如何合理地把創(chuàng)造的價(jià)值分配給“奮斗者”

并讓獲得分配的奮斗者繼續(xù)“長期奮斗？

姜巖：激勵(lì)是很重要的，就是能夠持續(xù)激勵(lì)奮斗者。激勵(lì)分為精神激勵(lì)和物質(zhì)激勵(lì)，也分長期激勵(lì)和短期激勵(lì)。

所以講華為做的比較好的方面：

第一是分錢，把錢分的很到位，分錢，因?yàn)樗べY比一般的企業(yè)比平均水平要高，96年的時(shí)候，深圳市的企業(yè)平均水平是一千塊錢，華為已經(jīng)發(fā)6000元。現(xiàn)在深圳市應(yīng)屆畢業(yè)生可能是五六千元，華為是一萬以上，

第二是分權(quán)，像華為的輪值董事長是分權(quán)。

第三是分名，這三個(gè)如果一般的企業(yè)做不到，還有些企業(yè)的辦法是分辦公室，把最大的辦公室分給空降的高管，老板自己坐小辦公室，讓他有一種榮譽(yù)感。

那么對于公司，工資是給能力，有多少能力拿多少工資，獎(jiǎng)金是給貢獻(xiàn)，你多大貢獻(xiàn)，給多大的獎(jiǎng)金，股票是給價(jià)值，機(jī)會(huì)給火車頭，大家都知道華為的人均收入是60萬，網(wǎng)上都有數(shù)據(jù)，還有一個(gè)數(shù)據(jù)，很多人不知道，華為人均貢獻(xiàn)的純利潤是多少？華為每年的純利潤網(wǎng)上都有，去年是475億，你把它除以18萬，實(shí)際上華為的人均貢獻(xiàn)的純利潤是26萬，也就是86萬里面股東分的26萬都是少的，員工分的60萬才是多的，我不知道現(xiàn)在中國的企業(yè)有多少是這么分錢的，應(yīng)該是沒有。一般是這86萬股東要分到60萬，員工分26萬，是反過來的，華為是這樣的，員工分得很多，這樣的華為才越做越大，越來越成功，越來越能夠從優(yōu)秀走向卓越。以上就是我剛剛五個(gè)問題和大家的分享。

除了這五個(gè)問題以外，我再給再給大家分享一點(diǎn)其他的東西。這個(gè)世界上最難做的是什么事情？大家知道嗎？最難做的就是把自己的思想放到別人腦袋里去。

所以我今天另外推薦大家一本書，《科學(xué)管理原理》這是1911年出版的書，一百多年前出版的，陳春花老師把這本書至少讀了三遍以上。

泰勒在1878年進(jìn)入了米德維爾鋼鐵公司，他從學(xué)徒工做起，做拉長，做車間主任到做總監(jiān)，最后做到總工程師，一共花了多少時(shí)間？花了五年，他業(yè)余還讀了一個(gè)機(jī)械學(xué)院的一個(gè)本科，獲得學(xué)士學(xué)位。

他這五年奠定了科學(xué)管理的理論基礎(chǔ)，他把管理分成六個(gè)原則：

第一個(gè)是動(dòng)作標(biāo)準(zhǔn)化，

第二是環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)化，

第三是計(jì)件工資，

第四是老板和員工的平衡，

第五是制造計(jì)劃跟執(zhí)行計(jì)劃分開，

第六是例外原則。

這六個(gè)原則到一直到一百年以后的今天還是非常有用的。然后從1883年以后，他到處推行他自己創(chuàng)立的科學(xué)管理理論，他是科學(xué)管理理論的奠基者，在1911年他終于出版了這本劃時(shí)代的里程碑之作《科學(xué)管理原理》，從這里開始的，全世界所有管理理論都從這本書上去發(fā)展的，1914年他在紐約做他的“科學(xué)管理原理”演講，有差不多7萬人去聽講，他1915年去世，享年59歲，他的墓碑上寫著“科學(xué)管理之父”，師董會(huì)是幫助中國中小企業(yè)快速成長，所以我建議大家多讀讀這本經(jīng)典《科學(xué)管理原理》，所有的以后的管理書籍都是都是以這本書為基礎(chǔ)，所以可以說這本書是跨時(shí)代的科學(xué)管理經(jīng)典。

原文題目：“以客戶為中心，以奮斗者為本”的人力資源管理體系訪談錄。

生意匯商學(xué)院略有修改。