說(shuō)到家裝的所見(jiàn)即所得，很多人會(huì)想到VR。VR科技以其契合互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)化的特性，成為裝企向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要路徑。但近兩年，家裝行業(yè)對(duì)于各種“能讓簽單增速”的技術(shù)熱情高漲，前端人員已然無(wú)法僅依靠“ 被賦予技術(shù)手段的效果圖” 去吸引消費(fèi)者。

用更簡(jiǎn)單的方法，更快的速度，解決更復(fù)雜的問(wèn)題，并且還要足夠精準(zhǔn)。6月6日，打扮家用一套新品家裝BIM系統(tǒng)，提供了一個(gè)全新的可能性。打扮家BIM系統(tǒng)，將效果圖設(shè)計(jì)、施工圖、精準(zhǔn)算量實(shí)現(xiàn)一體化，裝企設(shè)計(jì)管理環(huán)節(jié)也可以在其上實(shí)現(xiàn)數(shù)字化，毛利直接提升10%—15%。可以說(shuō)是解決家裝行業(yè)的交付時(shí)效和施工質(zhì)量問(wèn)題的一大利器了。不斷創(chuàng)新的打扮家也獲得了投資方的認(rèn)可，收獲了鼎信長(zhǎng)城與全筑股份A+輪7500萬(wàn)融資。在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，新浪家居采訪到了打扮家總裁崔健，以及即是投資方，又是打扮家客戶(hù)代表的全筑股份總經(jīng)理代國(guó)曜、朱煒。

記者：今天不僅是家裝BIM首次向大眾亮相，也是打扮家成功A+輪融資，您現(xiàn)在是一個(gè)什么樣的心情？

崔?。?/span>最重要的一個(gè)感受就是“感激”，今天來(lái)了很多大腕來(lái)支持我，心里很溫暖。同時(shí)，這么多人都是基于對(duì)我們所從事的事業(yè)的共同價(jià)值觀而聚集起來(lái)，感覺(jué)非常難得。最后確實(shí)是如釋重負(fù)，企業(yè)發(fā)展很需要資金的支持，尤其是在北京的企業(yè)要打人才仗，要打技術(shù)仗，更需要資金。

記者：在家裝領(lǐng)域里為裝企做服務(wù)的企業(yè)不只您一家，和其他同性質(zhì)的企業(yè)相比，打扮家的優(yōu)勢(shì)在哪？

崔?。?/span>首先，基因不一樣。另外兩家成立的時(shí)間比我們長(zhǎng)。一個(gè)公司在廣州，對(duì)客戶(hù)的需求更了解。另外一個(gè)公司創(chuàng)始人從美國(guó)留學(xué)回來(lái)，做技術(shù)出身，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的理解和我們肯定不一樣。打扮家的話(huà)，我做過(guò)12年SaaS行業(yè)，對(duì)它了解得更透徹，也更清楚作為一個(gè)SaaS對(duì)于客戶(hù)的價(jià)值是什么。

第二個(gè)，打扮家在北京，我們的員工是沒(méi)有任何圍欄的，是多元文化碰撞出北京自己的文化氛圍。廣州的很多互聯(lián)網(wǎng)公司是開(kāi)發(fā)人員說(shuō)了算，這是文化的不同。

第三，方向不一樣。打扮家成立比較晚，我們用的是UE4引擎，它最大的優(yōu)勢(shì)是線(xiàn)下的體驗(yàn)很震撼，但線(xiàn)上還有待加強(qiáng)。這決定了打扮家只能賦能線(xiàn)下的部分，主要針對(duì)家裝公司。

當(dāng)前的設(shè)計(jì)入口之爭(zhēng)，威脅最大的其實(shí)是新進(jìn)入者，他們更年輕、素質(zhì)更高，我們就需要不斷奔跑，沒(méi)有一家公司是安全的。

記者：我前一段時(shí)間看一部電影叫《頭號(hào)玩家》，里面關(guān)于虛擬現(xiàn)實(shí)做的非常非常真實(shí)了，現(xiàn)在打扮家主要對(duì)家裝公司提供虛擬的服務(wù)，未來(lái)有沒(méi)有可能延伸到更多的領(lǐng)域？

崔?。?/span>《頭號(hào)玩家》的電影我也看了，除了觸感，其他的虛擬現(xiàn)實(shí)從技術(shù)上來(lái)講是沒(méi)有問(wèn)題的，應(yīng)用到衣服、化妝品等等都有可能。

 但就一個(gè)企業(yè)而言，卻不能隨意的延伸應(yīng)用。每個(gè)人對(duì)產(chǎn)業(yè)理解和業(yè)務(wù)理解是不一樣的，我能理解家裝，但不一定能理解衣服，這就是很大的一個(gè)門(mén)檻。我們選擇是一個(gè)4萬(wàn)億的行業(yè)，可能到我退休都忙不完。現(xiàn)在我不考慮以后要做別的行業(yè)，就跟家裝行業(yè)玩上命了。    

記者：全筑股份是認(rèn)同了打扮家哪些價(jià)值觀和優(yōu)點(diǎn)，全筑股份才會(huì)做這樣一個(gè)動(dòng)作？

代國(guó)曜：并不是打扮家吸引了我，而是我們一直在尋找這類(lèi)公司。我們并沒(méi)有在財(cái)務(wù)投資的角度去衡量這是一家盈利型或者風(fēng)險(xiǎn)型的公司。我們是通過(guò)合作，一方面投資系統(tǒng)打造，一方面也利用系統(tǒng)?？梢哉f(shuō)，我們既決定它的未來(lái)、它也決定我們的未來(lái)。

