筆者在移民到了澳洲悉尼4年后 （2014年底），購買了一個小生意（Small Business, 簡寫SBX）來做，失敗了，關店回去打工?，F(xiàn)在以旁觀者的角度，對這一次失敗做一個回顧，當作是交學費了。這學費可不少，幾萬澳幣呢。以下說的貨幣單位都是澳幣。同時也為想做小生意的讀者提個醒，希望大家少走彎路，少踩坑。

筆者是做信息技術的，經(jīng)驗豐富。但是很多人會問，一個做信息技術的，怎么會做小生意呢？ 作為移民，做的事情不是本行，那是很常見的。比如，學制藥的做貿(mào)易；學會計、管理投資的，去工廠里面做工人；原來做大學講師，開咖啡店；等等。在異國他鄉(xiāng)，在本行業(yè)有水土不服的，有些工作，里面有點歧視，不是很順心的。會有這樣的事兒。比如說在國內(nèi)找工作，簡歷上寫的自己大學的名字了，因為我畢業(yè)的大學名聲也不錯，一聽，高材生，學霸，基本上就不成問題。但是在澳洲外國大學，他們基本不知道是什么，可能還不如一個本地的職業(yè)培訓的學校。找適合的本行工作需要漫長的時間。

馬云先生說過，小生意是大生意。做小生意成功，越做越大，成為大生意的，成功的例子也不少。

不過當時我選擇做這個小生意，所以那正好有這樣的時機。我太太一直打一份類似的工作Fish and chips，有一點點經(jīng)驗。她一直想找一個店來做，跟朋友合伙這樣子。已經(jīng)看了一段時間。正好我那段時間，公司裁員了，拿多了幾個月工資。 也在找事情做。如果小生意做成，那么兩夫妻的工作都解決了。當時是這樣想的。

澳洲和中國不一樣的是，這里的小生意轉讓是很正規(guī)的。確定買的話，先交定金跟房東申請。然后是簽合同，買賣方、鋪主三方都有律師。合同會有一個SETTLEMENT日，就是結算日，結算日當天，所有錢財物都要移交妥當。

小生意的價格從5千到10萬甚至上百萬都有。5千左右的，可能不是生意，是一個工作轉讓。 可能有人有個服務合同不想做了，轉給下一個人來做。 或者是移動經(jīng)營的生意。我們看的是大概3萬到5萬這樣的小生意。有些生意是盈利的，但是業(yè)主可能因為家庭啊，或者健康的原因會緊急出售。

做小生意的啟動資金，我看到的，最少是5千到7千。

比如說，有一個比較成熟的移動經(jīng)營的生意。 加盟費是7千。 他們會做清洗外墻，檢查用電線路，清洗泳池，做網(wǎng)絡營銷推廣。有不同的經(jīng)營項目。他們會提供培訓和工具，以及統(tǒng)一的服裝，和接單的網(wǎng)站。接單之后，再分派給每個工作的小組。如果沒有培訓的話，那么在相關行業(yè)有工作經(jīng)驗是很重要的。建議先去打工，找找經(jīng)驗。

門檻最低的生意，可能是清潔工了。 做商業(yè)，酒店，搬家的清潔，收入也應該是穩(wěn)定的，不過也是辛苦錢。 像我以前每搬一次家，清潔費就要300。大概兩個人可以花三個小時左右完成。如果一天做三單，就900, 每人有450,回報也不錯。澳洲的最低工資是15元每小時，周薪大概是600元。我有一個朋友，他做清潔工，也是先去打工。熟練后自己接活做。在富人區(qū)做家庭清潔。 他覺得太輕松了。 顧客家里太干凈了，去到都不知道做什么好。做清潔就是用工具，化學品。還要了解租房中介的驗收標準。門檻是很低的，不需要什么認證。當然和顧客英語交流是必須的。后來那位朋友自己接單，分包請人做清潔。再后來，他說要拼搏一下，去做餐館了。

好了說回去看店的事。3萬到5萬轉讓費的小生意，找中介來買，不理想。一般來說，中介要吃8千到1萬左右轉讓費。 

相比在國內(nèi)賣生意，可能就是頂手費。這里不包括工商注冊費，不過澳洲這里工商注冊很容易的， 300塊錢不到就可以拿一個。另外還要買商業(yè)保險。購買和參加相關執(zhí)照的培訓要花幾百，也不多。

小生意的價值，一般看他的地段，裝修和設備，和客源。我們大概看了五六個店，才看中這一家。我們沒有重新裝修。有些店比較舊的，或者是原來生意不好的，是需要換一下門面，招來新的客人。我們當時買的店，有兩個冷房。 如果自己做新的冷房，價格都在2萬以上。設備還是有價值的，并且他的人流量還不錯。

