前段時(shí)間，權(quán)健保健品騙局爆出之后，網(wǎng)上很多做過保健品的人出來爆料：「我們是如何一步步掏空老人錢包的」「沒有我們騙不了的老人」……

騙子是如何一步步突破老人心理防線的呢？

一起來看看央視《焦點(diǎn)訪談》《第一時(shí)間》早就曝光的保健品會(huì)銷騙局吧。

騙子的第一步是「鎖人」——通過免費(fèi)領(lǐng)禮品，留電話，鎖定目標(biāo)。

而這，在老人眼中可能只是：留個(gè)電話就能免費(fèi)領(lǐng)禮品。

小磨香油節(jié)能燈，大米雞蛋血壓儀，抗戰(zhàn)懷表健步鞋……每次都有新花樣。

騙子太知道老人喜歡什么了！

鎖定了人，騙子就開始第二步：會(huì)銷。

會(huì)銷，就是會(huì)議營(yíng)銷，騙子會(huì)以聚會(huì)的名義把老年人聚在一起。

一開始，騙子會(huì)給鎖定的老人發(fā)一個(gè)邀請(qǐng)函，很正式地邀請(qǐng)老人參加一個(gè)「全國(guó)志愿者見面會(huì)」「節(jié)能降耗宣講會(huì)」，聽起來積極正面。

退休老人太久沒被正式邀請(qǐng)，忽然有人這么做，老人被尊重的感覺瞬間升起，熱情通常也很高。

而且，老人很容易高估自己的定力：「去參加一個(gè)會(huì)，還送價(jià)值 399 的金槍魚油，劃得來，讓買東西，我不掏錢就行了?！?/p>

殊不知，一進(jìn)會(huì)場(chǎng)，自己就很難控制局面了。

進(jìn)了會(huì)場(chǎng)，講師會(huì)帶老人做各種放松游戲，幫老人拍肩捶腿，噓寒問暖。

老人放松了警惕，開始「先收錢，后退款」的游戲。

「這個(gè)電飯煲收你 188，明天返你 208，做事情講的就是誠(chéng)信……」接連幾天，如此反復(fù)三四次，一次返得比一次多，老人被套路之后，保健品登場(chǎng)。

這次會(huì)找托兒來配合。

「這一次，我們不退錢了，為什么不退了？我問大家，辛苦了一輩子，為自己花這點(diǎn)錢，你舍不舍得？」

臺(tái)上臺(tái)下一片：「舍得！」

很多老人的心理防線，到這里，就被攻破了。

放視頻，給數(shù)據(jù)，給老人制造「科普」的假象，實(shí)則行恫嚇之實(shí)：

「你知道全國(guó)一年有多少癌癥病人嗎？」

「身體是革命的本錢啊，叔叔阿姨們，你看那主持人李詠，上中央臺(tái)多風(fēng)光，身體不行了，啥都白搭……我這里有 10 個(gè)免費(fèi)名額，幫大家測(cè)量癌癥因子，沒排上隊(duì)的要收費(fèi) 280……」

現(xiàn)場(chǎng)氣氛會(huì)躁動(dòng)起來，老人很慌很害怕，搶著涌向前臺(tái)，惜命的老人就這樣被攻陷。 　　

還有不為所動(dòng)的老人，下面就要上演「苦情戲」了，騙子的術(shù)語(yǔ)是「苦口」。

騙子會(huì)編出一段悲慘經(jīng)歷，比如：「我以前不懂事，沒有照顧好我媽媽，她不堪忍受病痛，自殺了……我好后悔，現(xiàn)在想孝順，媽媽已經(jīng)不在。各位叔叔阿姨要是不嫌棄，請(qǐng)認(rèn)下我這個(gè)兒子……」

然后下跪，沒人拉就不起來。

騙子聲淚俱下，老人也跟著一起哭。最后現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)親，孤獨(dú)的老人在這里被瓦解了。

如果這樣都不行，騙子還會(huì)花點(diǎn)本錢，使出終極絕招：花錢去國(guó)外的什么生命科學(xué)研究所，給老人的唾液、口腔粘膜細(xì)胞，做基因檢測(cè)。

然后給出一個(gè)「人體說明書」，這樣騙子就可以說：不是我們說你會(huì)得癌癥，你的基因里寫著呢！

商業(yè)基因檢測(cè)魚龍混雜，多少有點(diǎn)「高科技算命」的味道，知識(shí)分子類型的老人，會(huì)在這里淪陷。

每一個(gè)騙子都是心理學(xué)高手，他們太懂得如何利用老人的心理弱點(diǎn)去行騙了。

《人民日?qǐng)?bào)》曾發(fā)文稱：

而且，很多老人還是心甘情愿被騙。

心甘情愿？被騙？

聽起來很荒唐，但事實(shí)就是這樣。

睿友 @小莫 稱，她奶奶就買了五六萬(wàn)塊錢的保健品。

她爸爸勸說老人：「有病咱們?nèi)メt(yī)院看病，不要聽信保健品推銷員，花那錢不值！」

沒想到奶奶反唇相譏：「我覺得有用就行，人家推銷員跑前跑后，端茶遞水，比你對(duì)我好！再說我花的是自己的退休金，又沒花你的錢！咋，我花這點(diǎn)錢你就心疼了？」

