2013年7月31日，我們發(fā)布了紅米手機(jī)，自從發(fā)布以來(lái)，紅米就在整個(gè)行業(yè)掀起了一股腥風(fēng)血雨。截至今年第三季度，紅米手機(jī)在全球范圍內(nèi)售出2.78億臺(tái)，平均每個(gè)工作日要賣出20多萬(wàn)臺(tái)，是當(dāng)之無(wú)愧的國(guó)民手機(jī)。

今天是個(gè)特別的日子，我們將紅米系列全新升級(jí)為獨(dú)立運(yùn)作的Redmi品牌，定位于高品質(zhì)、極致性價(jià)比、全球化，任命公司級(jí)的副總裁盧偉冰，親自擔(dān)任Redmi的品牌總經(jīng)理。同時(shí)，我們發(fā)布了Redmi 的第一款新品：紅米Note 7，內(nèi)部代號(hào)“小金剛“，質(zhì)量杠杠的。

大家對(duì)于Redmi獨(dú)立品牌還有很多疑問(wèn)，我在發(fā)布會(huì)后的媒體溝通會(huì)上做了回答。

我非常苦惱的一個(gè)事情是，“性價(jià)比”是一個(gè)有原罪的詞。因?yàn)槟阋徽f(shuō)性價(jià)比，大家就說(shuō)你的產(chǎn)品low，因?yàn)槲覀兊臇|西便宜，他們天然的就覺得質(zhì)量有問(wèn)題，我看到友商的宣傳說(shuō)一分錢一分貨的時(shí)候氣得半死。其實(shí)，小米從做手機(jī)那天起，就把品質(zhì)放在性價(jià)比的前面。

什么是真正的性價(jià)比？

性價(jià)比絕對(duì)不是便宜，性價(jià)比是同等性能體驗(yàn)下價(jià)錢最便宜，同等價(jià)錢下性能體驗(yàn)最好！ 想要做到這一點(diǎn)，其實(shí)非常不容易，但是我們有決心和信念，我們追求性價(jià)比和讓利消費(fèi)者的信念永遠(yuǎn)不會(huì)變。         

大家看我們的小米8，大半年前、一年前發(fā)布的手機(jī)相機(jī)，發(fā)布的時(shí)候用的都是世界領(lǐng)先的技術(shù)。過(guò)去兩年，哪怕去年我們發(fā)布的紅米Note 5用的也是非常貴的相機(jī)，比1300萬(wàn)像素的相機(jī)要貴很多很多，只不過(guò)是我們比較厚道、比較老實(shí)，不說(shuō)而已。

怎么能夠證明我們的品質(zhì)好呢？怎么能夠讓用戶感知到我們的品質(zhì)好呢？我想來(lái)想去，唯一的辦法就是把我們的品質(zhì)做到絕對(duì)碾壓對(duì)手的水平，所以我給老顏（顏克勝）的要求就是，我們一定要證明我們不弱于友商，甚至強(qiáng)于友商的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)和品質(zhì)要求。在過(guò)去的一年內(nèi)，我們召開了245次質(zhì)量討論會(huì)，幾乎每天都有質(zhì)量改進(jìn)會(huì)。今天，我認(rèn)為紅米Note 7應(yīng)該是他們這幾年工作一個(gè)很重要的體現(xiàn)。

Redmi 紅米Note 7的內(nèi)部代號(hào)是“小金剛”。意思是堅(jiān)如磐石，有金剛不壞之身。因?yàn)槲覀儗?duì)這款產(chǎn)品的品質(zhì)有絕對(duì)的信心，我們?cè)诎l(fā)布會(huì)上宣布了一項(xiàng)重大決定：打破手機(jī)行業(yè)12個(gè)月質(zhì)保的標(biāo)準(zhǔn)，率先開始18個(gè)月質(zhì)保，我相信，這個(gè)決定會(huì)推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的進(jìn)步，真正的造福所有的消費(fèi)者！

手機(jī)設(shè)計(jì)不能簡(jiǎn)單堆砌，最難的是平衡和取舍。我們過(guò)去遇到過(guò)很多產(chǎn)品定義上的糾結(jié)，比如小米手機(jī)的價(jià)格限制在1999的時(shí)候，屏幕指紋加200，再加上高通每年的845、855更貴，五六百塊錢又進(jìn)去了，剩下能做什么？所以今天我們小米就放開限制。同樣的，原來(lái)紅米是小米的低端產(chǎn)品線，今天Redmi是獨(dú)立品牌，它也能做兩三款產(chǎn)品，就可以豐富產(chǎn)品線，所以分開以后，對(duì)兩個(gè)系列的產(chǎn)品定義和做法都有幫助。

