2018年，新城控股合約銷售額賣了2210億元，同比增長75%。

但是，你想知道2019年它的小目標(biāo)是多少么？

排名躥升速度極快，入圍TOP8，押注長三角二三四線，住宅 商業(yè)，這些都是新城控股去年的標(biāo)簽。

董小姐忽然意識到，對這家公司關(guān)心的太少了。相信很多人都懷有這種看法。

上一次寫新城控股，印象里還是2年前。如今滄海桑田，開發(fā)商的格局變化真是眨眼之間。董小姐也得更新自己的重點(diǎn)公司報(bào)道名單了。

今天，為你們了解了一輪新動態(tài)。

不久之前，新城控股召開集團(tuán)內(nèi)部經(jīng)營會。在當(dāng)天的會議及晚宴上，85后總裁王曉松對內(nèi)發(fā)言，動員與展望，一批內(nèi)部數(shù)據(jù)披露，2019年的玩法也大致清晰。

2019年，被新城控股認(rèn)為是，追求世界500強(qiáng)和「百M(fèi)ALL新城」兩個目標(biāo)中，最關(guān)鍵的一年。關(guān)鍵詞是：區(qū)域深耕和大運(yùn)營等。

內(nèi)部表述濃縮成一個詞：行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

董小姐聽聞，王曉松認(rèn)為新城控股需要反思的問題主要在，職能匹配、客研偏差、定位偏差、管理半徑和難度、職能建設(shè)、安全生產(chǎn)、群訴輿情、審計(jì)檢查等各個方面。

為了達(dá)成2019年的新目標(biāo)，公司還需要在組織架構(gòu)、區(qū)域協(xié)同、決策系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化、信息化、人才建設(shè)等方面做出新調(diào)整。

輻射范圍相當(dāng)大，總之是不順的都要捋捋順。

先背景介紹一下：除了創(chuàng)新業(yè)務(wù)，新城控股集團(tuán)下轄三個事業(yè)部，分別是住宅開發(fā)事業(yè)部、商業(yè)開發(fā)事業(yè)部和商業(yè)管理事業(yè)部。

現(xiàn)任總裁王曉松，是董事長王振華的兒子。王曉松2016年10月辭職，2018年8月回歸，現(xiàn)在許多精力放在商業(yè)開發(fā)事業(yè)部上。

一、新目標(biāo)

費(fèi)盡周折，董小姐打聽到了新城控股2019年的內(nèi)部目標(biāo)：

2019年，新城控股合同簽約總額目標(biāo)是3500億元。其中，住宅開發(fā)簽約額目標(biāo)2600億，商業(yè)開發(fā)簽約額目標(biāo)850億，商業(yè)管理簽約額目標(biāo)是40億，其他業(yè)務(wù)10億。

不同口徑的細(xì)化指標(biāo)如下：

住宅開發(fā)事業(yè)部2019年目標(biāo)：權(quán)益回籠金額至少要到1500億。

商業(yè)開發(fā)事業(yè)部2019年目標(biāo)：權(quán)益回籠金額至少800億，按時(shí)開業(yè)的項(xiàng)目至少21個。

商業(yè)管理事業(yè)部2019年目標(biāo)：總收入超過40.6億，在營項(xiàng)目出租率超過98%。

還有一些更為關(guān)鍵的數(shù)據(jù)，但是考慮到它對上市公司利潤的影響，就不披露了。

2018年，新城控股合同簽約總額是2210億元。其中，住宅開發(fā)1660億。

新年目標(biāo)里，總合同簽約額要增加1300億元，增長率接近60%。

前后一對比，不管行業(yè)大年小年，王氏父子胃口很大。

二、假想敵

之所以要求這么高，內(nèi)部說法是，新城控股現(xiàn)在危機(jī)感很強(qiáng)，假想敵名單里，萬達(dá)排名靠前。

去年，在好幾個城市的土地爭奪賽上，新城控股都和萬達(dá)正面相撞過。

兩家公司都曾下沉到三四五線去做商業(yè)廣場，靠商業(yè)拿地，做住宅回流更多現(xiàn)金。從商業(yè)模式看，兩家確有很多相似之處。

但是，萬達(dá)在三四線城市的萬達(dá)廣場開發(fā)，已經(jīng)主要依靠輕資產(chǎn)操作，品牌與管理能力輸出是主要模式，這與新城控股旗下的吾悅廣場走傳統(tǒng)重資產(chǎn)玩法有所區(qū)別。

