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2017-10-23 00:00

本文整理自登登老師于“社群書(shū)院”的第209期線上課程分享，如要轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系后臺(tái)或在底部留言告知。作者：王立登，社群書(shū)院約讀負(fù)責(zé)人，千人約讀計(jì)劃發(fā)起人，約讀晨訓(xùn)營(yíng)發(fā)起人。

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《財(cái)富自由之路》

精讀干貨

財(cái)富自由可能是很多人所向往的，那么究竟如何才能實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由呢？你為此做過(guò)哪些努力呢？

今天跟大家分享的是李笑來(lái)老師的《財(cái)富自由之路》。

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一句話總結(jié)此書(shū)

全面升級(jí)你的操作系統(tǒng)，構(gòu)造屬于自己的個(gè)人商業(yè)模式，從而走上財(cái)富自由之路。

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作者介紹

李笑來(lái)，天使投資人，中國(guó)比特幣首富，原新東方名師，會(huì)計(jì)科班出身、業(yè)余編程達(dá)人。

涉獵廣泛、觸類旁通：會(huì)計(jì)、銷售、英語(yǔ)名師、knewone創(chuàng)始人、天使投資人、專欄名家……跨界之廣、令人稱奇！

更令人咋舌的是，在所有這些他從事過(guò)的領(lǐng)域，他均無(wú)一例外地成為佼佼者！出版多本暢銷著作包括《把時(shí)間當(dāng)作朋友》、《TOEFL核心詞匯21 天突破》等。

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內(nèi)容分享

《財(cái)富自由之路》正是傳奇人生譜寫者李笑來(lái)老師對(duì)自己成長(zhǎng)經(jīng)歷與經(jīng)驗(yàn)的另類總結(jié)。

說(shuō)它另類在于：一則它并不是傳記式、說(shuō)教性的內(nèi)容；二則你無(wú)法從中找到一夜暴富的秘訣。

相反，它要告訴你的是：成功并無(wú)捷徑，積累才是王道！

不過(guò)，不必?fù)?dān)心，笑來(lái)老師給你打開(kāi)了另一扇窗：積累并不需要你花上幾輩子的時(shí)間。

恰恰相反，在有限的時(shí)間里，我們可以多活好幾輩子！今天我們主要跟大家談?wù)勅绾螛?gòu)建你的個(gè)人商業(yè)模式以及怎么升級(jí)它。

說(shuō)到商業(yè)模式，大多數(shù)人的第一反應(yīng)可能是開(kāi)公司創(chuàng)業(yè)，很少有人會(huì)考慮個(gè)人商業(yè)模式，大多數(shù)人都認(rèn)為“商業(yè)模式“這個(gè)概念和自己沒(méi)有太大關(guān)系。

因?yàn)橛∠笾小吧虡I(yè)模式“是企業(yè)才有的東西，人們普遍認(rèn)為：企業(yè)靠商業(yè)模式賺錢，個(gè)人靠能力和運(yùn)氣賺錢。

01 什么是個(gè)人商業(yè)模式？

問(wèn)很多小伙伴一個(gè)問(wèn)題，你考慮過(guò)自己賺錢的方式嗎？你目前除了工作收入之外還有哪些可以賺到錢的方式？

可能很多人聽(tīng)到這個(gè)會(huì)很驚訝，一想，好像除了工作沒(méi)有其他方式了，所以這也是很多人為什么提倡節(jié)流的原因。

因?yàn)榇蠖鄶?shù)人認(rèn)為自己能夠賺到的錢是有限的，至少方式是有限的。比如只有工作，那要是工作停了，收入也就停了。

所以我們個(gè)人如果想要走上財(cái)富自由之路，那你不僅要研究自己的個(gè)人商業(yè)模式，有意識(shí)的選擇自己的商業(yè)模式，還要有意識(shí)的改良自己的商業(yè)模式。

事實(shí)上，我們定義“財(cái)富自由“的時(shí)候，已經(jīng)確立了一個(gè)事實(shí)：所有的人都在出售自己的時(shí)間。

如果你不再需要通過(guò)出售自己的時(shí)間去滿足自己的生活所需，那你就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由了。

所謂個(gè)人商業(yè)模式，就是一個(gè)人出售自己時(shí)間的方式。

02個(gè)人商業(yè)模式的分類

千萬(wàn)不要以為人們都在使用同樣的方式出售自己的時(shí)間，也不要以為不同職業(yè)之間所運(yùn)用的不是同一種商業(yè)模式，更不要以為不同的商業(yè)模式之間沒(méi)有好壞之分。