記者：全筑股份在注資了打扮家之后，在整體業(yè)務(wù)上，未來(lái)是否還會(huì)有更多合作？

朱煒：全筑股份的需求很簡(jiǎn)單，我們發(fā)現(xiàn)客戶(hù)是需要快速的體驗(yàn)感的，最后打扮家既有的系統(tǒng)以及打扮家整個(gè)團(tuán)隊(duì)的每件事情事無(wú)巨細(xì)的精神打動(dòng)了我們。全筑的家裝是一個(gè)小區(qū)一個(gè)小區(qū)的進(jìn)行的，所以對(duì)施工的標(biāo)準(zhǔn)化要求是非常嚴(yán)格的。從施工團(tuán)隊(duì)的人員到材料都有自己的標(biāo)準(zhǔn)化體系。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，BIM從視覺(jué)效果到自動(dòng)生成精準(zhǔn)預(yù)算，甚至再到每個(gè)裝修環(huán)節(jié)把控對(duì)于我們都是非常合適的。

我們下一部分計(jì)劃，是和打扮家長(zhǎng)足發(fā)展，用人工智能來(lái)助推全筑的創(chuàng)新業(yè)務(wù)。讓機(jī)器自己去學(xué)習(xí)現(xiàn)場(chǎng)自動(dòng)化的出圖、預(yù)算，自動(dòng)化空間布局等等，這就是人機(jī)的邊界。

記者：您怎么看待這種家裝標(biāo)準(zhǔn)化的未來(lái)？未來(lái)會(huì)不會(huì)去介入物聯(lián)網(wǎng)？

代國(guó)曜：所謂標(biāo)準(zhǔn)化首先從產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化開(kāi)始，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的關(guān)鍵在于如何將把裝修這個(gè)勞動(dòng)密集型工作產(chǎn)品化。其次是產(chǎn)品數(shù)據(jù)化，通過(guò)軟件對(duì)接進(jìn)行線(xiàn)上管理的標(biāo)準(zhǔn)化。這些必須串通起來(lái)。

崔健：現(xiàn)在很多技術(shù)都是基礎(chǔ)設(shè)施了，包括人臉識(shí)別。物聯(lián)網(wǎng)也會(huì)慢慢變成基礎(chǔ)設(shè)施，甚至未來(lái)打扮家也會(huì)變成基礎(chǔ)設(shè)施。那些技術(shù)變成的基礎(chǔ)設(shè)施都可以給我們用，只要給我們的客戶(hù)、給業(yè)主創(chuàng)造價(jià)值。

記者：全筑股份對(duì)于打扮家未來(lái)的發(fā)展是怎么看的？

代國(guó)曜：打扮家沿著虛擬現(xiàn)實(shí)往BIM這個(gè)路線(xiàn)往下走的話(huà)，自然會(huì)選擇一些大公司。當(dāng)這些大公司多了以后，就會(huì)影響整個(gè)市場(chǎng)的能力結(jié)構(gòu)，近而影響到其他很多小公司，也會(huì)影響到消費(fèi)者的體驗(yàn)。同時(shí)，這些公司構(gòu)成的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)和技術(shù)結(jié)構(gòu)也為打扮家構(gòu)成了一個(gè)平臺(tái)，通過(guò)這個(gè)平臺(tái)為小公司免費(fèi)賦能。再繼續(xù)往下走從量變到質(zhì)變，改變的是整個(gè)市場(chǎng)的能力狀態(tài)。

記者：打扮家這次的融資會(huì)怎么花？今年下半年的戰(zhàn)略重點(diǎn)是什么？

崔?。?/span>錢(qián)更多的是用于加強(qiáng)研發(fā)。下半年的戰(zhàn)略我們有幾個(gè)重要的時(shí)間點(diǎn)：一個(gè)時(shí)間是7月底，我們的產(chǎn)品1.0能夠出來(lái)?，F(xiàn)在有87家大型裝企都等著測(cè)試。

另外一個(gè)時(shí)間點(diǎn)是11月底的木作系統(tǒng)。它的作用是讓家裝公司設(shè)計(jì)師可以具備木作能力，只要輸入用戶(hù)需求就可以生產(chǎn)柜子等等。全屋定制慢慢變成有點(diǎn)偏服務(wù)的角色了，因?yàn)榘惭b成本低，損壞率高，只有補(bǔ)板子和上門(mén)安裝的問(wèn)題，這都是大工廠的短板而小工廠的長(zhǎng)項(xiàng)。我們11月底這個(gè)平臺(tái)出來(lái)以后就能夠解決這個(gè)問(wèn)題。

小浪說(shuō)：

家裝有著廣泛的消費(fèi)者，而最重要的是如何去觸達(dá)他們。當(dāng)系統(tǒng)化、信息化帶來(lái)對(duì)速度和體驗(yàn)感的顛覆，并且還受到了投資圈的認(rèn)可，這意味著家居新勢(shì)力正在帶來(lái)“從場(chǎng)地到場(chǎng)景”紅利。這是消費(fèi)升級(jí)時(shí)代市場(chǎng)的要求，也是行業(yè)正在自我革新，用技術(shù)實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)變革的趨勢(shì)。同時(shí)，打扮家和全筑的結(jié)合也在說(shuō)明，家裝的產(chǎn)業(yè)生態(tài)本就是一個(gè)個(gè)資源整合、共生共榮的大格局，家裝的邊界在這個(gè)邊界越來(lái)越模糊的時(shí)代正在走向人與科技、與機(jī)器的區(qū)分。

 當(dāng)整裝、定制、精裝將行業(yè)轟炸個(gè)遍，家裝卡位戰(zhàn)升級(jí)后，下半場(chǎng)我們到底要玩什么？或許打扮家未來(lái)的打法可以參考。