最近發(fā)現(xiàn)一個有趣的事兒，在世界上最冷門的職業(yè)中有一個二手房砍價師。

這種職業(yè)存在的意義很大程度上源于買方一直處于弱勢群體，且二手房價格與新房價格相比，新房價格基本是固定的，而二手房價格則有一定活動空間；

特別在二手房的價格是市場定價和買賣雙方心理定價的綜合，最終成交價格需要通過談判來完成。

良好的談判技巧可能省下不少錢，但對于購房者來說，不僅要承擔(dān)稅費，還需要承擔(dān)中介費，如果再加上砍價師的費用壓力也不小。

所以小笙就出一個怎樣砍價的攻略：

基本原則：要砍價的房子一定是自己想買且認定的房子，如果看一個房子就想探探底價，那浪費的時間和精力將不小。

不要過度表露自己喜歡的情感，即使你心中基本上已經(jīng)看好了一套二手房，但在表面上你還是要穩(wěn)住的。

先讓中介幫忙談價，很多人在這一步會犯錯，總認為看好房子了，業(yè)主也在家，當(dāng)場就跟賣方聊價，這種情況很容易適得其反，讓賣方認為你很喜歡此房造成價格難降的困局。

所以最穩(wěn)妥的是讓中介先行探底砍價，我們只需要在中介談過的價格基礎(chǔ)上再出手即可。

正式談判前先不要跟中介砍中介費！

先給中介一種成交這單能收全傭的錯覺，然后中介為了促成成交自然會幫你砍價。

且很多小中介難免有吃差價的行為，你先砍了中介費，那別人也不能白忙活，肯定會想著從其他地方找補回來，所以最好是等跟房東價格談妥后再砍中介費。

正式談判開始時，首先要進行關(guān)系建立，先拉家常，一定和氣拉近關(guān)系，適度把握尺度，畢竟見面后賣方對自己也有一個印象分。

若也有別人看上了此房，賣家一定更傾向于把此房賣給聊得來且和善的人。

此時需要弄清楚賣方賣房原因，及需要用錢的時間節(jié)點。

根據(jù)賣房原因，盤點自身付款優(yōu)勢，以利誘之，砍價更能事半功倍。

其他費用也可以砍價，如果房子的低價砍不動的話，就可以從稅費方面考慮，讓房主承擔(dān)一些稅費。

砍價也要有理有據(jù)，我們可以利用二手房的小缺點砍價。

大家在看二手房的時候，一定要注意一些房子的細節(jié)尤其是一些小缺點，就比如說采光不好、物業(yè)差、或裝修老舊等問題，挑一兩點小毛病和房主說，要求他合理地降一些價。

當(dāng)然也不要太嚴苛，這樣容易讓房主反感，畢竟無論是誰，無論自己房子客觀情形如何，主觀上對自己的房子還是有感情的，所以也不能一味抓住房子缺陷不放手。

可訴說買房的不易，目前房價壓力對每個買房人而言都是客觀存在的事實。

可適當(dāng)訴說自己買此房的不易，以及奮斗的艱辛，說不定也能引起賣房者當(dāng)年辛苦湊錢買房的共鳴，從而給你降價。

最后需注意的兩點，第一、如果談判失敗，也一定記得客氣寒暄道別，畢竟萬一二次談判還得見面呢。

第二、上行市場時，這些招數(shù)都拉倒吧，能差不多就簽約，要謹記一個傳說，某人買房砍價2小時，房東漲價15萬，最后還成交了。

寫完這篇文章，總感覺自己略顯“奸詐”，請粉絲們放心，我還是愛你們的諸葛小笙，看完此文給個好看啊。

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