一

老周我認(rèn)為，讀一本書，如果沒有一個讀后心得，或一個思維導(dǎo)圖，或一個簡單的總結(jié)，或與朋友分享主要內(nèi)容，那么這本書就是白讀了。

記得學(xué)生時代講過一個艾賓浩斯記憶曲線，如果不復(fù)習(xí)的話，隨著時間的增加，腦子會把過去所看過的內(nèi)容漸漸遺忘的。

所以老周我不羨慕那些號稱每天讀一本書，可是卻看完之后，就把書扔在一邊，沒有總結(jié)，沒有梳理出書本里講的主要內(nèi)容的人來。

一般出過書的人都知道（老周我前幾年參加過電子書訓(xùn)練營），其實一本書主要有用的內(nèi)容，也就占全書內(nèi)容的20%左右。（俗語曰：“假傳萬卷書，真?zhèn)饕痪湓?！”?br style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important;">

如果一個出版圖書的作者，就把主要書本的精華內(nèi)容整理成冊出版的話，出版社是肯定不會幫你出版的，出版社的編輯就是東拼西湊，也要幫你整理成200多頁。

所以我們很有必要看完一本書之后，自我總結(jié)出自己認(rèn)為比較主要的精華內(nèi)容出來，把重要觀點記住就非常不錯了，然后反復(fù)運用到自己的生活、工作中去。

二

最近朋友圈里比較推薦一本書，叫《輕創(chuàng)業(yè)》，作者是連續(xù)、跨界創(chuàng)業(yè)達人施有朋，無論在哪一行創(chuàng)業(yè)，他都能輕松轉(zhuǎn)換，并且取得不錯的成績。

他總結(jié)了近幾年創(chuàng)業(yè)成功的經(jīng)驗，寫成了《輕創(chuàng)業(yè)》一書。

老周我也趁熱當(dāng)當(dāng)網(wǎng)下單買來，前天下午一口氣看完了，然后昨天總結(jié)了一下主要內(nèi)容，分享給大伙。

一、什么是輕創(chuàng)業(yè)呢？ 作者總結(jié)符合以下3點：

1、輕資本（低成本）

2、小規(guī)模（幾個人就可以起盤）

3、低風(fēng)險

二、如何快速開始輕創(chuàng)業(yè)呢？ 先注意以下幾點：

1、如何找到一個好的輕創(chuàng)業(yè)項目？

一句話：為誰？ 滿足需求， 獲得回報。

2、提高成功率的4個因素：

A、找準(zhǔn)需求市場

B、開發(fā)好對應(yīng)產(chǎn)品

C、定位清晰且聚焦

D、做好運營推廣

3、輕創(chuàng)業(yè)項目挖掘方法：

1）建立一套專屬網(wǎng)絡(luò)情報系統(tǒng)。以作者的在線教育舉例：

A、微博關(guān)注100個教育大V，每天花半個多小時了解一下他們的信息。

B、百度招聘里搜索知名教育公司品牌我，分析最近招聘崗位的情況，就可以大概知道他們要做什么事。

C、通過脈脈、知乎、微博，自媒體平臺等了解高管，創(chuàng)始人信息。

D、通過關(guān)鍵詞關(guān)注百度行業(yè)新聞，還有艾瑞數(shù)據(jù)、梅花網(wǎng)等監(jiān)控對手做了哪些新媒體廣告營銷。

E、關(guān)注行業(yè)新貴，TalkingData的APP爬升排名榜，了解有可能的黑馬出現(xiàn)。

F、關(guān)注IT桔子網(wǎng)，哪些新公司拿到了風(fēng)投，看他們的項目和創(chuàng)始人，投資方。

2）拆解對手項目，學(xué)以致用：

A、對手淘寶或其他平臺的差評區(qū)、負(fù)責(zé)信息，整理過來，品類用戶痛點，簡直是優(yōu)化產(chǎn)品的利器。哪里有痛點，哪里就有需求。

B、對手的流量體系如何搭建？

C、對手的轉(zhuǎn)化率如何？

D、對手的客單價值怎么樣？其中包括客單價、購買率、復(fù)購率等。

3）搭建知識體系，武裝自己：

創(chuàng)業(yè)者首先，最需要的就是“營銷知識”。

A、市場需求框架

B、產(chǎn)品開發(fā)框架（人性需求，產(chǎn)品體驗方面）

C、銷售額框架（流量、轉(zhuǎn)化、客單價）

4）善用搜索引擎，開創(chuàng)事業(yè)。

你需要的，都可以利用搜索引擎找到。

三、輕創(chuàng)業(yè)的公式：

1、付費思維，免費的是最貴的，前沿的信息，永遠在小圈子里面流傳。

2、賺錢的秘密都在廣告里。

A、網(wǎng)絡(luò)廣告無處不在。

每天花一小時看各種網(wǎng)絡(luò)廣告，研究廣告，就是直接提煉賺錢方式，模仿。

B、學(xué)會換算思維受益無窮。

分組測試案例：3000客戶名單分3組，寫3份銷售文案，把測試出的轉(zhuǎn)化率最高的那封，提出來，繼續(xù)買客戶名單，加大投入投放。

四、如何實戰(zhàn)執(zhí)行？

建立你的賺錢框架：

1、挖掘需求，市場調(diào)研。

2、開發(fā)產(chǎn)品或服務(wù)。

3、運營推廣

A、挖掘潛在用戶，建立用戶池；

B、信任體系打造，提高轉(zhuǎn)化率；

C、開發(fā)系列產(chǎn)品，讓用戶產(chǎn)生復(fù)購；

D、形成平臺，讓用戶參與進來，進行裂變，經(jīng)營。

我是：周志松

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