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既然這么困難，那他自己為什么還在做公眾號(hào)？ 這都是套路。 能使一個(gè)人賺錢的并不是一個(gè)行業(yè)，而是自己孜孜不倦的輸出能力和對(duì)這個(gè)行業(yè)的熱愛(ài)。 說(shuō)對(duì)行業(yè)的熱愛(ài)可能有點(diǎn)跑偏了，應(yīng)該都是對(duì)錢的熱愛(ài)，什么這個(gè)那個(gè)的，都是扯淡。 這篇文章大約3000字，基本包含了公眾號(hào)從無(wú)到有的變現(xiàn)模式。 大多數(shù)人每天都在看公眾推文，也想做一個(gè)屬于自己的公眾號(hào)，但是還不清公眾號(hào)是如何進(jìn)行變現(xiàn)的？ 所有公眾號(hào)的變現(xiàn)模式都離不開(kāi)以下這四種結(jié)構(gòu)；
廣告變現(xiàn)是公眾號(hào)變現(xiàn)方式中最最最為常用并且有效的方式，沒(méi)有之一。 頭部情感大號(hào)咪蒙的頭條廣告價(jià)格現(xiàn)在是88W一條，并且還要預(yù)約檔期。 當(dāng)然了，我們做不了這么大，但是做到平常水平就可以。 01 廣告變現(xiàn)
公眾號(hào)粉絲到了5000的時(shí)候就能開(kāi)通流量主功能了，也就是我們?cè)谖哪┛吹降男V告。  就是這個(gè)文末的小廣告，一個(gè)讀者點(diǎn)擊一次的話，號(hào)主會(huì)有一塊錢的收入。 需要著重記住的是，一定要跟用戶做好互動(dòng)，不然他不給你點(diǎn)廣告。
新媒體的本質(zhì)就是營(yíng)銷 現(xiàn)在公眾號(hào)的生存方式就是接廣告，無(wú)論是宣傳別人還是自己做品牌，都是要賣東西的，這時(shí)候就是體現(xiàn)軟文廣告的水平了，有的公眾號(hào)號(hào)主甚至寫(xiě)一篇軟文能把讀者給寫(xiě)苦。 但是大多數(shù)都是比較娛樂(lè)性的。  這是GQ實(shí)驗(yàn)室接的一篇法拉利的推廣軟文，文章前段2/3都以漫畫(huà)的形式講生活，結(jié)尾給你來(lái)個(gè)猝不及防的法拉利軟文推廣，看來(lái)我真的太飄了，300萬(wàn)的車都敢看了。 當(dāng)然，也有比較“硬”廣告。  直接上來(lái)就是賣貨，不跟你講感情，只跟你聊錢。 買不買就在這里，你看著辦吧。不過(guò)這種廣告對(duì)粉絲傷害性很大，不建議接。 一般大品牌都會(huì)以軟文的形式做推廣，硬廣讀者看著太別扭，銷量也不太好。 現(xiàn)在公眾號(hào)接廣告的價(jià)格一般是一個(gè)閱讀一塊錢，兩千個(gè)閱讀就是兩千塊錢。 當(dāng)然，一些頭部大號(hào)，比如咪蒙、HUGO、六神磊磊讀金庸這些，都是看產(chǎn)品定價(jià)格的，沒(méi)辦法，誰(shuí)讓他們粉絲多。 相信很多人都有這樣的煩惱，找不到人來(lái)投放廣告。 現(xiàn)在我們來(lái)聊一下，自己的公眾號(hào)做起來(lái)之后怎么接廣告。 （1）、去新榜有賺平臺(tái)接廣告  （2）、加入Wemeida/碉堡等新媒體聯(lián)盟；對(duì)接更多資源  （3）、組建自己的小圈子，矩陣接廣告，價(jià)格更高。 自己的公眾號(hào)越優(yōu)質(zhì)，內(nèi)容越好，與粉絲粘性越好，接廣告的單價(jià)就越高。但是像一些比較垃圾的營(yíng)銷號(hào)，三天兩天發(fā)廣告的那種，價(jià)格注定是高不了的。 像經(jīng)常發(fā)《震驚，老年人竟然balabal》經(jīng)常發(fā)這類文章的公眾號(hào)，注定活不長(zhǎng)久，金主爸爸一般不會(huì)傻到去找這種號(hào)做廣告。 （4）、長(zhǎng)期廣告 一般會(huì)有合作方去找公眾號(hào)放一些長(zhǎng)期廣告，主要是在文末或者文章末尾放個(gè)鏈接或者二維碼。 價(jià)格可能不是很高，但是勝在穩(wěn)定。  