作者：小蚱蜢

一、提供價(jià)值

裂變的本質(zhì)是給用戶提供優(yōu)質(zhì)的價(jià)值，只有價(jià)值才能讓用戶拉新人進(jìn)行再次裂變。當(dāng)然這里所謂的價(jià)值是有針對(duì)性的，需要符合用戶的需求的“價(jià)值”，不然價(jià)值就變成毫無意義。舉例：針對(duì)用戶群體是寶媽，可以細(xì)分到幾歲的寶媽，每個(gè)階段的寶媽需求點(diǎn)不一樣。然后想搞個(gè)活動(dòng)，讓群?jiǎn)T參與活動(dòng)可以獲取調(diào)教寶寶良好習(xí)慣視頻，那么這個(gè)視頻如果自己沒有可以網(wǎng)上搜集或購(gòu)買，視頻對(duì)于寶媽來講是個(gè)有價(jià)值的禮包。

二、完美機(jī)制

機(jī)制是要成功引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)化及裂變才算完美，裂變前應(yīng)做好相關(guān)的海報(bào)及話術(shù)，裂變的模式步驟需完全讓用戶一看就明白怎么去拉人裂變。

舉例：做某某活動(dòng)，自己需求關(guān)注公眾號(hào)+加私人好友+小程序。通過關(guān)注公眾號(hào)發(fā)“活動(dòng)”兩子，獲取小程序，分享小程序到朋友圈聯(lián)系私人好友客服并截圖。通過這樣的路徑一步一步完成，路徑一定要越簡(jiǎn)單越好，太過于復(fù)雜影響體驗(yàn)度，裂變效果不大。按照剛才的那種方式可以說是一舉三得，并得到了裂變最大化。

三、實(shí)用工具

實(shí)用工具有很多，爆汁、任務(wù)寶或建群寶等都可以，基本都能滿足我們的裂變需求，但需要注意的是，在做測(cè)試的時(shí)候最好是征求一下已經(jīng)用過這些工具的人的建議。

四、優(yōu)質(zhì)人群

裂變的活動(dòng)主要還是需要用戶，用戶的精準(zhǔn)度決定了后期轉(zhuǎn)化，用戶必需是精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)人群，怎么樣才算是優(yōu)質(zhì)人群呢？這個(gè)需要跟轉(zhuǎn)化產(chǎn)品或服務(wù)相互匹配。通過精準(zhǔn)用戶再去不斷循環(huán)分享裂變，這樣才能把社群越做越大還可方便管控。

五、細(xì)心運(yùn)營(yíng)

時(shí)刻關(guān)注群內(nèi)群?jiǎn)T狀態(tài)，從策劃到轉(zhuǎn)化再到裂變最終實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。讓新成員進(jìn)入群內(nèi)體驗(yàn)到家的感覺，對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的專業(yè)，群內(nèi)氣憤好感度等等。別讓新成員一進(jìn)來感覺像個(gè)死群一樣，這樣是無法再次裂變。每個(gè)環(huán)節(jié)都需考慮，既要考慮老群?jiǎn)T的感受也需考慮新成員感受，細(xì)心運(yùn)營(yíng)就沒毛病老鐵！

六、持續(xù)輸出

良性的社群必然群內(nèi)有良好的氣憤，并且可持續(xù)輸出群內(nèi)價(jià)值，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們通過社交工具實(shí)現(xiàn)陌生兩人認(rèn)識(shí)成為朋友、客戶、知己等關(guān)系。通過社群活動(dòng)又讓群?jiǎn)T幫我們打個(gè)廣告進(jìn)行活動(dòng)的裂變，口碑營(yíng)銷等。不允許群內(nèi)冷漠就沒錯(cuò)，活躍帶動(dòng)社群氣憤。