To B行業(yè)的獲客是個(gè)問題，傳統(tǒng)營銷方式可以總結(jié)為漏斗模型，將非用戶逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橛脩?。在此過程企業(yè)盡可能曝光自身，擴(kuò)大漏斗的頂端面積，吸引客戶，經(jīng)過漏斗模型層層篩選，聚焦存留下來的lead customer（線索）。漏斗模式的營銷浪費(fèi)了企業(yè)的大量的營銷資源，并且當(dāng)企業(yè)獲客到達(dá)瓶頸期時(shí)，銷售人員的增加或減少都不會營銷企業(yè)的銷售業(yè)績。

基于此痛點(diǎn)，火眼云定位ABM（Account based marketing）自動(dòng)營銷，通過逆漏斗模型解決To B行業(yè)獲客問題。逆漏斗模型的核心在于幫助企業(yè)直接精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶，在銷售還未觸達(dá)客戶之前就先幫企業(yè)蓄水客戶池。從業(yè)務(wù)流程上來說，火眼云首先根據(jù)企業(yè)自身業(yè)務(wù)建立目標(biāo)客戶池，并且通過搜索和整理網(wǎng)絡(luò)公開數(shù)據(jù)確定業(yè)務(wù)決策人員，隨后通過EDM、短信、電話、社交媒體等對客戶進(jìn)行多維度的內(nèi)容觸達(dá)，并且將潛在客戶直接對接CRM便于銷售的后續(xù)進(jìn)展。

火眼云產(chǎn)品界面

從技術(shù)角度，火眼云通過數(shù)據(jù)爬蟲對網(wǎng)上公開信息收集、整理；運(yùn)用NLP技術(shù)對頁面關(guān)鍵字進(jìn)行機(jī)器理解，并且為企業(yè)客戶和產(chǎn)品打上多維度的標(biāo)簽例如電商、進(jìn)出口、互聯(lián)網(wǎng)等?；鹧墼频暮诵脑谟谄鋽?shù)據(jù)積累，數(shù)據(jù)來源上目前已積累了對130多萬APP、680萬余網(wǎng)站和10億多頁面的實(shí)時(shí)監(jiān)控，并且與公開數(shù)據(jù)庫包括中金大數(shù)據(jù)以及企業(yè)聯(lián)通大數(shù)據(jù)建立合作，已建立了擁有3000多萬企業(yè)畫像的數(shù)據(jù)庫。

渠道推廣方面，火眼云有自建的銷售隊(duì)伍，并且也會與市面上的CRM軟件進(jìn)行戰(zhàn)略合作例如“銷售易”。火眼云幫助企業(yè)前期培育客戶池可直接對接“銷售易”，二者互補(bǔ)。

在營銷效果上，火眼云還對營銷軌跡實(shí)時(shí)監(jiān)控，記錄個(gè)性內(nèi)容觸達(dá)次數(shù)，以及潛在客戶的反饋，并且對產(chǎn)出進(jìn)行評估和數(shù)據(jù)分析。在此基礎(chǔ)上，火眼云還可運(yùn)用探針，監(jiān)控網(wǎng)站域名入口從而幫助企業(yè)對競爭對手的動(dòng)態(tài)進(jìn)行把握，在市場份額戰(zhàn)中獲得先機(jī)。

火眼云定位大型客戶，意在打出標(biāo)桿，同時(shí)訓(xùn)練數(shù)據(jù)模型。目前火眼云已積累了包括阿里云、騰訊云、Ucloud、CC視頻在內(nèi)百余家客戶，平均客單價(jià)10萬/年，預(yù)計(jì)今年?duì)I收800萬。類似想要解決To B獲客問題的玩家有百煉智能；智能營銷的則有天壤智能、Convert Lab等。

團(tuán)隊(duì)背景方面，創(chuàng)始人兼CEO張陸鵬，原雅虎、搜狐技術(shù)專家，具有十余年互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。并經(jīng)歷了樂都網(wǎng)和云游戲的創(chuàng)立。CTO李慶峰，原雅虎無線技術(shù)專家，歷任大街網(wǎng)、創(chuàng)維電視電商、笨土豆電商等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)技術(shù)負(fù)責(zé)人。CMO王樹斌，連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，深耕營銷與公關(guān)。BD負(fù)責(zé)人孫鄭鑫，連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，原環(huán)信即時(shí)通訊BD總監(jiān)，“個(gè)推”商務(wù)總監(jiān)。

火眼云于2016年成立，獲得了“溪山天使會”天使輪融資與“天天投”的種子輪融資。目前，火眼云已開放新一輪融資。

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