作者：Ellian

春節(jié)檔眼看就要到來(lái)，有多少小伙伴們已經(jīng)聽(tīng)了前期的宣傳就搶購(gòu)了電影票？

相信電影營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于一部影片的票房影響力已經(jīng)足以讓觀眾迷失其中，各類(lèi)花式營(yíng)銷(xiāo)手段的出現(xiàn)，讓不少營(yíng)銷(xiāo)人樂(lè)此不疲，也讓不少觀眾為之買(mǎi)單。以下，小編就和大家聊一聊，那些把你“哄”進(jìn)電影院的營(yíng)銷(xiāo)手段。

【正文】軟文代發(fā)

《小豬佩奇過(guò)大年》用真實(shí)的情感賦能完美的創(chuàng)意

大型圈粉現(xiàn)場(chǎng)

營(yíng)銷(xiāo)手段：“硬核”先導(dǎo)片、借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)

營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)：春節(jié)檔

目標(biāo)觀眾：有孩子的家庭、小豬佩奇粉絲

營(yíng)銷(xiāo)背景：在1月17日之前，春節(jié)檔影片《小豬佩奇過(guò)大年》并沒(méi)有獲得太多的關(guān)注。在多部春節(jié)檔商業(yè)大片的夾擊下，留給動(dòng)畫(huà)電影的份額本來(lái)就不太多，還需要和多次獲得春節(jié)檔動(dòng)畫(huà)電影票房冠軍的《熊出沒(méi)》競(jìng)爭(zhēng)。

營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程：

1月15日《啥是佩奇》的部分畫(huà)面被制作成了GIF在微博發(fā)布。

1月16日16時(shí)“@電影小豬佩奇過(guò)大年”微博發(fā)布預(yù)告，互動(dòng)量為11。

1月17日16點(diǎn)《啥是佩奇》短片正式發(fā)布在微博，短片被王思聰（5000萬(wàn)粉絲）轉(zhuǎn)發(fā)、淘票票APP站內(nèi)分享；支付寶、手淘、口碑、中國(guó)移動(dòng)等均有參與曝光。1月17日晚22:00，朋友圈開(kāi)始刷屏，隨后在各大社交平臺(tái)上引起了極大的討論。

1月18日上午《啥是佩奇》已然霸屏，自媒體紛紛開(kāi)始追熱點(diǎn)，短片熱度進(jìn)一步升溫，甚至電商平臺(tái)上已經(jīng)有人在出售“鼓風(fēng)機(jī)佩奇”道具……

媒介360點(diǎn)評(píng)：這部先導(dǎo)片成功抓住春節(jié)以及家庭關(guān)系的社會(huì)熱點(diǎn)，并將小豬佩奇的形象從一二線(xiàn)城市帶入三四線(xiàn)城市。通過(guò)這部短片，可以給電影行業(yè)帶來(lái)更多的思考，雖然《啥時(shí)佩奇》的火爆有一定的偶然性，但是偶然之中的必然就是走心的設(shè)計(jì)。

當(dāng)然因?yàn)檫@是一部跟正片沒(méi)有直接關(guān)系的宣傳片，不知道會(huì)不會(huì)有不明情況的觀眾被“騙進(jìn)”電影院，觀看一部與預(yù)期完全不符的影片。

《地球最后的夜晚》 零點(diǎn)散場(chǎng)，一吻跨年

大型騙粉現(xiàn)場(chǎng)

營(yíng)銷(xiāo)手段：節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)、誤導(dǎo)式營(yíng)銷(xiāo)

營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)：跨年

目標(biāo)觀眾：情侶

營(yíng)銷(xiāo)背景：2018年最后一周，無(wú)論是在娛樂(lè)界、電影業(yè)抑或是營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，出現(xiàn)了一件罕見(jiàn)的事件。畢贛導(dǎo)演的國(guó)產(chǎn)藝術(shù)電影《地球最后的夜晚》，首映日取得2.9億的超高票房后卻在第二天僅僅獲得1000萬(wàn)票房，并后續(xù)幾天被院線(xiàn)匆匆下線(xiàn)。

營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程：在電影上映1個(gè)月前，策劃了一場(chǎng)“極致盛宴”規(guī)模的宣傳：目標(biāo)定位90、95后年輕人，讓該片導(dǎo)演上知名綜藝節(jié)目《吐槽大會(huì)》，電影預(yù)告片廣告大量投放“抖音”，并以“2018，跨年一吻”的煽情文案來(lái)打動(dòng)年輕情侶，強(qiáng)推“2018年12月31日21:40進(jìn)入電影院和他（她）跨年一吻觀看”，而且借助營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)媒體的力量，“雙微一抖”就把這么一部藝術(shù)片打造成了愛(ài)情商業(yè)類(lèi)型電影。

媒介360點(diǎn)評(píng)：《地球最后的夜晚》打破了藝術(shù)電影不要太賺錢(qián)的傳統(tǒng)，但從口碑控制來(lái)看，《地球》出現(xiàn)了電影觀眾預(yù)期值管理的問(wèn)題。用過(guò)分營(yíng)銷(xiāo)吸引的觀眾并不是導(dǎo)演預(yù)設(shè)的受眾，所以口碑就無(wú)法用人力所控制。

《西虹市首富》年度神曲 使電影成功出圈

大型廣場(chǎng)舞現(xiàn)場(chǎng)

營(yíng)銷(xiāo)手段：洗腦營(yíng)銷(xiāo)、跨界營(yíng)銷(xiāo)