商業(yè)開發(fā)中，新城視萬達(dá)為假想敵，在情理之中。

在外界看來，這也提供了一個很好的觀察機(jī)會：我們一直想知道，到底哪個模式更適合、更接地氣，現(xiàn)在，真刀真槍的樣本機(jī)會來了。

三，紅利退卻

新城控股之所以能夠在這兩年爆發(fā)，沖進(jìn)前十，離不開曾經(jīng)押對過長三角的土地價(jià)值大爆發(fā)。

不管怎么全國化擴(kuò)張，新城控股仍然攜帶著濃濃的華東區(qū)域型房企基因。

在2015年—2016年，華東一二線城市市場火爆時(shí)，新城控股提前布局；到2017年—2018年，華東三四線城市市場升騰時(shí)，這家公司依然踩對了點(diǎn)。

業(yè)績加速增長，排名一路超車，是對它堅(jiān)持深耕華東的豐厚回報(bào)。

但是，如今，想要保住銷售規(guī)模位置，再往前走，新城控股必須做新轉(zhuǎn)向。

這也是因?yàn)椋蟊緺I華東市場去年下半年整體下行，新城控股如果擴(kuò)大華東的三四線投資，風(fēng)險(xiǎn)也會加大。

這是一個即將從過去的舒適圈跳出去的故事，紅利吃得差不多了，舒適圈的土壤發(fā)生變化。

外面的世界一切未知，自然，坑也未知。

四，自我反思

2019年，據(jù)說中西部中心城市會成為新城控股加大投入的方向。他們想趕在競爭對手之前，加快布局。

在對2018年的回顧和反思中，新城控股內(nèi)部也有聲音說，住宅開發(fā)和商業(yè)開發(fā)事業(yè)部的內(nèi)部拿地競爭與合作關(guān)系，還需要捋出新思路。

內(nèi)部人士反思說，過去的下沉節(jié)奏還是過快，甚至曾經(jīng)直接下沉到縣城，又及時(shí)叫停。未來的布局節(jié)奏還是得更貼合市場，哪怕拿地不易。

公司管理層對商業(yè)開發(fā)事業(yè)部，也提出了不少新要求。

董小姐了解到，未來商業(yè)開發(fā)事業(yè)部會增加更多區(qū)域公司，以大運(yùn)營為手段，以現(xiàn)金流回正為核心，去打破職能壁壘。

我的理解是，要更快更及時(shí)，完成總部和地方的資源對接，必要時(shí)，區(qū)域可以獲得更多權(quán)限。

市場的變化總叫人出其不意。和大多數(shù)同行一樣，2018年，新城控股在西南和華南的個別城市，遭遇銷售額下跌，市場遇冷，項(xiàng)目利潤結(jié)算受到影響。

這些局面也都藏在2018年的財(cái)報(bào)里，作為大跨步的代價(jià)，它們大概率會在未來的財(cái)報(bào)中體現(xiàn)出來。

任何一家沖到兩千億的公司，在滿足了座次虛榮心，完成規(guī)模升級之時(shí)，都同樣會遭遇資本市場對上市公司的倒逼。

我們能夠在歷史輪回中不斷看到這條古老的定律，那便是，當(dāng)你增長很快，為避免失望，你必須更快增長。這個時(shí)候，你便需要更多的資源、項(xiàng)目、資金來支撐自己。

幸運(yùn)的是，我們還能夠在2018年這個充滿了洗牌與肅殺氣氛的年份中，看到又一匹殺出的黑馬公司。

2019年，懸念繼續(xù)。

PS：你眼中的新城控股是一家什么特質(zhì)的公司？你還想看到哪家公司的新動態(tài)？歡迎留言告訴董小姐。

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