現(xiàn)實(shí)中有很多這樣的例子。很多老人平時(shí)省吃儉用，但買保健品卻是「大手筆」。

為什么老人寧愿聽保健品推銷員忽悠，背著我們?nèi)ベI保健品？

老人是真糊涂了嗎？

還是保健品銷售對(duì)老人實(shí)在太好了，而我們對(duì)他還不夠好？

老人被騙原因復(fù)雜，經(jīng)濟(jì)上的不安全感，情感上被家人忽視，都會(huì)導(dǎo)致他們心甘情愿被騙，說白了就是花錢買陪伴。

發(fā)展心理學(xué)中，有一個(gè)「社會(huì)情緒選擇理論」。

它告訴我們，年輕人的需求是未來導(dǎo)向的，比如，要多學(xué)知識(shí)，多交朋友，好為將來的事業(yè)做準(zhǔn)備。

而老年人，特別是身體不好、喪偶的老人，他們很清楚自己所剩的時(shí)間不多了，這讓他們變得特別「現(xiàn)實(shí)」，更愿意選擇偏向于情感的目標(biāo)，眼前誰(shuí)對(duì)他好，誰(shuí)陪他更多，他就更愿意把錢給誰(shuí)。

就算出了事，意識(shí)到被騙了，老人不愿被子女吵，也會(huì)選擇隱瞞。

說到底，想贏得老人的信任，最重要的還是不離不棄的陪伴和關(guān)愛。

這一點(diǎn)，騙子比我們很多人都做得好。

總結(jié)前面提到的騙子的套路，不外乎以下幾點(diǎn)：

幾個(gè)雞蛋，一瓶香油，不值多少錢。不過，我們很多人卻做不到。

我自己一般都是過年才回老家看一次父母。

婚后，婆家娘家兩頭跑，去了更是行色匆匆。

雖然平時(shí)也會(huì)網(wǎng)購(gòu)東西郵寄到家，但還是比不上社區(qū)里的推銷員，隔三差五，他們提著水果就去家里了。

老人也有社交的需求，保健品會(huì)銷正好就滿足了老人的這個(gè)心理。

老人吃完飯沒事干，拿起保溫杯就去「開會(huì)了」。

到會(huì)場(chǎng)，保健品推銷員一邊給按摩，一邊還陪聊天：「您老這輩子，不容易啊……老了，要對(duì)自己好啊……要舍得為自己花錢??！」

完了，人家說，這個(gè)按摩產(chǎn)品不錯(cuò)，您買回家，自己就能使，也不用勞煩子女，老人能不買嗎？

老人信息閉塞，會(huì)銷給老人講課，放癌癥等疾病的視頻，老人會(huì)當(dāng)成健康科普的機(jī)會(huì)。

保健品銷售那些掏心窩子的「苦口」，給了老人心理宣泄的機(jī)會(huì)。

多好啊，我沒人陪，他缺個(gè)媽，我認(rèn)下這個(gè)親，幫了自己，還幫了別人。

老人被騙得多有成就感啊！

反思這些，很多我們都做不到。

想陪伴好老人，需要太多的耐心和精力，而我們要教育孩子，要養(yǎng)家，要個(gè)人成長(zhǎng)……我們時(shí)常懊悔分給父母的時(shí)間太少，但又分身乏術(shù)。

其實(shí)，我們很多人，即便辭職回家，專職陪伴，也不一定能比騙子做得更專業(yè)。

養(yǎng)老，不是一個(gè)家庭的問題，它需要全社會(huì)的關(guān)注。

眼前，防止老人被騙，最好的方法就是阻斷騙子跟老人套近乎的機(jī)會(huì)。大家也不必難過，我們至少還可以做到：

我能想到的好方法，就是回家翻翻爸媽的微信，根據(jù)他們的喜好，給他們訂閱更科學(xué)、靠譜的公眾號(hào)。

健康類的，比如，「菠蘿因子」「丁香醫(yī)生」；

辟謠類的，比如，「全民較真」「謠言過濾器」；

養(yǎng)育類的，比如，「愛貝?！?；

廚藝類的，比如，「下廚房」等等。

選取他們最關(guān)心的兩三個(gè)方面，保證每天有五六篇推文可讀，這樣，老人每天能借此打發(fā)閑散時(shí)間，跟老朋友聊起天，也會(huì)更有談資。

老人喜歡保健品，那就提前帶他們?nèi)ヌ暨x優(yōu)質(zhì)的，買給他們。并給他們講清楚有什么功能，怎么使用。別等騙子先下手。

這樣，再遇到推銷，他們就會(huì)淡定許多：「我閨女給我買的，比你這個(gè)好太多！」

老人的大錢，可以做個(gè)定存。小錢，可以培養(yǎng)一個(gè)小愛好，比如，上個(gè)書法班、園藝班之類的。既能陶冶情操，還能結(jié)識(shí)同好。

我們能為老人做的，很有限。大家想到什么好辦法，也歡迎留言分享。

顏如晶在《奇葩說》的一句話感人至深，她說：父母是孩子前半生唯一的觀眾，孩子是父母后半生唯一的觀眾。

在此提醒大家，千萬(wàn)別讓父母的后半生，只活在我們一個(gè)月一次的電話那頭。?