個(gè)人商業(yè)模式的基本分類：

第一種：一份時(shí)間出售1次；

第二種：同一份時(shí)間出售很多次；

第三種：購(gòu)買其他人的時(shí)間再賣出去。

所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)，兼職的人基本上是零售自己的時(shí)間，甚至還不全部賣出去，甚至賣不出去也不會(huì)形成庫(kù)存。

這是第一種個(gè)人商業(yè)模式里面最差的，當(dāng)然大多數(shù)人都是第一種商業(yè)模式。

有些人把自己的時(shí)間出售了很多次，最典型的就是寫作者，比如寫書(shū)的作者，寫專欄的作者。

創(chuàng)業(yè)和投資，就是屬于購(gòu)買他人的時(shí)間然后賣出去，這就像我們做買賣時(shí)候的有買有賣，然后賺差價(jià)。

所謂的個(gè)人進(jìn)步，其實(shí)就是逐漸的去學(xué)會(huì)使用各種個(gè)人商業(yè)模式，并且逐一的去優(yōu)化，直到熟練使用所有的個(gè)人商業(yè)模式。

03如何優(yōu)化第一種商業(yè)模式？

其實(shí)這個(gè)也很簡(jiǎn)單：一是想辦法提高單位時(shí)間售價(jià)；二是想辦法提高時(shí)間銷售數(shù)量。

最普遍的提高單位時(shí)間售價(jià)的方法是接受更高程度的教育，所以這也是為什么家長(zhǎng)們總是強(qiáng)調(diào)孩子一定要學(xué)習(xí)，要考大學(xué)，甚至讀完大學(xué)了也依然要繼續(xù)深造。

因?yàn)檫@是最簡(jiǎn)單的優(yōu)化第一種商業(yè)模式的方法，因此你也看到了，普遍來(lái)說(shuō)，學(xué)歷越高剛開(kāi)始找工作的時(shí)候工資標(biāo)準(zhǔn)也會(huì)越高。

1） 簡(jiǎn)單粗暴的提高自己?jiǎn)挝粫r(shí)間售價(jià)的方式

很多小伙伴也會(huì)遇到這樣的問(wèn)題，把自己的“努力“和“付出“與自己的單位時(shí)間直接掛鉤。

于是他們不由自主的采用如下兩種方式，簡(jiǎn)單粗暴的提高自己的單位時(shí)間售價(jià)：磨洋工和喊高價(jià)。

收8小時(shí)的錢，做2小時(shí)的活，就等于把自己的單位時(shí)間售價(jià)變成了原來(lái)的4倍。

跳槽，很多人利用“信息不對(duì)稱“獲得更高的薪水。

你去看很多小伙伴的工資，大多數(shù)是在跳槽的時(shí)候漲幅較大，所以很多人一旦有了一點(diǎn)能力，就會(huì)多跳幾次，因?yàn)檫@是漲工資“最快“的方式。

但你仔細(xì)觀察，通過(guò)磨洋工和跳槽的獲得財(cái)富自由的人，基本上一個(gè)都沒(méi)有。

2） 時(shí)間交易市場(chǎng)

到這里，大家也就比較清楚了，其實(shí)時(shí)間買賣存在的話，那我們其實(shí)有一個(gè)隱形的“時(shí)間交易市場(chǎng)“。

但你需要知道的是：在這個(gè)隱形的時(shí)間交易市場(chǎng)里，每時(shí)每刻的“成交價(jià)“，其實(shí)是時(shí)間出售者的“估值“，而非時(shí)間出售者的真正“價(jià)值“。

再把股市里的最基礎(chǔ)的概念——成交價(jià)、估值、價(jià)值都平行地搬過(guò)來(lái)，對(duì)應(yīng)去理解，一下子就能明白：

a 成交價(jià)是時(shí)時(shí)刻刻變化的;

b 成交價(jià)是買家對(duì)賣家的估值;

c 估值不等于價(jià)值，它們之間總會(huì)有一些差異，或高估，或低估;

d 從長(zhǎng)期來(lái)看，估值不會(huì)離價(jià)值太遠(yuǎn);

e 精明的買家看重價(jià)值，并善于在低價(jià)時(shí)買入;

f 高買低賣的買家早晚會(huì)被淘汰。

作為賣家，如果一味追求高估值，結(jié)果就會(huì)和股票市場(chǎng)上那些一味追求高估值的公司一樣，很快會(huì)“死“掉的。

所以回到我們的時(shí)間交易上面，你只盯著工資，也就是我們說(shuō)的成交價(jià)，是不太好的，我們要做的是關(guān)注自己的價(jià)值，并且持續(xù)提升自己的價(jià)值。

