擺正心態(tài)

我的引流產(chǎn)品可以幫助對方更快速的促成成交、提升

營業(yè)額以及獲得更多的老客戶，我給他的是一套可以幫助

他使得生意更好的方案！

失敗的溝通

1 老板，我這里有一張價值 98 元的理發(fā)卡，你幫我

發(fā)一下吧；

2 老板，我送些禮品幫助你提升業(yè)績，你看行不？

3 我們店為了宣傳，現(xiàn)在免費拿出了一些禮品對外贈

送，如果你有需要的話，我可以放一些給你，幫你促成交

易！

高手溝通（1）以顧客的身份和塘主來談：

高手：你們這個產(chǎn)品太貴了，如果能送幾十塊的禮品

的話，我感覺更容易促使我們購買！

塘主：這已經(jīng)是最低價錢了，我們的利潤很低的！

高手：不見得吧！我給你打個比方，如果今天你家對

面開了一家店，跟你銷售跟你同樣的產(chǎn)品，如果他掛出橫

幅，購買 100 元贈送 90 元實實在在的禮品，如果你們是

同樣折扣的情況下，你感覺消費者會去哪一家購買呀！是

不是更愿意選擇你的競爭對手！

塘主：如果是這樣當然是，不過，我們這行不可能有

這么高利潤的，除非他虧本差不多！

高手：你還別說，還真不虧一分錢，而且賺的更多的

情況下可以實現(xiàn)，你聽說過買客戶思維沒？

塘主：什么？

高手：意思是說，這些禮品不用你掏錢，整合別人的

就行，你比如，理發(fā)店平時花 5000 塊錢的廣告，還不一定

有效果，還不如直接把 5000 塊錢的廣告成本轉(zhuǎn)化成 100

張理發(fā)卡，每張理發(fā)卡價值 90 元，其實他的成本還沒有

5000 塊的廣告費那么多，這樣是不是可以保證 100%吸引

100 個目標客戶呀， 而且維護得好， 后期會不會至少 30

個長期消費，理發(fā)店就有賺了把！ 而且你的客戶剛好是理

發(fā)店想要的客戶， 你完全可以找理發(fā)店去要 100 張理發(fā)卡

過來，幫你促成成交呀！

塘主：哪有那么簡單，你要別人給別人就會給呀，這

個不現(xiàn)實！

高手：那你的意思是說，如果真的能夠給整合過來，

你肯定會要是吧！

塘主：那當然！只要我的顧客過去不強制推銷就行了！

高手：如果我?guī)湍闩?100 張過來，你的競爭對手肯定

沒法跟你競爭了，你給我什么好處？

.......

搞定魚塘的策略二

高手溝通技巧 2：

高手： 我感覺，你打折會降低自己產(chǎn)品的價值，你們

同行都在搞打折，你們的利潤會更低了，而且價格一旦恢

復 原價，原來的客戶就接受不了了！

塘主：那有什么好辦法呀！我也是沒其他的辦法，都

這樣做，我不做，會更沒客戶！

高手：你感覺，如果買你 100 塊錢的產(chǎn)品，送實實在

在 100 塊錢的禮品，會不會價值更高，出量更多呢！ 而

且 還不會降低產(chǎn)品本身的價值 。

塘主：這樣當然可以，但是我們沒有那么高的利潤，

這 樣我們就賠錢啦！

高手： 你平時打折不是打 8 折嗎？買 100 送 100

的形式，也相當于八折，你還接受不了？

塘主：沒明白你的意思，怎么是八折？

高手：很簡單呀，這些禮品你完全可以去整合的，你

知道我們?nèi)ψ永镒錾獾幕锇槎际窃趺赐娴膯?？都是整?/p>

別人的產(chǎn)品來幫助自己促成成交。我給你打個比方，一個

稍微高檔一點的瑜伽館為了宣傳自己的課程，一年花掉萬

把塊錢打廣告還算是少的，關鍵是不一定有效果，如果把

這一萬塊錢的廣告轉(zhuǎn)換為基礎課程，場地費和教練費分攤

下來的話，至少可以變成 200 張半年卡呦！半年的基礎課

程卡，至少市場價也得 800 塊吧！這樣是不是可以至少帶

200 個目標客戶過去，比打廣告效果好多了，如果服務好，

很有可能，有一部分就會學習更高的課程或者是辦年卡，

而且你的顧客也需要這些服務，平時他們都需要花錢去購

買的，為什么不去整合他的半年卡作為促銷的贈品來幫你

促成成交？而且， 萬一你的對手懂了這一招， 他去整合

了，你就完全沒有任 何優(yōu)勢了！

塘主：沒那么簡單就可以整合吧！

高手：這個不難，我們經(jīng)常做這樣的整合，如果你需

要的話，我可以幫你去整合過來，你給我什么好處嘛！

塘主：你要什么好處？

高手：要不這樣，我整合過來的每一張卡，幫你促成

成交一單，你給我 10%的提成，如何！

到時候掛個條幅就行，比如，你給出九折優(yōu)惠，同時

消費滿 500 送 800 元的禮品！也就是說，給了我提成之

后，還是等于你打了八折，但是你的優(yōu)勢比同行大多啦！

搞定魚塘的策略三