 《創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都是拿來(lái)賣的》這篇文章一出來(lái)，有人問(wèn)，我只有一家公司怎么分股份，怎么吸引消費(fèi)者股東？這就要學(xué)習(xí)多公司運(yùn)作，當(dāng)你只有一家公司，你會(huì)很心疼股份，當(dāng)你有多家公司的時(shí)候，你就可以把公司下面的子公司的股份分掉，多分一點(diǎn)給員工和合伙人。運(yùn)作多個(gè)公司，你必須要懂公司的常識(shí)，要有智慧還要有能力駕馭這些公司。 你只有一家公司就叫董事長(zhǎng)，你有多家公司就叫董事局主席。你先有一家原創(chuàng)公司，然后再做一個(gè)有限合伙企業(yè)，把員工股東裝進(jìn)去，再做一家有限合伙公司把外部股東、合伙人裝進(jìn)去，你當(dāng)GP，員工、合伙人和消費(fèi)者股東擔(dān)任LP。 做公司要研究如何開公司，把所有家當(dāng)拿出來(lái)開公司，你要研究的是公司，而不是天天研究王寶強(qiáng)和馬蓉，研究王菲到底有多少個(gè)男朋友。有限合伙企業(yè)由普通合伙人和有限合伙人組成，普通合伙人執(zhí)行合伙事務(wù)，負(fù)責(zé)公司經(jīng)營(yíng)，并對(duì)合伙債務(wù)承擔(dān)無(wú)限連帶責(zé)任，有限合伙人只以其出資額對(duì)合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)有限責(zé)任。 普通合伙人叫GP，有限合伙人叫LP。GP只需要有0.1%的股份就可以對(duì)這家有限合伙企業(yè)全盤負(fù)責(zé)、全盤操作。為什么馬云只持有螞蟻金服1.7%的股份，就可以完全掌控這家公司，就是因?yàn)槲浵伣鸱澈蟮钠髽I(yè)叫有限合伙企業(yè)，由幾家有限合伙企業(yè)共同投資了螞蟻金服，而馬云在每家合伙企業(yè)他都是GP。智知集未來(lái)也會(huì)通過(guò)有限合伙企業(yè)來(lái)完成各項(xiàng)投資。  運(yùn)作多公司，還可以把公司業(yè)務(wù)進(jìn)行拆分，成立多家獨(dú)立的子公司。大家都知道海底撈，因?yàn)椴惋嬓袠I(yè)的特性，海底撈直到2018年9月才整體在香港上市。餐飲行業(yè)上市比較困難，因?yàn)楹茈y建立完整的財(cái)務(wù)。在海底撈整體上市之前，海底撈先把它的上游做火鍋底料的公司獨(dú)立出來(lái)，成立頤海國(guó)際公司，頤海國(guó)際只有一個(gè)客戶，就是海底撈，一年做十個(gè)億，2016年在香港上市后市值50億。 海底撈后來(lái)又把自己做人力資源和培訓(xùn)系統(tǒng)公司獨(dú)立出來(lái)，把做信息管理系統(tǒng)的公司獨(dú)立出來(lái)，一共分出12家公司獨(dú)立業(yè)務(wù)公司，每一家都具有上市資格。這樣每家子公司都可以單獨(dú)設(shè)計(jì)股權(quán)激勵(lì)機(jī)制，把員工變成股東，并大量招募合伙人。公司可以做大，也要做小，這樣才會(huì)有稅收上的優(yōu)惠。公司做大了，叫一般納稅人，小的時(shí)候就叫小規(guī)模納稅人，就可以合理避稅。你賣空調(diào)如果做的是銷售公司，就要繳16%的增值稅，如果把這個(gè)公司下面的服務(wù)業(yè)務(wù)拆分出來(lái)成立空調(diào)安裝服務(wù)公司，就可以按服務(wù)行業(yè)只納稅3個(gè)點(diǎn)。 老板要成為公司制度的設(shè)計(jì)者。你只要設(shè)計(jì)了一種說(shuō)法，就會(huì)吸引一群人跟你干。通過(guò)有限合伙企業(yè)就可以把優(yōu)秀的外部人才變成你的股東，而且不需要發(fā)工資、買社保。 智知集同樣設(shè)計(jì)了一套通過(guò)分享獲得獎(jiǎng)學(xué)金，成為合伙人甚至成為股東的機(jī)制。你可能不愿主動(dòng)分享，可當(dāng)你通過(guò)學(xué)習(xí)改變了，別人就會(huì)問(wèn)你平時(shí)在哪里學(xué)習(xí)，上什么課？你順便介紹一下，就獲得了獎(jiǎng)學(xué)金，積累多了，還可以成為公司的股東合伙人。并且運(yùn)用稀缺性、嚴(yán)謹(jǐn)性、持續(xù)性的原則，別人就會(huì)主動(dòng)把錢投入你的企業(yè)。  運(yùn)作多公司，找了數(shù)量眾多的合伙人，老板就要學(xué)會(huì)組織活動(dòng)，因?yàn)榛顒?dòng)決定粘度。合伙人投了錢，如果沒有線下11次的擼串活動(dòng)，很難建立信任，也就不會(huì)主動(dòng)地幫你分享。人要見面才會(huì)有情感，夫妻兩地分居長(zhǎng)期不在一起，感情會(huì)不會(huì)經(jīng)得住考驗(yàn)？你不能讓別人成為合伙人之后就消失了。每?jī)蓚€(gè)月要組織一次活動(dòng)，講公司戰(zhàn)略，講公司的產(chǎn)品，講合伙人的收獲，講合伙人的改變，聊聊天非常重要。他們就會(huì)不斷地給你介紹新的顧客甚至合伙人。 合伙人交幾萬(wàn)塊錢，他不會(huì)怎么操心的，除非他交了幾十萬(wàn)就會(huì)操心了。定期組織活動(dòng)，增加粘度，才能讓他們?yōu)槟悴傩?。智知集商業(yè)演講俱樂部的沙龍每周都制造會(huì)員一起學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，即使如此還經(jīng)常組織線下的聚餐、聚會(huì)。 別人想跟你的企業(yè)合作，你必須建立開放的系統(tǒng)，讓合伙人可以滲透進(jìn)來(lái)，上下游可以滲透進(jìn)來(lái)，投資人可以滲透進(jìn)來(lái)，就擴(kuò)展了企業(yè)的可滲透邊界。合作才能共贏，沒有任何一個(gè)生命體可以獨(dú)立生存，連無(wú)機(jī)物都需要氧氣。人類之所以強(qiáng)大，就是因?yàn)橄嗷ブg的合作與分享。 企業(yè)改革開放才能建立先給錢后干活的機(jī)制，不斷引進(jìn)外部資源。最可怕的是你現(xiàn)在還在干先干活后給錢的事?，F(xiàn)在做建筑的、做園林工程的，甚至做設(shè)備生產(chǎn)的，都是先干活后給錢，于是出現(xiàn)了大量的應(yīng)收賬款，而應(yīng)收賬款都是要到陰間才能收到的賬款。還是那句話，思維改變一切改變。 想深度了解智知集商學(xué)院及線下商業(yè)演講俱樂部的合作模式請(qǐng)私信智鵬老師。↓↓往期精彩文章，點(diǎn)擊閱讀： |
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