新的時(shí)代下，教育者面臨新的挑戰(zhàn)，市場環(huán)境，競爭環(huán)境劇變，校長們該何去何從？2019年對于各位校長來說，招生是難事也是大事。今天我們就為給為校長揭開學(xué)校快速招生的秘密。

說起招生，很多校長的第一個(gè)觀念就是出去發(fā)傳單，然而時(shí)至今日，發(fā)傳單的效果好像并不能快速的給我們帶來廣闊的生源，除去這一招生渠道之外，還有沒有什么以一敵百的招生好套路呢？

口碑招生

眾所周知，有一種最好的招生手段久用不衰——過硬的教學(xué)質(zhì)量。全國五千人以上的培訓(xùn)學(xué)校很少用市場手段，全靠口碑招生。口碑招生還有一個(gè)最大的好處就是——低成本！

對于很多教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而言，往往受到地域和同地區(qū)內(nèi)競爭對手的雙重限制，在市場招生的渠道當(dāng)中始終難以挖掘很好的途徑。畢竟當(dāng)前純粹的市場招生已經(jīng)越來越難做了，因此，對于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而言，做好學(xué)校的品牌與口碑，通過客戶之間的良好傳播，才是學(xué)校進(jìn)一步打開招生瓶頸的關(guān)鍵。

怎么去做口碑招生呢？

01

首先要有勇氣

勇敢的直面企業(yè)或品牌可能存在的網(wǎng)絡(luò)負(fù)面聲音，勇敢應(yīng)對并表達(dá)你想表達(dá)的是嘗試的第一步。在這個(gè)真實(shí)反應(yīng)消費(fèi)者聲音的領(lǐng)域掩耳盜鈴是行不通的。

02

正確定義問題

面對家長咨詢的問題，首先需要正確的定義問題。如果你想回答的問題是不正確的，或者仍然是王婆賣瓜式的自我標(biāo)榜，那么可能由于是家長不感興趣的內(nèi)容而不被關(guān)注，不被關(guān)注的結(jié)果就是沒有傳播，那么你所做的全部努力都白費(fèi)了。

03

不停地“揮棒”

碑營銷需要你必須深入了解你的目標(biāo)消費(fèi)者，只有了解他們并用他們的語言他們的方式跟他們溝通，你才能收獲更準(zhǔn)確的口碑營銷。

04

啟動競爭，尋找點(diǎn)子

一個(gè)閃光的點(diǎn)子總是重要的。而口碑營銷的互動性更講究內(nèi)容的生動化、有趣化，這永遠(yuǎn)是有效的。

05

創(chuàng)造內(nèi)容

需要?jiǎng)?chuàng)造的是有趣生動的內(nèi)容，而不是枯燥公式的廣告?？诒皇巧a(chǎn)出來的，而是“談?wù)摗背鰜淼?。不要以為可以走制造“虛假口碑”的捷徑，這反倒會弄巧成拙，因?yàn)檫@么做的同時(shí)，就是對口碑的一種摧毀，網(wǎng)絡(luò)上沒有什么是不透明的。

講座招生法

其實(shí)講座招生還有一個(gè)官方的名字叫做會議營銷。這個(gè)模式，有很多教育機(jī)構(gòu)抱有懷疑態(tài)度，但實(shí)際上，會議營銷如果做得好，效果會非常好，目標(biāo)直接指向潛在生源，廣告成本又非常的低！

怎么做好這個(gè)講座呢？要注意以下幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

01

市場賣點(diǎn)

講座要講什么？什么人講？市場效應(yīng)告訴我們：越權(quán)威越有名氣的人的講座通常會吸引更多的聽眾。

必須為演講者塑造價(jià)值，老師一般都是說有5年教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，曾經(jīng)輔導(dǎo)過多少孩子，成功的案例有多少。這個(gè)需要主持人配合，主持人的角色很重要，但是很多學(xué)校在做講座的時(shí)候，卻往往忽略了主持人的用途，好的講師，需要主持人隆重地介紹。講師的名字很重要，例如：新東方也經(jīng)常在做講座，他們的講師名字都很好聽！

02

拉動生源

內(nèi)容要是學(xué)生喜歡聽、家長期待聽的。同時(shí)也要不斷地引導(dǎo)學(xué)生和家長，說：“對”，也就是說要不斷地引導(dǎo)家長和學(xué)生跟著你的思路，不斷地說出肯定！

03

切入宣傳

不漏痕跡的營銷，我們可以解決學(xué)生的一系列問題。

04

現(xiàn)場報(bào)名

剛開始的時(shí)候可以找?guī)讉€(gè)托，讓這些人，幫你把場撐起來，然后其他人會受到感染。托的作用很重要。當(dāng)然你做久了，你懂得把參與者的情緒給調(diào)動了就不需要了。