原來在市場上有一個(gè)很不起眼的香煙品牌，叫作：萬事發(fā)香煙。市場知名度極低，為了擴(kuò)大市場知名度，公司首先請專家和醫(yī)生檢驗(yàn)、討論香煙，用這種討論的形式來證明萬事發(fā)香煙所含尼古丁少且質(zhì)量優(yōu)良，并通過媒體將討論結(jié)果公布于眾。

其次，公司精心選擇贈送對象，最后將贈送對象確定為一些著名醫(yī)生、律師、作家、藝人明星、高級職員等一些有社會地位的人，每月郵寄或直接送上香煙，聲明是免費(fèi)試抽，如果感到不夠，還可免費(fèi)索要。

幾個(gè)月后，就給這些受贈者寄上表格，征求他們對萬事發(fā)香煙的評價(jià)和意見，之后又繼續(xù)贈送二三個(gè)月，就停止免費(fèi)贈送。這時(shí)，這些煙民大多已習(xí)慣了抽“萬事發(fā)”香煙，只好自己掏錢買“萬事發(fā)”煙抽，又由于公司一開始選擇的是有身份和地位的人為主銷對象，也就在他們周圍人心中留下了抽'萬事發(fā)'香煙人，都是有社會地位和身份的人。

這樣，許多虛榮心強(qiáng)、喜歡攀比和模仿的人也開始抽這個(gè)牌子的香煙。萬事發(fā)的銷量迅速增加，免費(fèi)贈送的成本很快收回，并發(fā)了大財(cái)。

“ 在市場上，那些采用免費(fèi)策略的產(chǎn)品，通常都是利用產(chǎn)品成長推動占領(lǐng)市場，從而幫助企業(yè)通過其他渠道獲取收益，為未來市場發(fā)展打下基礎(chǔ)。這種策略如果運(yùn)用得當(dāng)，便可以成為企業(yè)的一把營銷利器。”

——蘇學(xué)鋒導(dǎo)師

總裁智慧系統(tǒng)解碼：

免費(fèi)策略是一種影響力很強(qiáng)的策略。為什么這么說呢？因?yàn)樗鼧O大降低了消費(fèi)者的購買風(fēng)險(xiǎn)，使其能有嘗試新產(chǎn)品的欲望，從而拉動消費(fèi)。提到“免費(fèi)”二字，所有人都會聯(lián)想到占便宜，沒有人會拒絕占便宜，這也就證明了免費(fèi)策略十分得人喜愛，因此它具有一股強(qiáng)大的生命力。

但記住：所有的免費(fèi)策略營銷，都是為日后盈利打基礎(chǔ)的營銷策略。用免費(fèi)的東西獲得用戶，是一種賠錢的行為，所以必然要在其他地方賺回來?？傊?，在使用 “免費(fèi)”策略的時(shí)候，一定要結(jié)合自身發(fā)展情況去分析，并且采取合理有效的行銷策略，做到趨利避害，這樣才能真正實(shí)現(xiàn)你所想要的結(jié)果。

很多智慧的企業(yè)家都是通過一個(gè)免費(fèi)服務(wù)建立信任，以獲得綁定客戶的機(jī)會。然后通過其他服務(wù)來掙錢，結(jié)果收入的量級會比之前免費(fèi)付出的高出來一大截。