績非常出色，使優(yōu)衣庫更加清醒意識到海外市場的巨大潛力。據(jù)了解，在深入布局海外市場之后，2018年前三季度優(yōu)衣庫集團(tuán)收入同比增長15.3%，收入總額達(dá)到1.7萬億元，經(jīng)營利潤同比上漲23.3%，總利潤高達(dá)2388億日元，凈利潤上漲23.5%，凈利潤總額達(dá)1483億日元。

其中，優(yōu)衣庫海外市場銷售額增長27.5%，銷售總額達(dá)到7160億日元，經(jīng)營利潤增長高達(dá)65%，經(jīng)營利潤總額達(dá)1124億日元。海外市場的經(jīng)營利潤占整體的比例為46%。優(yōu)衣庫深入海外市場后不久收入便超越了日本本土市場。

盡管海外市場增長快速，但其收入激增態(tài)勢仍然強勁。據(jù)了解，未來中韓以外的亞洲和大洋洲地區(qū)的銷售額增長率能夠達(dá)到集團(tuán)整體的30％的潛力市場。至2022財年，銷售額計劃增至3000億日元以上。

擴(kuò)張海外優(yōu)衣庫需苦心籌謀

一個企業(yè)發(fā)展到一定時期后，海外擴(kuò)張會成為必然的選擇。本土市場日漸飽和之后，海外市場的確給優(yōu)衣庫帶來了較大的市場增長，但是要想真正玩轉(zhuǎn)全球化，成為海外擴(kuò)張的千里馬，優(yōu)衣庫前方依然擁有不少挑戰(zhàn)。

首先，優(yōu)衣庫之所以在海外市場能有如此佳績，全都靠其采用超市型的自助購物方式帶給海外消費者的新鮮感，而一旦新鮮感一過市場的熱度將慢慢冷卻。要知道在當(dāng)今這個時代，業(yè)態(tài)迭代的周期并不長。以前家樂福等大型商超以大賣場形式進(jìn)駐中國時也曾風(fēng)靡一時，后來由于業(yè)態(tài)不斷升級大賣場失去新意，也漸漸失去了消費者的歡心。優(yōu)衣庫也一樣，須十分警惕業(yè)態(tài)迭代對企業(yè)的沖擊。

其次，優(yōu)衣庫光顧擴(kuò)張線下門店，不注重線上線下相互融合，如此膨脹未來必將吃大虧。說到這里不得不提一下已經(jīng)被媒體報道了無數(shù)次的新零售。對新零售的理解，大家各執(zhí)一詞。但是有一點是可以肯定的，那就是新零售即將以互聯(lián)網(wǎng)為依托，借助大數(shù)據(jù)、人工智能等先進(jìn)手段，對零售行業(yè)的各個方面進(jìn)行改造升級。新零售將重塑一個新的生態(tài)圈，而這個生態(tài)圈便是線上線下深度融合的流量共享圈。優(yōu)衣庫這般不注重線上線下融合，未來將會錯失流量共享這個大優(yōu)勢。

最后，海外市場不是只有優(yōu)衣庫一個品牌，隨著時間的推移，海外市場的品牌將會越來越多，競爭也會慢慢進(jìn)入白熱化。以中國市場為例，H&M和Zara在中國扎根依舊，現(xiàn)已經(jīng)進(jìn)入轉(zhuǎn)型期，一旦轉(zhuǎn)型成功，趁著空隙發(fā)展的優(yōu)衣庫并將成為眾矢之的。不僅中國市場是如此，優(yōu)衣庫其他海外市場也是一樣的。一來，別的海外品牌在競爭；二來，該海外市場的本土品牌也在爭奪市場。在分食海外市場的戰(zhàn)爭中，優(yōu)衣庫顯然不會輕松。

總而言之，擴(kuò)張海外的道路并不平坦。如果優(yōu)衣庫還想在海外市場上多玩幾年，必得要下定決心發(fā)展全渠道，加入新零售的隊伍中來。當(dāng)然，渠道固然重要，但對一個服裝品牌來說，服裝本身是否為消費者所喜愛才是最關(guān)鍵的。