成長(zhǎng)的結(jié)果就是你的價(jià)值一定會(huì)被低估。

還有一個(gè)事實(shí)，可能很多人從來(lái)沒(méi)有認(rèn)真想過(guò)：你不斷成長(zhǎng)的結(jié)果，就是你終將被低估——這是必然的。

在市場(chǎng)上，幾乎所有的頂尖人才都被低估了，或者準(zhǔn)確的講——頂尖的人才更可能被低估。終有一天，如果能確定自己被“過(guò)分低估“，就到了“該自己闖出一片天空“的時(shí)候了。

3） “并聯(lián)“，在給別人打工的同時(shí)也為自己打工

在中學(xué)物理課本上有兩個(gè)重要的概念：并聯(lián)和串聯(lián)。

如果兩個(gè)任務(wù)是串聯(lián)的，那么有時(shí)候我們可能只要調(diào)整一下順序就可以提升效率。

如果兩個(gè)任務(wù)之間是并聯(lián)的，那么把它們串聯(lián)起來(lái)就不對(duì)了，得想辦法找到可以并聯(lián)的任務(wù)，然后讓它們并行。

既然出售時(shí)間必然是不劃算的——之所以有人愿意購(gòu)買時(shí)間，是因?yàn)橘?gòu)買者覺(jué)得劃算，不是嗎？

那么給別人打工肯定不是長(zhǎng)久之計(jì)，我們需要做的是讓別人給我們打工。

你早晚要成為有能力劃算購(gòu)買時(shí)間的人，而不是不得不出售時(shí)間的人：所以，從即刻起，在給別人打工的同時(shí)為自己打工。

仔細(xì)觀察，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)身邊有兩種人：一是給老板打工的人，甚至可以說(shuō)是給薪水打工的人；二是給自己打工的人。

所以你現(xiàn)在理解有些人為什么磨洋工了，有些人為什么只是習(xí)慣了復(fù)制粘貼每天的工作。

甚至就連差不多的事情，甚至差異很大的事情，它們也會(huì)復(fù)制粘貼，反正也不去管是否對(duì)不對(duì)，合理不合理。

所以用心做好事，專注自己的成長(zhǎng)，其實(shí)就是打了兩份工。

判斷工作結(jié)果和工作質(zhì)量的好壞與高低，有兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：一是否對(duì)得起拿到手的薪水；二是否對(duì)得起自己付出的時(shí)間和精力。

給自己打工和為自己做事的人，自然對(duì)工作結(jié)果和工作質(zhì)量要求更高一些。

你回頭去看給自己打工的人，他們極大的優(yōu)化了自己的個(gè)人商業(yè)模式。

他們把自己的同一份時(shí)間出售了2次：一次是把時(shí)間出售給了老板，換取了薪水；一次是把時(shí)間出售給了自己，換取了成長(zhǎng)。

04你必須學(xué)會(huì)運(yùn)用第二種商業(yè)模式

為了獲得財(cái)富自由，你必須學(xué)會(huì)把同一份時(shí)間出售很多次，也就是我們說(shuō)的第二種個(gè)人商業(yè)模式。

所以我們要學(xué)著寫作，當(dāng)然能夠?qū)憥妆緯?shū)就更好了。在書(shū)中，笑來(lái)老師提到的就是寫書(shū)。

當(dāng)然現(xiàn)在變現(xiàn)比較容易了，大家也可能都能夠看明白：一切內(nèi)容制造其實(shí)都是這樣，像“得到”的專欄作者，都是把自己的一份時(shí)間賣了很多次。