營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)：暑期檔、《創(chuàng)造101》播出后

目標(biāo)觀眾：《創(chuàng)造101》粉絲、開(kāi)心麻花粉絲以及所有人群

營(yíng)銷(xiāo)背景：2018年最爆款的喜劇電影《西虹市首富》觀眾評(píng)分9.1，上映7天票房超15億,首日票房更是高達(dá)2億。

營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程：電影與《創(chuàng)造101》聯(lián)動(dòng)，節(jié)目錄制播出期間，這首歌就出現(xiàn)在火箭少女101成團(tuán)后的資源清單中。火箭少女101成團(tuán)后，話(huà)題度居高不下，爭(zhēng)議十足，為電影話(huà)題度的提升打下良好基礎(chǔ)。在這首歌后，有許多影片也找到火箭少女101團(tuán)體或單個(gè)成員演唱推廣曲，但都沒(méi)有達(dá)到《燃燒我的卡路里》的效果。再加上旋律洗腦魔性，歌詞朗朗上口，《燃燒我的卡路里》在抖音、B站等視頻網(wǎng)站和短視頻APP上廣泛傳播，成為今年的年度爆款神曲之一，使電影成功出圈。

媒介360點(diǎn)評(píng)：音樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)是電影營(yíng)銷(xiāo)中最重要的一環(huán)，一首契合電影氣質(zhì)的主題曲甚至能成為影迷觀看電影的理由。縱觀喜劇片的推廣曲，我們可以得出，一首成功的喜劇電影的推廣曲需要具有曲調(diào)洗腦、歌詞魔性、歌手自帶流量話(huà)題三大特點(diǎn)。《燃燒我的卡路里》就具備了這些特質(zhì)。

《白蛇緣起》宣發(fā)不夠 國(guó)漫粉絲來(lái)湊

大型自來(lái)水現(xiàn)場(chǎng)

營(yíng)銷(xiāo)手段：情懷營(yíng)銷(xiāo)

營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)：暫無(wú)

目標(biāo)觀眾：國(guó)漫愛(ài)好者，《白蛇傳》劇迷

營(yíng)銷(xiāo)背景：《白蛇緣起》同樣是部國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)，目前豆瓣評(píng)分保持8分左右，相比起同期上映的其他電影來(lái)說(shuō)是個(gè)不錯(cuò)的評(píng)分，但《白蛇緣起》的票房成績(jī)差強(qiáng)人意，首日票房只有358萬(wàn)。

營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程：

首先，映前宣發(fā)依舊微弱。沒(méi)有抖音等各類(lèi)新媒體形式互動(dòng)，更沒(méi)有映前貼片廣告。幾乎全靠想看電影的朋友們，打開(kāi)手機(jī)購(gòu)票APP找電影時(shí)看到一些影片介紹賣(mài)票。上映前大概僅在演唱本片主題曲的周深，在粉絲圈內(nèi)有一定影響力。

總體《白蛇》的宣發(fā)絕對(duì)佛系，大概一開(kāi)始就全心全意地想走自來(lái)水口碑營(yíng)銷(xiāo)之路。在官微中反復(fù)使用#全網(wǎng)救小白#這樣的話(huà)題，號(hào)召喜愛(ài)這部電影的人為電影做免費(fèi)宣傳，是希望以情懷為電影買(mǎi)單。經(jīng)過(guò)粉絲們15天來(lái)的二刷、三刷，終于天破2.4億。

媒介360點(diǎn)評(píng)：自來(lái)水式營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)是一種情懷行為，倘若情懷成為每次宣發(fā)不足的救命稻草，國(guó)漫終將是高危領(lǐng)域。另外，不代表打上了國(guó)漫的牌子就能獲得消費(fèi)者的無(wú)限包容，觀眾關(guān)注的永遠(yuǎn)餓故事內(nèi)容和劇情質(zhì)量。

電影營(yíng)銷(xiāo)“小趨勢(shì)”

1、口碑引導(dǎo)是門(mén)技術(shù)活兒

口碑方向的提前預(yù)設(shè)，務(wù)必要與觀眾真正的嗨點(diǎn)基本重合……

2、檔期選的好，中小成本電影也有很大機(jī)會(huì)成為票房黑馬

選對(duì)檔期很難，核心原則卻也很簡(jiǎn)單：沒(méi)有同類(lèi)……

3、自來(lái)水營(yíng)銷(xiāo)不能成為宣發(fā)失利的靠山

電影宣發(fā)方本末倒置，不做好自己本職宣發(fā)工作，逼得自來(lái)水廢寢忘食地奔走宣傳后自以為功……

寫(xiě)在最后：

電影黑馬的誕生往往需要天時(shí)地利人和，然而一些影片卻靠營(yíng)銷(xiāo)和宣傳打出了意料之外的結(jié)果……

媒介360智庫(kù)會(huì)員體系 以創(chuàng)新為引擎 不確定時(shí)代的戰(zhàn)略羅盤(pán)！

以媒介360前瞻中心×創(chuàng)+智庫(kù)式智庫(kù)會(huì)員體系運(yùn)營(yíng)，線(xiàn)上線(xiàn)下更好地服務(wù)于廣大付費(fèi)個(gè)人及企業(yè)用戶(hù)，以用戶(hù)為核心，用專(zhuān)業(yè)戰(zhàn)略趨勢(shì)前瞻及戰(zhàn)略分析羅盤(pán)，以專(zhuān)業(yè)促前進(jìn)，以創(chuàng)新促增長(zhǎng)，助力企業(yè)決策方針及新商業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型！