丘吉爾最后一次給大學(xué)生演講，上臺(tái)后只說了三句話:Never give up! Never give up! Never give up!  然后就走下講臺(tái)離開了。學(xué)生們驚詫的愣了數(shù)十秒，然后才爆發(fā)出經(jīng)久不息的掌聲。

人生就是要在選對(duì)方向的前提下永遠(yuǎn)永遠(yuǎn)永遠(yuǎn)不要放棄.

下面開始咱們的失敗之旅。

畢業(yè)后開始在車間實(shí)習(xí)。

在車間實(shí)習(xí)很苦，每天汗重復(fù)著簡(jiǎn)單而無聊的工作：從車間來料到卸料，裝柜。悶熱的集裝箱里，幾十噸的重貨在二三十個(gè)工人中兩個(gè)多小時(shí)就完成了。我就想用自己的堅(jiān)持，證明大學(xué)生是能吃苦的。

記得自己那時(shí)還是很高興，因?yàn)閷?shí)習(xí)結(jié)束后就能正式和老外做生意了，心里很美。在車間的時(shí)候和工友們關(guān)系處的很好，他們?cè)诋a(chǎn)品知識(shí)上給了我很大的幫助，讓我受益匪淺。

三個(gè)后我到了外貿(mào)部門。剛接觸外貿(mào)，什么都不懂。看著一個(gè)同事在電腦旁邊熟練的用英語聊MSN，很羨慕，心下對(duì)自己說，幾個(gè)月后我也會(huì)是這樣的，并且會(huì)超過她。

但說的容易做起來難，一經(jīng)實(shí)踐就感覺到了力不從心。對(duì)于非國貿(mào)和商務(wù)英語畢業(yè)的學(xué)生來說，外貿(mào)術(shù)語對(duì)于我來說就是天書，感覺外貿(mào)這潭水很深。

當(dāng)時(shí)一個(gè)資深外貿(mào)經(jīng)理，問我什么是L/C和T/T,我搖頭示無知。因?yàn)闊o知所以肯學(xué)，為了彌補(bǔ)資深貿(mào)易知識(shí)，就刻苦努力的學(xué)習(xí)，從最簡(jiǎn)單的翻譯郵件開始，一點(diǎn)一點(diǎn)的做起。為了自己喜歡的職業(yè)，能咬牙堅(jiān)持完苦重的勞動(dòng)實(shí)習(xí)，我相信自己也能迅速的把外貿(mào)知識(shí)學(xué)好。
PS:剛開始時(shí)，我負(fù)責(zé)的區(qū)域訂單比較少，經(jīng)常被老板叫出去做苦力，所以每天大部分時(shí)間還是在車間勞動(dòng)，晚上后自己才能在辦公室加班找客戶，和我之前想象的外貿(mào)不太一樣。

當(dāng)時(shí)雖然我的客戶不多，但是有兩個(gè)潛在的大客戶，只要談成一個(gè)，就有可能年薪幾十萬。每當(dāng)自己在車間不愿意干活時(shí)，就鼓勵(lì)自己，告誡自己只要堅(jiān)持一下，搞定兩個(gè)潛在大客戶其中一個(gè)就行了。所以不管領(lǐng)導(dǎo)給我安排什么新勞動(dòng)任務(wù)，我都堅(jiān)持完成。

皇天不負(fù)苦心人，兩年后我終于和其中一個(gè)簽約了，訂單非常大。這個(gè)客戶在我入職前就已經(jīng)和公司解除了，所以從接觸到接單用了差不多五年的時(shí)間，當(dāng)時(shí)也慶幸能在自己手中開始第一單。

做完第一單后，我辭職了。

原因有很多，其中最讓我難以忍受的就是他們說：“我沒有太多的時(shí)間去把轄區(qū)的所有客戶管理好，引起了客戶的不滿?！?當(dāng)時(shí)我一聽就非常生氣，覺得自己任勞任怨這么多年居然落下這樣的評(píng)價(jià)，于是辭職不干了。

做業(yè)務(wù)有時(shí)真的跟運(yùn)氣有關(guān)系，當(dāng)我找到一份自己滿意的工作時(shí)，一場(chǎng)金融危機(jī)席卷而來，受到?jīng)_擊最大的就有我做的產(chǎn)品--鋼材。

老板說金融危機(jī)下，全廠上下工資都調(diào)動(dòng)了，所以我的工資也被降了。當(dāng)時(shí)感覺這個(gè)行業(yè)一時(shí)間沒有復(fù)蘇好的跡象，所以就再次辭職。在這里說一下，這次這個(gè)老板超級(jí)的不錯(cuò)，我辭職的那個(gè)月只做了三天，老板給了我全月的工資。和我之前的那個(gè)工廠相比，真是天上地下。

