年前，我在我自己的咨詢(xún)客戶(hù)圈了發(fā)布了一個(gè)十幾頁(yè)的pdf文件，文件名字是“全面庫(kù)存管理咨詢(xún)名詞解釋”，但說(shuō)是“解釋”，實(shí)際上主要是個(gè)供應(yīng)鏈管理常用術(shù)語(yǔ)的中英文對(duì)照及縮寫(xiě)。

搞這個(gè)對(duì)照也花了我不少的時(shí)間，但我覺(jué)得很值，尤其是對(duì)我輔導(dǎo)的那些客戶(hù)團(tuán)隊(duì)里面的很多人來(lái)講，他們需要打基礎(chǔ)，練些基本功，否則，即使我跟他們的項(xiàng)目組花再多的力氣，可能也很難有根本性的突破，因?yàn)楣?yīng)鏈管理的績(jī)效，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，不僅僅是幾個(gè)所謂的“精英、骨干”的事情，它是一串人的事情。

13、14年剛開(kāi)始自己做項(xiàng)目的時(shí)候，我還敢很狂妄地對(duì)客戶(hù)講，“不是我的（供應(yīng)鏈管理）水平太高，而是你們的水平太洼了”，15、16年之后，這句話(huà)我就不太敢再講了，為啥呢？

隨著我自己輔導(dǎo)的客戶(hù)越來(lái)越多，接觸的企業(yè)、人也越來(lái)越多，我的敬畏之心也越來(lái)越重了，我越來(lái)越覺(jué)得再這么說(shuō)，就不僅僅是個(gè)“狂”的問(wèn)題了，而是“殘忍”，至少是“不負(fù)責(zé)任”的。

這就像，你大學(xué)畢業(yè)了，你進(jìn)城了，你反過(guò)來(lái)質(zhì)問(wèn)你那還在農(nóng)村，面向黃土背朝天的父母，你們?yōu)樯恫唤o我買(mǎi)房、買(mǎi)車(chē)啊？！

他們沒(méi)有“基礎(chǔ)”??！

這幾年，我深深地體味到，不管是那些年產(chǎn)值十幾個(gè)億的小客戶(hù)，還是那些幾百、上千億的大客戶(hù)，他們的出貨大多數(shù)都是建立在“老少爺們齊上陣”、“死拽硬拉”的基礎(chǔ)上的，在他們漂亮的廠(chǎng)房里面，在他們?nèi)A麗的產(chǎn)品背后，往往是一大幫人在拼命地加班、加點(diǎn)，干啥呢？

出貨還是靠催，生產(chǎn)還是靠追，采購(gòu)還是靠背，員工忙著扯皮，老板天天在拼刺刀。

這些，都是缺乏供應(yīng)鏈管理基礎(chǔ)的表現(xiàn)。

但至少，他們是“勤勞的”，面對(duì)他們，我再也“狂”不起來(lái)了，我需要做的，就是幫助他們，是一串人，做一些基礎(chǔ)工作，要讓他們搞清楚，到底什么是面向庫(kù)存生產(chǎn)，什么叫面向訂單生產(chǎn)？那些天天把MTS（Make to Stock）/MTO（Make to Order）掛在嘴上的人，其實(shí)根本就不懂啥叫MTS/MTO；

啥叫離散制造（Discrete Manufacturing）？啥叫重復(fù)制造（Repetitive Production）？發(fā)料到庫(kù)位（Inventory Location）還是發(fā)料到工單（Work Order）？這背后都是有基本邏輯的；

MRP跑出來(lái)的不是采購(gòu)計(jì)劃（Purchase Requisition），也不會(huì)直接就是工單，那叫“計(jì)劃單”（Planned Order）；

排產(chǎn)（Production Schedule）不是主生產(chǎn)計(jì)劃（Master Production Schedule），工單往往代替不了排產(chǎn)，這都是有數(shù)的；

賬齡庫(kù)存（Aging Inventory）不一定是呆滯庫(kù)存（Excess & Obsolete Inventory），呆滯庫(kù)存也不一定有賬齡，因?yàn)?，有些料，還沒(méi)來(lái)呢，就已經(jīng)呆死（Obsolete On Order）了；

銷(xiāo)售計(jì)劃（Sales Plan）不能代替銷(xiāo)售預(yù)測(cè)（Sales Forecast），預(yù)測(cè)與你的銷(xiāo)售任務(wù)（Sales Task/Target）是沒(méi)有一分錢(qián)關(guān)系的，因?yàn)轭A(yù)測(cè)應(yīng)該是無(wú)約束的（Unconstrained），而任務(wù)、計(jì)劃則是你老板用來(lái)約束你的；

誰(shuí)給錢(qián)誰(shuí)就是你的客戶(hù)，那個(gè)在客戶(hù)那里打工的漂亮妹妹（采購(gòu)員）不是你的客戶(hù)，客戶(hù)是一張紙，是Contract（合同），客戶(hù)不是（哪個(gè)）人 ……

等等，等等，這些都是供應(yīng)鏈管理的基礎(chǔ)。

離開(kāi)了供應(yīng)鏈管理的基礎(chǔ)談啥“先進(jìn)理念”、“歐美供應(yīng)鏈”、“精益生產(chǎn)”，啥“智慧”、“敏捷”、“集成”、“端到端”的，這都是扯淡！

這就像脫離了具體的客戶(hù)、具體的產(chǎn)品、具體的業(yè)務(wù)模式，談啥ERP的解決方案一樣，這都是在耍流氓！

一直以來(lái)，我有一個(gè)公開(kāi)的演講稿，題目是“流程、責(zé)任與自豪 – 談供應(yīng)鏈管理人員的職業(yè)發(fā)展”，這個(gè)演講稿是我07年在偉創(chuàng)力（Flex）的時(shí)候做的，也是一直在修改、更新，最初是用來(lái)培訓(xùn)我的手下的，現(xiàn)在用來(lái)培訓(xùn)我的客戶(hù)，也用來(lái)做一些公益講座之類(lèi)的，我在里面提到，什么是我們的榮譽(yù)？

No Surprise！讓大家平靜、幸福地生活 ……

沒(méi)有扎實(shí)的基本功，你連飯都吃不上，還怎么可能讓你周?chē)娜恕捌届o、幸福地生活”？！