作為中國白酒兩大龍頭之一的五糧液近期在全國各地的銷售態(tài)勢也是格外火爆。西安市場今年1月相比去年同期增長了10%-20%，比2018年12月銷量更是增長翻番；廣西市場則相比去年同期增長近30%，而1618的增長率更高。北京、上海、江蘇、安徽、河北等地經(jīng)銷商多反映計(jì)劃量已經(jīng)提前完成了，而總部所在的四川則需求量更高，反饋庫存不夠的經(jīng)銷商較多。

從全國范圍看，今年五糧液春節(jié)旺季銷售動銷勢頭良好，且明顯高于去年同期，堪稱近幾年來市場狀態(tài)最好的一年，這是為何呢？快訊君就此展開了調(diào)查。

春節(jié)名酒需求量劇增

“與去年同期相比，大約有兩位數(shù)的增長?！遍L沙經(jīng)銷商王先生認(rèn)為，在消費(fèi)升級趨勢和對于美好生活需求的增加，越來越多的消費(fèi)者更加傾向于優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。按照“阿里爸爸”21日發(fā)布的淘寶非遺老字號成長報告顯示，在商務(wù)部認(rèn)定的1128家中華老字號企業(yè)中，有超過7成老字號在淘寶、天貓開店，茅臺、五糧液、洋河、瀘州老窖、杏花村又占據(jù)了酒類板塊排名前五。茅臺和五糧液作為中國老百姓認(rèn)知度最高的兩大高端白酒品牌，品質(zhì)有口皆碑，自然是高端用戶群的首選品牌?！皩τ跐庀惴諊鼭獾拈L沙，在千元價位段上價格更適中的五糧液需求度大增也在情理之中了?！?/p>

節(jié)氣促銷點(diǎn)燃購買激情

湖北十堰五糧液專賣店的張女士這幾天心情格外好，因?yàn)樽罱寮Z液的走勢很好：“不僅來我們店查驗(yàn)是否正品五糧液的多起來了，來店點(diǎn)名購買五糧液的也多起來了，而超大幅度的促銷活動，不僅點(diǎn)燃了消費(fèi)激情，還帶動五糧春等產(chǎn)品也熱銷起來?！彼嘎?，最近店里搞了促銷，凡到店購買新品五糧液就或金裝五糧液酒滿2019元就可獲贈價值300元的五糧福包一份，而掃描參與“五糧液專賣店春節(jié)給您送金啦”線上游戲者，還可同時參與專賣店元宵節(jié)大抽獎活動，中獎?wù)邔@得價值2580元/瓶的五糧液緣定晶生戒指款酒一瓶。據(jù)最新消息，五糧液和美禮盒將有40000套投入市場。

雷霆行動讓市場更為凈化

自“雷霆行動”以來，連續(xù)幾次大力度的整治彰顯了五糧液對串貨等擾亂市場秩序行為的處罰決心，增強(qiáng)了經(jīng)銷商合法經(jīng)營市場的信心，北京就有經(jīng)銷商表示，五糧液加強(qiáng)了在價格方面的管控，讓商家利潤空間有所增長，讓出貨積極性大為增加。

著力重塑品牌價值吸引年輕一族

一串來自京東方面的數(shù)據(jù)顯示，近期80后和90后的購買需求度增速極為明顯。

其實(shí)，五糧液自開啟二次創(chuàng)業(yè)以來，系統(tǒng)梳理了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推出五糧液·緣定晶生、501五糧液、五糧液·相約2035等多款高端、時尚的產(chǎn)品，對品牌形象提升有較大拉動作用。在上個月閉幕的1218大會上，五糧液再次提出要打造高端勢能，增強(qiáng)品牌高端價值內(nèi)涵。此外，五糧液還攜手《上新了·故宮》等，著力提升品牌文化張力，此舉對追求更高品質(zhì)與品位的年輕一族吸引力極大。

數(shù)字化新動能營造關(guān)鍵推動力

“五糧液營銷方面到位的政策，使得經(jīng)銷商信心大增、積極性高，目前營銷初步作用已經(jīng)顯現(xiàn)，春節(jié)動銷情況可觀勢在必得?！睆氖驴煜烦鞘薪y(tǒng)倉統(tǒng)配的經(jīng)銷商表示，自五糧液開啟二次創(chuàng)業(yè)以來，公司在物流配送、終端網(wǎng)絡(luò)開發(fā)、信息共享和處理上進(jìn)行了相當(dāng)大的投入，對提升公司品牌形象和實(shí)力起到關(guān)鍵作用。事實(shí)上，上述系列舉措對促進(jìn)近期五糧液的旺銷起到關(guān)鍵作用。