一般這種廣告只有行業(yè)的大牛才能接到，為啥？因?yàn)樗切袠I(yè)KOL。 （5）、自己策劃宣傳，加大公眾號(hào)的宣傳力和用戶粘性。 這類活動(dòng)一般只有比較大的公眾號(hào)才能做，比如近期咪蒙的線下會(huì)和新世相的逃離北上廣、丟書(shū)活動(dòng)。 這種活動(dòng)可能不賺錢，甚至賠錢，但是活動(dòng)造成的影響力非常非常大。新世相逃離北上廣活動(dòng)一天漲粉20W。  02 電商變現(xiàn) 不要被朋友圈的微商給洗腦了，電商雖然是賣東西的，但是跟微商不一樣的。 電商可以分為這幾種， （1）、內(nèi)容電商 通過(guò)自己輸出的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容來(lái)吸引流量，然后讓用戶產(chǎn)生購(gòu)買意愿，和軟文的形式差不多。 內(nèi)容電商，內(nèi)容和運(yùn)營(yíng)都是關(guān)鍵的要素。你不僅要有好的商品，還要在故事和精神層面上進(jìn)行包裝。  公路商店：小眾而有趣的商品大匯集 這種方式也是大號(hào)玩的居多，一般都是有自己專門(mén)的部門(mén)來(lái)進(jìn)行操作，人力物力投入都比較大。 做內(nèi)容電商是現(xiàn)在的一種變現(xiàn)模式的趨勢(shì)，畢竟誰(shuí)也不想一直做乙方靠別人生活，自己做甲方才是最爽的。 （2）、服務(wù)電商 這種電商可能大家都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)，但是它卻在我們很扁，并且做服務(wù)電商的人富得流油。 比如：十點(diǎn)讀書(shū)。  （十點(diǎn)讀書(shū)：陪你十點(diǎn)讀書(shū)） 服務(wù)型電商是在公眾號(hào)鏈接自己的小程序，基本團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)里面肯定是有程序猿的。 這樣的公眾號(hào)都是有自己的產(chǎn)品，然后在自己的公眾號(hào)上推廣就可以了，十點(diǎn)讀書(shū)粉絲三千萬(wàn)，基本上賣啥啥清倉(cāng)。 這都多虧小程序的功勞，你想啊，開(kāi)發(fā)一個(gè)單獨(dú)的app可能成本幾百萬(wàn)，但是小程序幾千塊錢可能就搞定了，況且十點(diǎn)讀書(shū)公眾號(hào)本身就有很大的流量，只需要做好售后服務(wù)就可以了。 03 知識(shí)付費(fèi) 知識(shí)付費(fèi)從16年開(kāi)始興起，17年開(kāi)始大規(guī)模鋪開(kāi)，到了2018年的今天，已經(jīng)算是處于紅利期了，而最大的受益者就是公眾號(hào)的號(hào)主了。 可以把知識(shí)付費(fèi)分為下面這幾個(gè)模式： （1）、打賞 干脆直接，省事爽快，喜歡你就給你打賞 （2）、知識(shí)星球 知識(shí)星球，鏈接一千位鐵桿粉絲，一般稍微有點(diǎn)名氣的公眾號(hào)號(hào)主和行業(yè)KOL都開(kāi)通了知識(shí)星球，加深與粉絲的互動(dòng)。  個(gè)人就可以申請(qǐng)，有精準(zhǔn)粉絲的人可以在這里沉淀用戶。 尤其是經(jīng)常不愛(ài)更新的公眾號(hào)號(hào)主，可以開(kāi)個(gè)星球，當(dāng)星球到達(dá)一定人數(shù)的時(shí)候，就會(huì)進(jìn)入自運(yùn)營(yíng)的狀態(tài)，不需要你更新太多，粉絲自己就會(huì)在里面更新。 （3）、付費(fèi)課程 這個(gè)跟上邊的服務(wù)電商差不多，區(qū)別就是服務(wù)電商做的是乙方，知識(shí)付費(fèi)做的是甲方。 是不是在朋友圈看到過(guò)很多類似的刷屏海報(bào)？ |
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