第三次的就業(yè)是和朋友一起開了外貿(mào)公司，由于都是第一次創(chuàng)業(yè)，大家都缺乏經(jīng)驗(yàn)，一年下來公司虧損到了五萬。

因?yàn)槭呛匣?，有時(shí)候大家的意見不能統(tǒng)一，導(dǎo)致很多操作受到阻礙，即使是有時(shí)候統(tǒng)一了，大家心里都憋著氣，工作不舒心，沒有效率。再加上公司做的產(chǎn)品沒有一個(gè)好的供應(yīng)商，從工廠拿出來的價(jià)格，絲毫沒有競(jìng)爭(zhēng)力，所以每次的報(bào)價(jià)都是石沉大海。

這樣的消極因素，讓大家的自信心受到打擊，開始不停的調(diào)換外貿(mào)產(chǎn)品，一會(huì)想做那個(gè)，一會(huì)又想做這個(gè)。越做越亂，到最后誰都不服誰，合作宣告結(jié)束。

通過這次短暫創(chuàng)業(yè)，我總結(jié)了以下幾點(diǎn)：

第一，用人的時(shí)候?qū)θ藛T的素質(zhì)要求不嚴(yán)，只一味的追求廉價(jià)，殊不知，廉價(jià)的員工，只能給你消耗資金，根本就創(chuàng)造不了利潤。

第二，不做有影響力的推廣，找了一些沒經(jīng)驗(yàn)的小孩子每天在GOOGLE。。。。找客戶，沒有收效。

第三，沒有一點(diǎn)魄力，不懂得沒有投資就沒有收獲。

第四，沒有領(lǐng)導(dǎo)才能，不會(huì)帶團(tuán)隊(duì)。

第五，頑固不化，到死還不知道調(diào)整營銷方案。

第六，不能很好的和工廠溝通，拿不到好的價(jià)格，在市場(chǎng)上沒有競(jìng)爭(zhēng)力。

第七 ，做公司就要自己做主，千萬別和別朋友合伙，即使合伙，也要把所有的丑話都說在前頭。

事業(yè)不順，接踵而至的就是情感的危機(jī)。女友的悄然離去，帶給我的是沉痛的打擊。

這幾年外貿(mào)做的不是很順利，沒有賺到多少錢。失敗的情感讓我更加清楚的了解到了社會(huì)，了解到怎么樣做才能更加穩(wěn)定情感。生活是現(xiàn)實(shí)的，情感現(xiàn)在也是市場(chǎng)的。

失敗已經(jīng)過去，慘痛的教訓(xùn)只能給自己的成功墊腳。反省了自己，總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)時(shí)在自己最痛苦的時(shí)候，偶然看到一篇文章，給了我無限的力量。現(xiàn)在我把這篇文章貢獻(xiàn)給大家，希望能幫助工作不順心，找不到客戶，生活感到茫然，深處逆境中的外貿(mào)人，堅(jiān)強(qiáng)起來，行動(dòng)起來，迎接美好的明天。


屢戰(zhàn)屢??！屢敗屢戰(zhàn)！！再戰(zhàn)再?。。?！再敗再戰(zhàn)?。。?！ 我就是戰(zhàn)神?。。。?！（小結(jié)）

1.做外貿(mào)就像是談戀愛，你的“女朋友”一定不要換的太勤，否則你會(huì)被人認(rèn)為是花心的大蘿卜，沒有“姑娘”愿意跟你在一起，你就失去了好的發(fā)展機(jī)會(huì)。

2.要分析自己產(chǎn)品的市場(chǎng)在哪里？搞清楚自己產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。假如你主打的是中等質(zhì)量的產(chǎn)品，你就不必花費(fèi)太大的精力去開發(fā)歐美客戶。因?yàn)槟沁厡?duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求確實(shí)很高，合作之前的步驟也很復(fù)雜，像一些審查公司的產(chǎn)品生產(chǎn)流程，驗(yàn)廠什么的都很嚴(yán)格。質(zhì)量不是太好的，交貨后也有可能引起索賠。

3.對(duì)于新手接到的詢價(jià)，最好翻譯好拿給你的主管，讓他看后給你指導(dǎo)，然后再結(jié)合自己的思路，認(rèn)真的回復(fù)。在這里說一下，郵件的結(jié)尾最好比較正規(guī)的留下自己的聯(lián)系方式，合理的布局一下。

