營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化和裂變的本質(zhì)：社群

2018年，我就提出了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)5大解決方案。

分別為：

1、超級(jí)IP是品牌的解決方案。

2、場(chǎng)景是產(chǎn)品的解決方案。

3、互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式是渠道的解決方案。

4、大數(shù)據(jù)、自媒體是營(yíng)銷(xiāo)推廣的解決方案。

5、社群是銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化和裂變的解決方案。

為什么要提出這個(gè)升級(jí)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的5大方案呢，是因?yàn)?，盡管商業(yè)的本質(zhì)沒(méi)變，營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)也沒(méi)變，三傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的底層邏輯和工具都發(fā)生了根本的變化。

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的困境是什么？

1、傳統(tǒng)企業(yè)的困境。中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)所面臨的核心問(wèn)題是：品牌建設(shè)周期長(zhǎng)、產(chǎn)品銷(xiāo)售困難、抓不住渠道和消費(fèi)人群；傳營(yíng)銷(xiāo)困境凸顯：高舉高打，投入大量的人力、物力和資金，效果卻無(wú)法檢驗(yàn)，轉(zhuǎn)化率極低，甚至沒(méi)有轉(zhuǎn)化。

2、傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的失效。影響營(yíng)銷(xiāo)的要資源、要素，工具，方法都在變化，如果還是老一套，媒體硬廣、明星代言，渠道控制，終端活動(dòng)，肯定玩不轉(zhuǎn)。怎么才能做到低成本大傳播，小成本高轉(zhuǎn)化？

互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)邏輯

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的四大本質(zhì)變化。

1、營(yíng)銷(xiāo)底層邏輯的變化

執(zhí)行力第一的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，現(xiàn)在是認(rèn)知能力致勝的時(shí)代，以前是知易行難，現(xiàn)在我稱(chēng)其為：知難行難。

你對(duì)事物的判斷和認(rèn)知決定了你事業(yè)的高度。比如說(shuō)，史玉柱、宗慶后等等，他們的營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)知水平，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同時(shí)代的大多數(shù)人。

2、營(yíng)銷(xiāo)路徑的變化

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)是先做知名度，認(rèn)知度，忠誠(chéng)度，再進(jìn)行廣泛覆蓋，縮小包圍圈，最終費(fèi)了9牛2虎之力找到核心目標(biāo)人群，典型的由外而內(nèi)的路徑；互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，先做口碑，再到廣泛的知名度；先做核心人群，由核心人群帶動(dòng)大眾，由個(gè)性形成影響，最終做成廣泛的覆蓋和影響力，這是互聯(lián)網(wǎng)的做法，這也是典型的由內(nèi)而外的傳播路徑。

3、營(yíng)銷(xiāo)工具的變化

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)的工具已經(jīng)根本性的變化，技術(shù)，大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)，百度營(yíng)銷(xiāo)、自媒體精準(zhǔn)推廣，營(yíng)銷(xiāo)事件引爆，做成話(huà)題、內(nèi)容和勢(shì)能。這跟以前的物料，主畫(huà)面、畫(huà)冊(cè)、終端陳列、話(huà)術(shù)，招商手冊(cè)、政策等營(yíng)銷(xiāo)工具等形成了鮮明的對(duì)比。

4、營(yíng)銷(xiāo)落地方式的變化

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)有兩種實(shí)現(xiàn)方式：一種是從C端入手；另一種是從B端入手。從C端入手，就比較傳統(tǒng)，廣告、代言、渠道、宣傳，人海戰(zhàn)術(shù)，也就是需要教育市場(chǎng)，啟動(dòng)慢，前期需要有較大投入，如果產(chǎn)品策劃包裝，背書(shū)建立到位，資源強(qiáng)大也可以做起來(lái)。

從B端入手。從投資者開(kāi)始做或者B端開(kāi)始，投資者既是投資者，也是推廣人，還是消費(fèi)者。我們這里的投資者不是機(jī)構(gòu)類(lèi)大的投資者，是個(gè)體的消費(fèi)和投資，創(chuàng)客等這種身份的，市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)人、代理商、創(chuàng)客。