整體櫥柜、家裝設計如何運用免費模式打破紅海競爭？

阿鐸1 2019-01-30

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比起打折，贈品更加直接，可以列為引流第一法寶。但是，贈品怎么送是個大學問，好多創(chuàng)業(yè)者送出了一大堆贈品，結(jié)果收不回成本，只留下一個僵尸粉躺在微信里，這樣贈品就白送了。

要想贈品送的有水平，就要讓客戶在領取贈品的同時產(chǎn)生購買的沖動。

但是，我們卻一直苦于找不到合適的贈品。今天，我特地為大家推薦我本人親自管理的一個平臺---淘果果商城（https://wx./weixinpl/common_shop/jiushop/forward.php?type=1&customer_id=41&yundian=9&exp_user_id=UWYGNABmVWsBPlc3）里面有不少適合做贈品的商品，感興趣的同學不妨點擊進去看看，相信一定會有所收獲。

以下是正文內(nèi)容：

背景：

白志剛，一個白手起家的老板:

2010-2015年，先后開了兩家大信整體廚房全屋定制，每年業(yè)績都能翻一番，兩個店最好的時候，每年四千多萬的業(yè)績。接下來發(fā)生的事是我們許多老板經(jīng)歷過或還在經(jīng)歷著的圍城了：因為感覺生意還蠻好，于是就把這幾年賺得錢又投資了兩家店。本想著自此以后生意會更加紅火，自己也更加的趾高氣昂，自我陶醉般的享受起別人給予的羨慕和體面?？烧l知生意一落千丈，到2016年底，四家店面加起來營業(yè)額不足300萬，可謂是備受打擊，抓耳撓腮般的開始了煎熬！于是，老白開始出來學習，尋找解藥，可一直尋找到，后來2017年他們所在的商場重新裝修，老白想或許店大才能欺客？

于是，把原來一間一百多平的店面擴大到三百多平。可是，裝修到一半的時候，店長帶著一批人跑掉了，屋漏偏逢連陰雨。無奈之下，老白親自來到店里站臺，重整店面。所有中小微老板遇到的困難事，老白這幾年全都經(jīng)歷了個遍！老板真他娘不是人干的，四處滅火，還得投資擔風險，還要隨時接受內(nèi)憂外患的考驗，一個大浪打過來，隨時都可能全軍覆沒，一切為0！

老白心力交瘁，賺個錢怎么那么難？我們勤奮努力，吃苦耐勞?？珊镁安婚L，我們像是韭菜一樣隨時就會被人割掉，這到底是為什么？老白不甘心，可四處投靠無門。一個偶然的機會，在2017年底，老白來到了壹玖的課堂！沒有想到的是，短短兩三個月，老白就開始落地了，真的是太神奇啦！

結(jié)果：

2018年2月底，老白給員工造夢，用壹玖企業(yè)文化來指導自己的企業(yè)，讓員工做個好人，并響應袁老師號召，將門店的廁所打造成愛心公廁。讓員工定任務，只要比2017年上漲20%，大信就是大家的。結(jié)果，2018年5月底，已完成全年業(yè)績。

模式兒：

老白還整合了上下游。如何做到的呢？比如，整合上游：原來廠家壓任務，進不進貨都要進。那么，現(xiàn)在老白主動出擊，廠家讓打款時，老白說：可以，沒問題，打多少？經(jīng)理說：30萬。老白開始談判：好的，我給100萬訂單，所有進貨再打八折！而老白呢，降價15%給裝修公司，就有了價格上的優(yōu)勢。還有因為一次打30萬，廠里一臺再補助100元，這樣還可以把運費省了，把這個錢全部補助給安裝師傅，師傅的心也留住了。

接下來管理員工:把員工經(jīng)營成老板，那個店單獨收款35萬，4個店共140萬，并且做到了員工不開工資，0底薪。正所謂收錢收心，經(jīng)營員工有3個層次：

1.自行車層次：想下車就下車，員工跟公司沒交押金也未簽合同。

2.公交車層次：到站了才能下。

3飛機層次：到終點才能下。這才是做老板的最高境界，把員工經(jīng)營成了老板，交押金，錢在哪，人在哪，心在哪。

想要收押金，收錢收心，把企業(yè)做成平臺，把員工經(jīng)營成老板，可不是喊喊口號的事，老白可是費勁了心思，來到壹玖免費模式他才徹底弄明白了，感恩袁老師的教誨，他的這招訂單分拆術可謂巧妙絕倫，一招制勝啊！

玄機：

他把訂單分拆，去組合老板，每個訂單都需要組合三個老板。所謂老板，也就是給他交了押金的員工哈，即店長；導購和設計，分別負責單子，接單和設計。老白只要10%的訂單抽水，其余的凈利潤全是他們的錢。成本需要50%，凈利潤40%，他們按照2：4：4的機制進行分配。這樣一來，我把房租、稅收、水電等開支全都分給了員工來承擔，但同時，他們的收入還比以前翻了好幾翻，工作積極性、主動性還大大提高了。這里面也移動的形成了排列組合，他問自已去匹配能力強還有默契的人去組合三人組：導購負責接單，設計負責設計好效果圖，店長負責協(xié)調(diào)統(tǒng)籌安排，員工自動自發(fā)內(nèi)循環(huán)。