4.對(duì)于新手，一定要多多留心你身邊做外貿(mào)的老手，你要知道，沒有人會(huì)全身心的教你的，因?yàn)楹枚嗳擞小敖虝?huì)徒弟餓死師傅”的想法，所以你一定要偷學(xué)。

5.和國外的駐華辦事處打交道時(shí)，你要做一個(gè)大度偏偏的君子，不管他怎么抱怨，怎么發(fā)飆，能奉承的時(shí)候還是要奉承。一般那樣的公司很有實(shí)力，采購都比較牛叉。這也就是人們所說的“客大欺店”。作為業(yè)務(wù)員，暫時(shí)的忍受一下，先把單子拿下再說。

6.作為外貿(mào)業(yè)務(wù)員，心態(tài)一定要放平和，不能太情緒化。如果給客戶報(bào)過價(jià)格之后，不要太急于求成，每天發(fā)郵件催，那樣會(huì)讓客戶很反感。要選擇在客戶還對(duì)你的郵件有一點(diǎn)印象的時(shí)候，在催他一下。

7.和歐美客戶打交道時(shí)，不要像和中國人跟中國人做生意那樣，拐著彎說話。你要知道歐美老外有時(shí)候就是一根筋，你必須的和他直白的談判，直白的談判不是一點(diǎn)談判技巧都不講的。

8.如果是在工廠做外貿(mào)的話，一定要和一個(gè)工程師搞好關(guān)系，因?yàn)槔贤夂枚鄷r(shí)候發(fā)來的圖紙，需要和工程師協(xié)調(diào)溝通。如果關(guān)系好的話，能非常有效的節(jié)省時(shí)間。

9.永遠(yuǎn)要把客戶當(dāng)做是孩子，他們?cè)趺纯?，你就?yīng)該知道怎么哄。從他的抱怨聲中，要懂得怎么樣去獲得信息。

10.對(duì)于新手，在客戶來訪你之前，一定要反復(fù)研讀他的郵件，去熟悉他的語言表達(dá)方式，目的就是為了能更好的和他溝通，口語不好的，這一點(diǎn)更加重要。

11.如果自己的口語非常不好，在接待客戶的時(shí)候一定不要恐懼。要學(xué)會(huì)變通，要敢于張口，不要因?yàn)閾?dān)心老外嘲笑你。很多老外還是很愿意幫助你的。

12.在和外商交流中，一定不要不懂裝懂，一定弄明白他的意思，否則會(huì)在你以后的生意中，埋下隱患。

13.做外貿(mào)一定要掌握好產(chǎn)品知識(shí)和市場(chǎng)定位，如果對(duì)產(chǎn)品一知半解，和老外聊天的話容易處于被動(dòng)。做外貿(mào)就的把自己產(chǎn)品的市場(chǎng)定位找準(zhǔn)，適合自己產(chǎn)品的市場(chǎng)才是好市場(chǎng)。

14.如果做一種產(chǎn)品不能在短期內(nèi)有業(yè)績，不要輕易放棄。輕率的放棄，會(huì)讓你前功盡棄。因?yàn)榭缧袠I(yè)就是跨高山，一不小心就會(huì)被撂在山底。

15.今天突然想起一個(gè)事：和歐美大的公司合作時(shí)，一定要注意外包裝箱。像沃爾瑪那樣的超市，不允許鐵釘出現(xiàn)在箱子上，所以一定在談業(yè)務(wù)的時(shí)候加以注意。

16.如果自己沒有足夠的耐力，堅(jiān)持和自信，千萬不要進(jìn)行盲目的GOOGLE和黃頁大戰(zhàn)。否則每天幾百封的開發(fā)信，寥寥無幾的回復(fù)會(huì)讓你崩潰，嚴(yán)重摧毀你的上進(jìn)心，低落的情緒讓會(huì)讓你無助，消極。

如果有付費(fèi)的B2B，就盡量的完善利用好他們，畢竟那樣接觸客戶快一些，易于新手練習(xí)。新手的一個(gè)通病就是太著急出單，忽視基本功的鍛煉。如果實(shí)在想GOOGLE，論壇上的黃頁和各國的搜索網(wǎng)址太泛濫，不建議花大力氣去投入。你一定要有自己的搜索手段，找出適合自己的方法。你可以去GOOGLE里搜索：國家+serch engin,然后在找出來的網(wǎng)址上輸入你產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，效果比那些泛濫的黃頁強(qiáng)千倍。

我很欣賞并佩服現(xiàn)在剛畢業(yè)的孩子們那股好學(xué)勁頭。但是又很心痛,不帶思考的努力，只會(huì)給人無盡的挫敗感。