安然五項全能你知道多少？學(xué)到，悟到，做到，才能得到！

風(fēng)行be6cuboenz 2019-01-11

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五項全能；

1、獨(dú)立講計劃的能力
2、做產(chǎn)品示范的能力
3、成功八步
4、舉辦小型家庭聚會的能力
5、一對一溝通的能力

講計劃的三個原則

1、量比質(zhì)重要
2丶姿態(tài)比推薦重要
3、他的需求比你的需求更重要

講計劃三點:

1、你只管講，做不做是他的事，不要有得失心；
2、要興奮，你的態(tài)度和興奮度，還有自信是非常重要的；
3、要持續(xù)講，不間斷的講。

制度怎么講，有幾種講法？

1、有3-5分鐘的講法（概念講法）
2、有10-30分鐘的講法（刻畫一種制度，比如占位獎）
3、有40分鐘-1小時的講法；（按流程、模式講）
4、有兩個小時深度剖析的講法。

獨(dú)立講產(chǎn)品示范:

1、要把工具流備齊
2、做動作比講內(nèi)容更重要，即做產(chǎn)品示范
3、分享使用產(chǎn)品的感受

成功八步:

1、夢想；
（一定要找到你為什么選擇做安然的刻骨銘心的25個理由），自己的夢，給部門造夢，燃燒自己，燃燒別人
2、承諾；
（承諾三個愿意 :愿意學(xué)習(xí)，愿意改變，快速行動）
3、列名單；
4、邀約；
5、展示計劃；
6、跟進(jìn)；
7、檢查進(jìn)度；
8、復(fù)制以上所有動作。

這個生意做不好就是說不好，有三個原因 :

1、是廢話太多；
2、是回答疑異能力太差；
3、是您自己沒被正確啟動過。

為什么您沒被正確啟動？有三個原因：

1，您的老師沒教您，進(jìn)來后(不進(jìn)會場學(xué)習(xí))就亂做；
2，老師講了，您沒學(xué)上；
3，老師教的就是錯誤的。

這個生意有沒有真正開始有三個標(biāo)準(zhǔn) :

1、你列名單沒？如果你沒列名單，這個生意你還沒真正開始。名單要100到300個人的名單，用三天到一個星期的時間列名單。
2、獨(dú)立舉辦小型聚會。
3、沒有獨(dú)立講計劃。

系統(tǒng)是成功的秘密，會不會做安然這個生意，有三個標(biāo)準(zhǔn):

一、自己開始利用工具了；（會借資料的力，會借老師的力，會借會場的力）
二、你沒有在團(tuán)隊推廣工具推廣會議，說明你還沒有真正意義的開始。一到晚上提前兩個小時給部門所有伙伴打一遍電話，讓伙伴來參加會議。
三、你會舉辦會議時這個生意就真開始了。

未來做的怎樣有四個行動圈:

1，列名單，
2，邀約，
3，講計劃，
4，跟進(jìn)。

新人進(jìn)來一定要問新人兩個問題:

第一，為什么做這個生意？
第二，你的目標(biāo)是什么？

1，列名單（100到300人的名單）請輸入活動內(nèi)容

第一種是親朋好友；

第二種是淡忘的朋友，是要找出來的；

第三種是陌生人；

第四種是內(nèi)行人。

2、打一遍摸底電話，用一整天的時間打。摸底電話一到三分鐘結(jié)束，電話內(nèi)容 : 三談（談感情，談近況，談合作）。三不談（不談公司，不談產(chǎn)品，不談制度）。

3、你就是信使，郵遞員的角色，把安然的機(jī)會送給別人，做不做是他的事，但你一定要告訴別人這個機(jī)會。

一、投資備貨

包里隨時裝著產(chǎn)品示范，還要備些顧客現(xiàn)場能買走的產(chǎn)品

二、獨(dú)立舉辦小型聚會

1，家里的活動

2，在飯館搞小型聚會；提前要先踩點，并在聚會的過程中做好ABC法則

3，咖啡廳

4，辦公室

5，招商會

三，獨(dú)立講計劃，不但自己講，還要帶著團(tuán)隊講

......

舉辦小型聚會注意事項

一、聚會地點很重要
二、關(guān)注點
1、氣場，地方因根據(jù)人數(shù)，不要太大，咖啡廳是最好談的。
2、不要喝酒，
3、位置，ABC法則，推崇主講老師。
一對一溝通法則；
一，50%聆聽，25%提問，25%解答。
二，老中醫(yī)訣竅：望，聞，問，切
1.望是觀察。
2.聞是聽，一定要多聽，想辦法引導(dǎo)他講。仔細(xì)聆聽。
3.讓他講到10-15分鐘時就要把話題拉回來，問他為什么選擇現(xiàn)在的生活。
4.下危機(jī)。
三，溝通時肢體語言占55%，內(nèi)容占7%，聲音，語氣，語速，語調(diào)占38%
ABC法則: A是老師，B是自己，C是新朋友。