商業(yè)模式創(chuàng)新的三大基本點(diǎn)：

1、把看得見的錢分掉，掙背后看不見的錢。（這樣無論發(fā)展多大都不會(huì)受資金的限制）

2、改變?cè)械慕灰捉Y(jié)構(gòu)，把原有的利益分配重新調(diào)整。

3、用別人的錢，別人的人，別人資源，別的時(shí)間，幫助別人實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化，順便自己掙點(diǎn)錢。

一、把看得見的錢分掉，掙背后看不見的錢。

案例：麥當(dāng)勞是房地產(chǎn)公司

麥當(dāng)勞在全球有37000家店左右，其中有31000家是加盟店。也就是85%的麥當(dāng)勞都是加盟店。

事實(shí)上 后期太有錢，投別人不如投自己，所以才開直營(yíng)店。

在2016年，直營(yíng)店的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)，基本可以理解成稅前利潤(rùn)，是26億美金左右；而加盟店是76億美金左右。也就是說， 麥當(dāng)勞的利潤(rùn)里面，有大概3/4都來自加盟店?；蛘哒f，雖然加盟店收入占比才40%，但是利潤(rùn)占比卻占了大頭。

麥當(dāng)勞的收入來源：

1）保證金：如果想加盟，先要給麥當(dāng)勞一筆保證金，這筆錢一般不太高。

2）廣告管理費(fèi)/品牌授權(quán)費(fèi)：門店?duì)I業(yè)收入*4.5%

3）地產(chǎn)租金：剛開始買鋪?zhàn)?，然后和加盟商收租?200萬／年 。后來就開始做二房東，租下一條街，開一個(gè)麥當(dāng)勞帶動(dòng)那邊的人流，然后掙其他鋪位的租金。

2016年財(cái)報(bào) 加盟店的收入，一年是是93億美金，這里面，租金是61億美金，授權(quán)費(fèi)是31億，剩下的1%是保證金。

4）金融收入：3500家營(yíng)業(yè)額全部給總部，總部拿去錢生錢。

麥當(dāng)勞門店的盈利點(diǎn)（這里說的是美國(guó)本土的麥當(dāng)勞，中國(guó)情況可能有出入）

巨無霸（無利）

漢堡 微利（走量最大的產(chǎn)品）

配餐 中利

賣飲料 最掙錢（麥當(dāng)勞拿可口可樂是不要錢的。可口可樂的為了體驗(yàn)營(yíng)銷，免費(fèi)送。）

小結(jié)：不務(wù)正業(yè)！

小米不賺賣手機(jī)的錢。小米是降維競(jìng)爭(zhēng)，拼不過360的周鴻祎，拼不過馬云，于是把自己從互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，帶著互聯(lián)網(wǎng)思維降維到硬件行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，小米就成功了。

互聯(lián)網(wǎng)公司的套路：先讓用戶免費(fèi)用，然后從廣告、游戲、電子商務(wù)上賺錢。馬云說免費(fèi)是最貴的，但這句話只說了前半句，因?yàn)闉榱司S持免費(fèi)，阿里需要在服務(wù)器，阿里云上面做巨額的投入，這才是“免費(fèi)是最貴的”的真正含義。

商業(yè)：量（圈人、小米手機(jī)）利（賺錢盈利，小米生態(tài)）

在思維上，盈利的本質(zhì)發(fā)生了改變，在行為上，盈利的量就發(fā)生了改變。

騰訊因?yàn)槲⑿鸥督o電信每月2億人民幣現(xiàn)金，就是為了圈人，但是微信免費(fèi)提供，從游戲王者榮耀上面賺錢，最近又開始代理美國(guó)的游戲絕地求生，連王思聰都在玩。小米電視機(jī)賣得便宜，是因?yàn)槌鰪S價(jià)給了你，但如果你要收看，就必須為內(nèi)容而付費(fèi)，有太多要你掏錢的套餐了。不掏錢電視機(jī)幾乎是廢物。

樂視

資本：投資（樂視賈躍亭投資1500億），融資（融資1000億）所以完蛋了，賈躍亭說樂視不行了是因?yàn)槿谫Y能力不夠，要知道阿里巴巴總共上市也就融資2000億，樂視在上市前已經(jīng)融資1000億，居然還說自己融資能力不夠，應(yīng)該把融資來的錢，最高效率地用在刀刃上。融資能力大沒有用，投資能力小才有用，雙輪驅(qū)動(dòng)：從兩頭賠錢到兩頭賺錢。

運(yùn)營(yíng)：傳統(tǒng)企業(yè)考慮的是增加收入，降低成本，讓公司賺錢，而互聯(lián)網(wǎng)公司考慮的是增加用戶，避免成本失控，讓公司值錢。所以互聯(lián)網(wǎng)公司為了獲得未來無限的收入，前期不惜燒錢補(bǔ)貼用戶。

麥當(dāng)勞不掙開門店，買漢堡的錢。

樂視不掙賣電視機(jī)的錢。