Redmi品牌會(huì)追求極致性價(jià)比，在性價(jià)比之前死磕高品質(zhì)，讓全世界的普通用戶都能享受到好的產(chǎn)品。小米品牌會(huì)重點(diǎn)沖刺中高端，不追求絕對(duì)性價(jià)比，但會(huì)保持高性價(jià)比。

區(qū)別在于什么地方呢？

核心是使用黑科技，或者先進(jìn)工藝、材料的時(shí)間點(diǎn)不同。小米對(duì)外觀、厚度、手感的要求極為苛刻，而所有的新技術(shù)剛出來(lái)的時(shí)候都巨貴無(wú)比，在這一點(diǎn)上小米可能會(huì)不惜代價(jià)，但是在Redmi品牌上可能還得看一看那個(gè)時(shí)間點(diǎn)是不是真的合適，或者等一個(gè)新技術(shù)到了性價(jià)比合適的時(shí)候會(huì)去用，基本是這個(gè)原則。

我舉一個(gè)例子，比如說(shuō)今天這款價(jià)格999元起的紅米Note 7，很多消費(fèi)者說(shuō)，能不能把下巴做到iPhone X的那么??？如果我們要做到這個(gè)水平，還得再加15、20塊，對(duì)于一個(gè)999元的手機(jī)，我認(rèn)為在這個(gè)階段是不合適的，因?yàn)檫€有很多其他成本，比如“滿血版”驍龍660處理器就更重要。但是我們采用了Type-C接口，因?yàn)楝F(xiàn)在這個(gè)技術(shù)成熟到只貴幾塊錢，那我覺得就可以。還有18W快充的充電器，充電能夠加速半小時(shí)但是成本貴了十幾塊，到底值不值？我的判斷不值，你要覺得值，加10塊錢送給你。所以總共只有999塊錢，就要把成本平衡好。

還有個(gè)別的廠商出一兩個(gè)虧錢的機(jī)器說(shuō)它有性價(jià)比，我覺得虧錢的生意是不可持續(xù)的。小米上市之后也公布了財(cái)報(bào)，上個(gè)季度有29億的凈利，證明小米模式行得通，既能把產(chǎn)品做好，又能把毛利率控制得好，還有合適的利潤(rùn)，我認(rèn)為這是小米的核心能力。

小米手機(jī)業(yè)務(wù)未來(lái)的策略，第一個(gè)一定還是做更好的產(chǎn)品，做更高的品質(zhì)，這是不可動(dòng)搖的。

第二個(gè)策略是多品牌運(yùn)作。

Redmi品牌的策略是在高品質(zhì)的前提下死磕性價(jià)比，一年做好幾款手機(jī)，不辜負(fù)大家的期望。小米品牌就放下包袱，沖刺中高端。我們還有兩個(gè)垂直品類的品牌，就是主攻游戲手機(jī)的黑鯊和主攻女性手機(jī)的美圖。

第三個(gè)策略是全球化。

在過(guò)去兩三年里，我們的國(guó)際部開疆拓土，干了80幾個(gè)國(guó)家和區(qū)域，接下來(lái)我們會(huì)繼續(xù)堅(jiān)定不移地在全球展開業(yè)務(wù)，尤其是要在歐洲市場(chǎng)上建功立業(yè)。

開拓國(guó)際市場(chǎng)，一方面鋪面很重要，比如非洲還沒有進(jìn)去，友商在非洲的腳步比我們快很多，我說(shuō)我們要趕緊搶地盤，能不能把中東和非洲普及了。但是更重要的不是鋪面，而是打點(diǎn)，要采用“試驗(yàn)田”戰(zhàn)術(shù)，在關(guān)鍵幾個(gè)國(guó)家拿到數(shù)一數(shù)二的位置。

我們今天分三個(gè)大的部門，一個(gè)是中國(guó)區(qū)，還有一個(gè)是印度，還有國(guó)際區(qū)，其他的國(guó)家都在國(guó)際區(qū)里。為什么印度區(qū)是獨(dú)立的呢？因?yàn)樗哪甓嗲拔覀兙拖朐谟《葘ｍ?xiàng)突破，Manu這些年也是直接跟我匯報(bào)，因?yàn)檫@樣的話，我們的溝通和決策變得更迅速。2019年，我們會(huì)重點(diǎn)發(fā)力歐洲。

我用一張圖，給大家介紹下我們Redmi品牌的首款新品：紅米Note7 的幾個(gè)主要亮點(diǎn)，讓大家感受一下，我們的用料有多足，定價(jià)多厚道。