本文轉(zhuǎn)載自 老鷹社群聯(lián)盟

傳統(tǒng)電商認(rèn)為，流量就是電商的通行證。所以愿意花高昂的代價(jià)去獲取流量曝光。

但是，流量轉(zhuǎn)化率極速下滑，獲客成本水漲船高，京東、阿里、唯品會(huì)獲客成本均超過(guò)200元/人，真是流量有多高，生意有多糟 。

擁有百萬(wàn)級(jí)的流量，是賺錢的首選之道么？

在如今的微信互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，可以明確告訴你，流量的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。微信促生新的消費(fèi)場(chǎng)景變化，更多商家已經(jīng)從最初的流量思維轉(zhuǎn)變到了社交思維。

以前，很多人對(duì)微商有偏見，根本是源于對(duì)小微創(chuàng)業(yè)者的不信任。大多數(shù)人會(huì)以為，單純靠微信產(chǎn)生的交易行為，無(wú)論如何都不如見面交易來(lái)得更自如流暢一些，事實(shí)上，沒(méi)有任何平臺(tái)背書的交易行為，都可能存在巨大隱患。

社交電商的興起解決了這個(gè)問(wèn)題，讓小微創(chuàng)業(yè)者靠個(gè)人影響力來(lái)進(jìn)行微信營(yíng)銷的活動(dòng)，變成平臺(tái)化的集體運(yùn)作，因?yàn)橛衅放票硶?，讓消費(fèi)者更有信心去購(gòu)買，也更有信心去分享傳播。

但是，面對(duì)這么多社交電商平臺(tái)，作為小微創(chuàng)業(yè)者，你會(huì)選擇哪一家？

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選擇大品牌背書的社交電商

2019年，隨著《電子商務(wù)法》的頒布，社交電商逐漸走向規(guī)范化，阿里、京東、小米和網(wǎng)易等大品牌相繼打開社交電商渠道，形成社交電商的品牌化態(tài)勢(shì)。

此時(shí)，小微創(chuàng)業(yè)者選擇哪個(gè)社交電商平臺(tái)就是非常重要的決定了。

如果選對(duì)了平臺(tái)，就相當(dāng)于選對(duì)了最合適的投資杠桿。

尤其是對(duì)于剛起步的小微創(chuàng)業(yè)者，在資金不足、社群力量不夠強(qiáng)大之時(shí)，想聚集更多的粉絲，其實(shí)是很難操作的事情。

這個(gè)階段，建議加入具有高認(rèn)可度的品牌社交電商平臺(tái)，以品牌背書來(lái)運(yùn)營(yíng)社交圈，是快速提升小微個(gè)體信任度的一條可行之道。

我有個(gè)學(xué)生，大學(xué)畢業(yè)后開始做服裝生意，一直在淘寶和天貓摸爬滾打，2018年清掉所有庫(kù)存，加入了有品推手。

他說(shuō)：

“就是不想再壓那么多貨了，所以想找個(gè)靠譜的平臺(tái)，通過(guò)推廣賺取傭金。”

對(duì)他來(lái)說(shuō)，在一個(gè)平臺(tái)做推廣賺傭金，比自己囤貨銷貨更容易轉(zhuǎn)行，也更輕松一些。

畢竟，一個(gè)人的資源和能量有限，如果沒(méi)有形成大IP價(jià)值，自身不能持續(xù)吸粉，或者賦能給粉絲，哪怕吸再多的粉，也會(huì)逐漸流失。

社交電商平臺(tái)正是以可持續(xù)發(fā)展的資源彌補(bǔ)了小微創(chuàng)業(yè)者的不足。簡(jiǎn)單說(shuō)，依托一個(gè)有實(shí)力可信任的平臺(tái)，能讓他們者更有價(jià)值歸屬感，也更容易分享賺錢。

但是，我們發(fā)現(xiàn)，有些社交電商在互相競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中，以各種手段誘導(dǎo)分享，拉人頭，忽視平臺(tái)的內(nèi)容建設(shè)，所以，當(dāng)一個(gè)平臺(tái)無(wú)法保證商品質(zhì)量和售后服務(wù)這二項(xiàng)基礎(chǔ)內(nèi)容時(shí)，那么無(wú)論用何種手段吸引來(lái)的用戶，最后都會(huì)流失殆盡的。