寫出暢銷書(shū)，讓自己有一筆數(shù)目并不小的你根本用不上的錢，也是財(cái)富自由的一個(gè)基本標(biāo)志。

1） 大多數(shù)人的思維是錯(cuò)的

我很厲害，所以我能寫書(shū)。

我寫出來(lái)的東西就是很厲害，所以你們不能亂改，我寫什么就出版什么。

我很厲害，我寫出來(lái)的書(shū)也很厲害，你們不買，是你們的眼光有問(wèn)題。

在這里，笑來(lái)老師提到他自己的觀點(diǎn)：他的出發(fā)點(diǎn)是，就算他不是很厲害，那他的書(shū)能不能賣得很厲害呢？

如果讀者不買他的書(shū)，肯定是他做錯(cuò)什么了。

看到這里，對(duì)于曾經(jīng)試圖寫公眾號(hào)，或者微博，或者簡(jiǎn)書(shū)的小伙伴有沒(méi)有什么影響呢？

2） 你的產(chǎn)品必須滿足消費(fèi)者以為的剛需

所以寫作，必須要習(xí)慣用“產(chǎn)品思維“來(lái)考慮問(wèn)題，在產(chǎn)品思維里最重要的思考是什么呢？

說(shuō)穿了就很簡(jiǎn)單，不說(shuō)穿就是一張徹底蒙蔽你雙眼的窗戶紙：剛需。

對(duì)，你的產(chǎn)品必須滿足消費(fèi)者的剛需——沒(méi)有什么比這個(gè)更重要。

因?yàn)槿绻愕漠a(chǎn)品是消費(fèi)者的剛需，即使做得不夠好，人們也會(huì)買——?jiǎng)傂杪?，能解決多少就解決多少。

如果你的產(chǎn)品不是剛需，那無(wú)論做得多好，買的人也不會(huì)太多。

不做剛需產(chǎn)品，剩下的就無(wú)從談起。

再來(lái)看看笑來(lái)老師寫的幾本書(shū)，第一本是詞匯書(shū)，第二本是英語(yǔ)范文書(shū)，第三本是《把時(shí)間當(dāng)作朋友》。這在成長(zhǎng)和學(xué)習(xí)領(lǐng)域，都是剛需產(chǎn)品。

所以希望掌握第二種個(gè)人商業(yè)模式的人，請(qǐng)牢記一個(gè)概念：剛需。

與此同時(shí)，要更深入的研究一個(gè)更重要的概念：消費(fèi)者以為的剛需。

我們不僅要理解別人，還要理解這個(gè)主要由別人構(gòu)成的世界——不僅要理解它，還要和它融洽的相處，和它做朋友，和它共同成長(zhǎng)。

3）盡量避開(kāi)服務(wù)行業(yè)從業(yè)

大多數(shù)人可能也發(fā)現(xiàn)了，服務(wù)行業(yè)的問(wèn)題在于，身處其中的人，幾乎完全沒(méi)有辦法運(yùn)用第二種個(gè)人商業(yè)模式。

在那里貌似永遠(yuǎn)只能將“一份時(shí)間出售1次“，這對(duì)于想要實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由，甚至是想要提高收入的人來(lái)說(shuō)都是噩夢(mèng)。

所以如果你目前在服務(wù)行業(yè)，你想要有所突破，那最好是能夠想盡辦法在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候跳出來(lái)，擺脫不能更多運(yùn)用第二種個(gè)人商業(yè)模式的尷尬。

這也是我們總是提倡大家做任務(wù)式的工作的時(shí)候要注意，因?yàn)槟愕臅r(shí)間用在這個(gè)任務(wù)上面了，就不能用在其他地方，而任務(wù)型的很多時(shí)候也不用太耗費(fèi)腦力，所以也提升不了什么成長(zhǎng)。

希望啟用第二種個(gè)人商業(yè)模式的人，從一開(kāi)始就要訓(xùn)練自己的創(chuàng)造能力和創(chuàng)新能力，而不是只在意自己完成任務(wù)的機(jī)械工作能力。

05最高級(jí)的個(gè)人商業(yè)模式事實(shí)上人人都在用

當(dāng)我們?cè)诨ㄥX購(gòu)買他人服務(wù)的時(shí)候，本質(zhì)上就是在購(gòu)買他人的時(shí)間，以便自己的時(shí)間不被占用。

所以我們花錢購(gòu)買服務(wù)的時(shí)候，就從本質(zhì)上避免了將自己的時(shí)間花到那些只能將“一份時(shí)間出售1次“的人所做的事情上面。

比如我們出行打車，再比如找人幫我們做事，比如設(shè)計(jì)卡片，微信群管理，甚至是公眾號(hào)排版發(fā)文等等。

我們購(gòu)買服務(wù)和別人的時(shí)間，其實(shí)就是為了讓我們自己更有時(shí)間去做更有價(jià)值的事情。

當(dāng)你自己觀察，其實(shí)你也會(huì)很驚訝的，因?yàn)榻^大多數(shù)人從未把“花錢購(gòu)買他人的時(shí)間“（在他們看來(lái)是購(gòu)買商品或者服務(wù)）當(dāng)成自己的個(gè)人商業(yè)模式來(lái)處理。

1） 不肯花錢，寧愿用自己的時(shí)間來(lái)省下那些錢

有時(shí)候，你在看身邊的人，會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)很奇怪的現(xiàn)象，大多數(shù)人為了省幾十塊錢，可能本來(lái)打車二十分鐘的路程，坐了一個(gè)小時(shí)的地鐵或者公交。

