利潤(rùn)老公司——產(chǎn)品中心——考慮收入、成本、利潤(rùn)、投資 》

延續(xù)性創(chuàng)新：如何每天提高一點(diǎn)點(diǎn)

主業(yè)

跨行新公司——模式中心——考慮入口 平臺(tái) 跨行 生態(tài) 》

顛覆式創(chuàng)新：如何提升10倍收入

最重要的 不是在原有的基礎(chǔ)上 改來(lái)改去 改來(lái)改去會(huì)改死的 不如跳出來(lái)，從新考慮換一種模式

B2B B2C B2C F2C

Alibaba 淘寶 天貓 （阿里云、文娛、健康、螞蟻金服、菜鳥(niǎo)）

Q：錢(qián)在哪里？

移花接木 用想象力、突破原有格局 設(shè)計(jì)新的商業(yè)模式

開(kāi)工廠、貿(mào)易批發(fā)流通、門(mén)店

資本市場(chǎng)的錢(qián)：賣(mài)股權(quán) ——賣(mài)未來(lái)

1）集團(tuán) 估值5000萬(wàn) * 賣(mài)掉40%股份=2000萬(wàn)

2）5個(gè)子公司 1000萬(wàn) * 賣(mài)掉40%股份=400萬(wàn)*5=2000萬(wàn)

3）5個(gè)子公司 各有3個(gè)事業(yè)部 15*500萬(wàn)=7500*賣(mài)掉40%股份=3000萬(wàn)

創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)的錢(qián) ：賣(mài)代理 ——賣(mài)商機(jī) 今天不缺產(chǎn)品，缺賺錢(qián)的機(jī)會(huì)，產(chǎn)品已經(jīng)成了標(biāo)配，要知道公司本身也是一種產(chǎn)品

1）七個(gè)大區(qū)*500萬(wàn)／區(qū)=3500萬(wàn)

2）30個(gè)省*300萬(wàn)=9000萬(wàn)

3）300個(gè)地區(qū)／地級(jí)市*100萬(wàn)=3億

4）3000個(gè)縣城*30萬(wàn)=9億

5）3萬(wàn)個(gè)店*10萬(wàn)=30億

然后才是 賣(mài)產(chǎn)品的錢(qián)（銷(xiāo)售員思維），那么多人幫你賣(mài)

花錢(qián)的人才能幫你掙錢(qián)，建立團(tuán)隊(duì)一定要用收錢(qián)的方式來(lái)組建（收錢(qián)組建團(tuán)隊(duì)），找兩種人：花錢(qián)加盟的，花錢(qián)參股的，老板搞好理論就行

作業(yè)：

1）目標(biāo)：10倍/年 3年增長(zhǎng)1000倍

2）退休時(shí)間：3年 退休后：投資、上課、旅行

3）重新設(shè)計(jì)集團(tuán)架構(gòu) 以公司為單位，你可以把原有的公司當(dāng)成供應(yīng)商

集團(tuán)

入口 平臺(tái) 跨行 生態(tài)

4）重新設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì) 設(shè)計(jì)一個(gè)由老板組成的團(tuán)隊(duì)

列名單

5）資源名單 列資源目錄 如：策略、人才、項(xiàng)目

今天不是學(xué)以致用，而是學(xué)以致說(shuō)

賣(mài)（融人、融錢(qián)）?——商業(yè)模式——?做（量、利）

清觀念、調(diào)結(jié)構(gòu)、補(bǔ)方法（一個(gè)中心、三個(gè)基本點(diǎn)、六個(gè)步驟）

現(xiàn)在變成了：

離開(kāi)商業(yè)模式做產(chǎn)品就是閉門(mén)造車(chē)

商業(yè)模式設(shè)計(jì)的出發(fā)點(diǎn)分為：拿來(lái)做的，拿來(lái)賣(mài)的？應(yīng)該是在賣(mài)的過(guò)程中找到來(lái)做的人，把模式拿去賣(mài)掉 股東、代理（招商渠道）

融合社會(huì)資源

招募商業(yè)伙伴

眾籌前先改造商業(yè)模式，并進(jìn)行股權(quán)設(shè)計(jì)，先協(xié)議分紅（如：10萬(wàn)以內(nèi)沒(méi)得分，10萬(wàn)以上才分）開(kāi)一家面館和餐飲管理公司是孑然不同的。

裝修要簡(jiǎn)單（設(shè)計(jì)圖、找到包工頭（施工隊(duì)）、建材市場(chǎng)買(mǎi)原材料）

全包做資本家（商業(yè)模式、團(tuán)隊(duì)，找資源）

巧媳婦難為無(wú)米之炊，不要在沙漠里種樹(shù)，只有資源的聚集，才會(huì)有經(jīng)營(yíng)的成功。從商業(yè)的源點(diǎn)開(kāi)始

模式是起點(diǎn)（設(shè)計(jì)圖）

團(tuán)隊(duì)是核心（施工隊(duì)）

資源是表象（原材料）

產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、資源不夠的核心是缺模式、缺團(tuán)隊(duì)；先有品牌、定位、再做產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，商業(yè)模式的設(shè)計(jì)是讓賣(mài)貨變得沒(méi)有必要，完美主義是邏輯思維的天敵。