我們都知道，做生意最重要的就是盈利，那么要盈利就要有成交，一家店能不能賺錢可以從三個方面去看：

第一、客流量是不是夠大

不管你的產(chǎn)品單品利潤有多大，沒有人光顧，那么你也是賺不到錢的，所以選址非常重要，當(dāng)然了，現(xiàn)在的人們生活節(jié)奏變快，已經(jīng)沒有多少人出來逛街了，所以除了選址，還要有好的引流方案，得先想辦法把人引到店里來，有一個非常清晰的思路就是，街上沒有人，那么人在什么地方，就到什么地方去投放誘餌，這樣才能有效的吸引顧客。

第二、成交率夠不夠高

光是有人到店里壓根每什么用，得有成交才有收益，但是現(xiàn)在傳統(tǒng)的打折促銷等方式已經(jīng)吸引不到顧客成交了，消費者變得比以前精明，過去做生意，商品不愁賣，因為那個時候物質(zhì)稀缺，但是現(xiàn)在物質(zhì)泛濫，再好的產(chǎn)品沒有好的成交主張也沒有人買單，所以要設(shè)計一個讓消費者抗拒不了的成交主張，其實非常簡單，無非就是利用人性的占便宜心理，僥幸心理，損失規(guī)避心理（相比得到，人們更害怕失去）等讓消費者主動買單。

第三、復(fù)購率

做生意，1.0時代所有商家都是想著如何把產(chǎn)品賣給1000個人，那么2.0時代就必須要想辦法把產(chǎn)品賣給1個人1000次，到了3.0時代就得把1.0和2.0結(jié)合起來加以升級，要想的是如何把產(chǎn)品賣給每個人1000次，同時讓他們主動介紹更多的人過來成交無數(shù)個1000次。

過去做生意的收入=成交量乘以客單價，因為那個時代有產(chǎn)品不愁賣，現(xiàn)在做生意的收入還需要計算成交率、復(fù)購率和客流量。

有一家服裝店以前生意不錯，但是自從上面喊出大眾創(chuàng)業(yè)后同行門店越來越多，也做過很多活動，最常見的就是打折促銷，但是根本沒有用，因為基本是哪個所有的同行都在打折促銷。后來也做過充值活動，想鎖定顧客，但是因為沒有好的方案，都是什么充值300送100，充值500送200等方式，壓根每幾個人充值。

后來老板學(xué)習(xí)了一些超常規(guī)的營銷思維后設(shè)計這么一個方案：全額返現(xiàn)，其方式就是你購買店里任意已經(jīng)衣服，只要推薦3個人來購買衣服，就全額返現(xiàn)給你，推薦第一個人來就返10%，推薦第二個人來返30%，推薦第三個人來直接把剩下的60%全部返現(xiàn)。

這樣一個方案，老板表面看起來是虧的，但是大家可以想一想，推薦一個人購買返10%，那么相當(dāng)于購買兩份打9.5折，推薦兩個人，相當(dāng)于打9折，推薦三個人的時候相當(dāng)于打7.5折，也就是團購的情況下打7.5折，但是這里并不是每個人都能推薦三個人，所以長期下來也就保持在7.5折左右這個位置。

看到這里有人會說，推薦三個人相當(dāng)于7.5折，怎么有的人推薦不到三個人，也就是說有一部分人返現(xiàn)只有30%，怎么還是保持在7.5折左右？原因很簡單，推薦來的顧客如果繼續(xù)推薦也是要返錢的，如果按所有人都推薦滿3個人計算的話最終的折扣會在6.5折左右，當(dāng)然這里理論上市可以無限循環(huán)下去，但是每個店附近的人口基數(shù)是基本固定了的。

但是折還只是表面，因為這樣一來，店里生意好了，銷量大了拿貨的時候可以壓價，在算上時間成本等在里面，消費者看來老板全額返現(xiàn)是自己賺了錢，但是老板卻是不但每虧，實際上還比之前的打折促銷賺的多。

這樣的營銷方式，除了服裝店，還適合很多行業(yè)，大家想想怎么樣利用這樣的方式來經(jīng)營自己的生意，或者說怎么樣把這個方式運用到自己的生意上？

這樣的方式大家覺得哪些細節(jié)需要注意?還可以怎么去優(yōu)化？