所以，2019年，如果還有社交電商繼續(xù)沿用這種流量獲取邏輯，那么會(huì)有越來(lái)越多的用戶轉(zhuǎn)身離開，奔向更有品質(zhì)和調(diào)性的平臺(tái)。

比如，象有品推手這種自帶粉絲屬性的平臺(tái)，從問(wèn)世以來(lái)，依托小米生態(tài)鏈體系，將小米的“極致性價(jià)比”延伸到生活家居領(lǐng)域的方面面面。

我的學(xué)生說(shuō)：

“我是‘米粉’，一直用小米手機(jī)，也許我有一種小米情結(jié)吧，所以，當(dāng)小米開發(fā)了有品推手后，就毫不猶豫地加入了?！?/p>

這大概就是品牌的自吸引力吧，在國(guó)內(nèi)，還沒(méi)有哪個(gè)品牌像小米這樣，可以聚攏如此千萬(wàn)量級(jí)的粉絲群體，這些“米粉”都是小米電商平臺(tái)的消費(fèi)者和分享者，也許在不遠(yuǎn)的將來(lái)，都會(huì)慢慢轉(zhuǎn)化成小米的推廣者和利益分配者。

2

選擇擁有極致性價(jià)比和高復(fù)購(gòu)率的黃金商品

一般消費(fèi)者選擇購(gòu)物平臺(tái)，喜歡貪戀低價(jià)格低返點(diǎn)高的商品。

這類低價(jià)引流商品充斥大部分的社交電商平臺(tái)，但是象9.9包郵、1元或2元拼團(tuán)的商品，你會(huì)購(gòu)買幾次？你愿意分享到朋友圈嗎？

低價(jià)商品很難引發(fā)持續(xù)復(fù)購(gòu)。

說(shuō)句不好聽的，低價(jià)商品哪個(gè)平臺(tái)都能做，這個(gè)引流方法還是太低端了。

有些時(shí)候，太容易得到的，就太容易拋棄，靠低價(jià)商品來(lái)獲取客流量，成本雖然低，但是卻忽略了如何留存沉淀用戶的問(wèn)題。

更諷刺的是，有些社交電商平臺(tái)，打著讓會(huì)員分享賺錢的幌子，但是客情維護(hù)還需要靠會(huì)員自己來(lái)操作。

那么問(wèn)題來(lái)了，會(huì)員因?yàn)椴皇巧a(chǎn)商所以無(wú)法保證商品質(zhì)量，售后服務(wù)也無(wú)法及時(shí)跟蹤，這樣，很可能在遇到問(wèn)題訂單時(shí)，平臺(tái)直接甩鍋從而搞砸自己辛辛苦苦維系的客情關(guān)系。

所以，小微創(chuàng)業(yè)者尋找的社交電商平臺(tái)一定是個(gè)對(duì)未來(lái)?yè)碛芯薮笙胂罂臻g的企業(yè)，一定是有著完善的供應(yīng)鏈生態(tài)體系，同時(shí)擁有最細(xì)致用戶體驗(yàn)的大品牌電商。

如果一個(gè)社交平臺(tái)沒(méi)有想好未來(lái)該怎樣賦能給用戶，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，用戶增長(zhǎng)得越快，用戶流失得越快。

雖然消費(fèi)者都愿意買便宜的商品，但是，性價(jià)比永遠(yuǎn)是他們追求的方向 。只有高性價(jià)比的商品才會(huì)引發(fā)一系列復(fù)購(gòu)行為，并促使分享傳播。

其實(shí)這也是個(gè)用戶體驗(yàn)的問(wèn)題，極致用戶體驗(yàn)就會(huì)不斷沉淀顧客，讓顧客養(yǎng)成良好的購(gòu)物習(xí)慣，而不是拉人頭，這樣，平臺(tái)的流量才能更加穩(wěn)定持久。

我的學(xué)生說(shuō)：

“小米的商品，都是超高性價(jià)比的，包裝精美，快遞用京東和順豐，售后服務(wù)到位，用戶的產(chǎn)品體驗(yàn)比較好，這樣，有人買了我推薦的商品后還愿意再次復(fù)購(gòu)，我根本就不用擔(dān)心商品的品質(zhì)問(wèn)題，只要認(rèn)真做好推手的工作就可以了?！?/p>