再比如很多人習(xí)慣了自己瞎琢磨學(xué)習(xí)，不愿意花錢請(qǐng)人來(lái)教自己。

不同的人思考角度和思考根據(jù)都不同，思考質(zhì)量也有很大的差異。很多人甚至從來(lái)沒(méi)有想過(guò)“不肯花錢購(gòu)買服務(wù)，寧愿用自己的時(shí)間來(lái)省下那些錢“這種做法。

更合理的依據(jù)應(yīng)該是：確定自己的時(shí)間價(jià)值底部山那個(gè)時(shí)間消耗。

所以在這里，我們不妨算算自己的單位時(shí)間價(jià)值，用你的收入除以21.5天，再除以8小時(shí)，看看自己的小時(shí)價(jià)是多少，然后再去判斷一些事情應(yīng)不應(yīng)該做。

再比如我們身邊很多人不愿意花錢買書(shū)，甚至以為書(shū)很貴，可是相對(duì)于你的成長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，這都是小錢。

從另一個(gè)角度來(lái)看，一個(gè)精英人士花時(shí)間寫出來(lái)的書(shū)，卻以接近紙張本身的價(jià)格銷售，貴嗎？這時(shí)候，付費(fèi)就是撿便宜。

歸結(jié)起來(lái)就是：能被批量銷售的時(shí)間更值得購(gòu)買，它們實(shí)際上無(wú)比廉價(jià)。

能被更大規(guī)模的批量賣出去的時(shí)間更值得購(gòu)買，因?yàn)楦笠?guī)模的銷售意味著更大規(guī)模的認(rèn)可——已經(jīng)有很多人幫你驗(yàn)證了質(zhì)量，這豈不是更放心？

2） 付費(fèi)就是撿便宜

要想認(rèn)清“付費(fèi)才是撿便宜“的本質(zhì)，核心在于認(rèn)同這樣一個(gè)不等式：時(shí)間大于金錢。

當(dāng)然一旦你的內(nèi)心有這樣的理念，那做起決定來(lái)也會(huì)有很大的差別。

我們需要考慮的是花錢避免將自己的時(shí)間花費(fèi)到一份時(shí)間出售1次的事情上，這時(shí)候要明白的是自己的時(shí)間花在哪里才會(huì)更加劃算？

3）把時(shí)間投資到自己的成長(zhǎng)上最劃算

所以這就是我們一直提倡成長(zhǎng)，堅(jiān)持成長(zhǎng)的原因。

若你篤信自己將來(lái)能夠賺到的錢（成長(zhǎng)的重要指標(biāo)之一）的數(shù)值變化會(huì)像復(fù)利曲線一樣。

那你就能明白：在早期，無(wú)論費(fèi)多大勁攢下來(lái)的錢，都只不過(guò)是“小錢“，一二十年后，那一點(diǎn)點(diǎn)錢完全可以忽略不計(jì)了。

把時(shí)間投資在自己的成長(zhǎng)上，是在提升自己的價(jià)值。若只是為了省下一點(diǎn)點(diǎn)錢而把時(shí)間花費(fèi)在那些不必要的事情上，卻因此耽擱了成長(zhǎng)，那就要多吃虧有多吃虧了。

可惜，絕大多數(shù)人正在這么做——把自己的有限的腦力花費(fèi)在那些雞毛蒜皮上。

時(shí)間和精力是有排他性的，用在這里就不能用在那里了。

06成長(zhǎng)的核心方法——學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)

成長(zhǎng)的方法是什么？答案只有一個(gè)：學(xué)習(xí)。

所以有事沒(méi)事的時(shí)候，都要回歸到自己的學(xué)習(xí)上面，去打磨自己的各種各樣的能力。

學(xué)習(xí)的時(shí)間長(zhǎng)了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己竟然會(huì)很驚訝的習(xí)得各種各樣的東西，并且時(shí)間會(huì)非常短。

總是有人在感慨自己跟別人的差異，不妨來(lái)看看這個(gè)邏輯：

既然——你的目標(biāo)是“終有一天不用再出售自己的時(shí)間了;

那么——你的行動(dòng)就應(yīng)該是“想辦法合理的逐步減少自己出售時(shí)間的數(shù)量;

所以——方法就是“在能用錢換時(shí)間的時(shí)候盡量用錢換時(shí)間;

進(jìn)而——將省下來(lái)的時(shí)間全部投資到自己的持續(xù)進(jìn)化上去。

在這里，笑來(lái)老師也提倡學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)。

要先把學(xué)習(xí)這個(gè)本領(lǐng)學(xué)會(huì)，然后再持續(xù)的去學(xué)習(xí)，所以我們無(wú)時(shí)無(wú)刻都需要打磨自己的學(xué)習(xí)能力。

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微讀/《投資中最簡(jiǎn)單的事》

編輯/喵喵

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