這應(yīng)該就是小微創(chuàng)業(yè)者所要尋找的，擁有極致性價(jià)比和高復(fù)購(gòu)率的黃金商品。

3

選擇幫助自己成長(zhǎng)的社交電商平臺(tái)

讓所有的消費(fèi)者都轉(zhuǎn)化為分享者，不現(xiàn)實(shí)。

現(xiàn)實(shí)是，大部分的消費(fèi)者，會(huì)在購(gòu)物后選擇獨(dú)自享受，而不分享，那怎么培養(yǎng)樂(lè)于分享的消費(fèi)者呢？

在這方面，大部分社交電商不愿意花費(fèi)精力思考這個(gè)問(wèn)題，他們覺(jué)得，只要有新人不斷加入會(huì)員就可以了，至于會(huì)員是否愿意分享，是否有能力建構(gòu)分銷團(tuán)隊(duì)，這些與平臺(tái)無(wú)關(guān)。

但是，這正是眾多小微創(chuàng)業(yè)者的痛點(diǎn)。他們不僅認(rèn)同社交電商的理念，看到了社交電商的未來(lái)，更愿意通過(guò)自己的努力來(lái)獲得利益分享，可是卻找不到更有效的營(yíng)銷方法。

因?yàn)?，很多小微?chuàng)業(yè)者不懂如何打造個(gè)人IP形象，不懂如何運(yùn)營(yíng)管理社群，更不懂如何通過(guò)微信實(shí)現(xiàn)裂變生財(cái)。

簡(jiǎn)單的分享，不可能帶來(lái)持續(xù)的銷售成交。

所以，我們會(huì)看到有些小微創(chuàng)業(yè)者成功了，無(wú)論是前幾年做個(gè)體微商，還是現(xiàn)在通過(guò)社交電商平臺(tái)，他們都賺錢了，而有些小微創(chuàng)業(yè)者卻失敗了。歸根到底，是他們沒(méi)能形成強(qiáng)大的社群影響力，也沒(méi)有掌握更專業(yè)的微營(yíng)銷技能。

一個(gè)人的影響力是有限的，團(tuán)隊(duì)的影響力是無(wú)窮的。

那么，我們很多小微創(chuàng)業(yè)者在尋找社交電商平臺(tái)合作時(shí)就要考慮這方面了，一個(gè)不斷賦能自己的平臺(tái)，是可以依托的。一個(gè)能幫助自己成為一名營(yíng)銷高手的平臺(tái)，是值得依賴的。

有品推手計(jì)劃培養(yǎng)出一批懂社群運(yùn)營(yíng)，擅長(zhǎng)社群裂變的專業(yè)推手，這成為有品推手區(qū)別于其他社交電商平臺(tái)的一個(gè)重要特征。

我們來(lái)簡(jiǎn)單了解一下有品推手的會(huì)員制度。

1、自購(gòu)省錢、推廣賺錢，最高返利30%，目前實(shí)行會(huì)員邀請(qǐng)制，邀請(qǐng)碼：WSLRF4P0;

2、普通會(huì)員邀請(qǐng)獎(jiǎng)勵(lì)60元。獎(jiǎng)勵(lì)金額不高，有效抑制了拉人頭的推廣方法，篩選掉一部分投機(jī)用戶。

3、免費(fèi)跟營(yíng)銷裂變大咖KK老師學(xué)習(xí)社交電商大課，并可實(shí)操社群粉絲裂變技能，在團(tuán)隊(duì)協(xié)作中讓你鏈接更多的人脈資源。

客觀來(lái)說(shuō)，這套會(huì)員制度對(duì)于小微創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，還是非常有利的。一方面，小微創(chuàng)業(yè)者可以借助小米的品牌力量建構(gòu)起自己的優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊(duì)，另一方面，小微創(chuàng)業(yè)者在有品推手的培訓(xùn)活動(dòng)中，會(huì)學(xué)到更多的營(yíng)銷知識(shí)和技能。

2019新春即至，各種社交工具花樣翻新，小微創(chuàng)業(yè)者們，都去勇敢地嘗試一下吧！

再選擇一個(gè)靠譜的社交電商平臺(tái)，實(shí)操一下，也許就離你的夢(mèng)想更近了！