注意所有的中介都會說明，不保證生意的實際價值。所以買生意一定要花時間去看，數(shù)人頭。要分不同的時間守在門口，看人流量，看買東西買多少。

講到地段，澳洲的不同地段有明顯的人流的不一樣。澳洲的地區(qū)，包括悉尼的地區(qū)，都分為很多個小鎮(zhèn)。如果是辦公區(qū)，那么周一到周五工作日是很繁忙的，午餐很忙。晚餐不忙，周末，就一個人都沒有！除了商業(yè)區(qū)，和辦公區(qū)，小鎮(zhèn)大概分為居民為主，和旅游鎮(zhèn)。以居民為主的鎮(zhèn)，那么當?shù)氐纳?，特別是餐館，就是服務當?shù)氐木用?，還附近的工商業(yè)。這些平時是商業(yè)還可以。一旦到了學校假期，就冷清得很。因為很多居民外出度假去了。 周末也比工作日冷清，因為商業(yè)關門了，居民周末也出去玩。 旅游鎮(zhèn)，就是在海邊，旅游區(qū)旁邊，或者是去旅游區(qū)，經(jīng)過的地方。 這些地方周末生意就很好。 假期生意也不錯。所以看生意要看他一年的流水。

我們購買魚薯店，就拿賣家的出入的賬單，看得挺長時間。應該說當時買這個生意，他價值是有的。我和老婆輪流蹲點對，對那個店觀察了1個月。我也看了它幾個月的流水帳。

其實買小生意，最好是跟賣家直接接觸。不用加中介費。 我們看的來源是中文報紙，和Gumtree 。Gumtree上面的小生意信息很多。

筆者曾經(jīng)在網(wǎng)絡講座上分享過這個案例， 以下是分享會上的一些問題和評論：

[網(wǎng)友@風鈴律師]新到中國人喜歡買加盟生意，其實是挺危險的。經(jīng)常聽一些朋友的推薦；他們寧愿聽朋友的意見而不是律師會計師的專業(yè)意見。

新來乍到，對法律稅務相對不熟悉，對澳洲人文環(huán)境7行情也不熟悉，馬上買生意風險很大；買生意千萬要謹慎。

你的分享很有用。我認為一切都只能當作是信息的來源，做功課，自己還是要做，不能夠省。 正如做地產(chǎn)的大牛Dymphna所說的，律師會計師提供的信息都是參考，最終做決定的，要付最終責任的還是自己。她自己是會計師，也是這么誠實的說。

 [網(wǎng)友Clare ]  一般賣5萬的有可能周入1000嗎？ 

 [筆者@Clare ] 有可能。最好還是數(shù)人頭。還有看一年的流水。 看同一個地區(qū)的類似的店也可以的，根據(jù)不同的商業(yè)，有季節(jié)性。同地區(qū)類似的店，競爭店稍微也要看看。同時最好有做同一行業(yè)的朋友， 在類似的地區(qū)。問一下朋友整年的生意情況就清楚了。

特別要區(qū)分是居民區(qū)還是旅游區(qū)。

我們的店是居民區(qū)的，星期一生意最差。星期五晚餐生意最好，幾乎大部分的顧客都會來。因為天主教徒星期五晚上要齋戒，不可以吃紅肉。一年之中，復活節(jié)一整天的生意是全年最好的，因為天主教徒這一天都要不可以吃紅肉。 紅肉指紅色的肉，就是牛肉，豬肉，羊肉。

 [網(wǎng)友Clare]我朋友買了個雞店，前老板是收到消息說附近的政府部門要搬走。才賣的。他們接手以后才知道這事。生意就是怎么做都不行。像這樣的，有什么辦法可以避免呢？

 [筆者@Clare ] 如果賣雞肉，這種情況下，可能要改變經(jīng)營的內(nèi)容，以擴大用戶基數(shù)。但是要看清楚合同。注意要跟房東溝通這些事情。

在澳洲還有一個職業(yè)，就是Business Coash。就是一些人做生意的經(jīng)驗很豐富，如果你的店生意不好，他會對你的店提出經(jīng)營，改造方面的建議。這方面的電視節(jié)目我也看過呢。當時有一位顧客看到我們的生意不好，曾經(jīng)善意的提出過要幫忙。他收費300塊錢左右，可惜我沒有找他。

[網(wǎng)友@風鈴律師]我們建議客人詢問附近商家，還有查該生意這幾年的轉手情況；如果轉手頻繁就要小心了[Shake]。可以問，業(yè)主為什么要賣掉生意，開業(yè)多久了，生意情況；最近有什么大變動；問附近的商家，老住戶，當然也不要忘記問專業(yè)人士；記得以前有為同事說他跟中國客人說某某生意一年一轉手，要小心；但是客人認為那里是黃金地段，堅持要買

 [筆者點評 ] ：相鄰或附近的店的老板也會了解很多目標店的情況，特別是歷史，會有重要的參考價值。他們會和目標店在業(yè)務或者客戶方面有交集。就像生態(tài)系統(tǒng)里面的不同的生物一樣，可能是共生，或者競爭的關系。特別是飲食，因為顧客不可能長期吃一種口味，會定期換換新鮮口味。作為鄰居，他們也會互相幫忙，所以會熟悉店里的情況。

小知識, 魚薯店（fish & chips): 

魚薯即是炸魚薯條，發(fā)源于英國，是英國的傳統(tǒng)食品，也是勞動階層最常吃的食品之一。西方人吃魚不會吃有小骨頭的魚塊，所以都是吃切好的沒有骨頭的魚片（fillet)或有大骨頭的魚塊（cutlet）。炸魚片是把魚片沾上面粉，裹上面漿后，在油鍋里面炸。炸的過程中，油的溫度控制在180度，魚片的水分會變成蒸汽揮發(fā)，因此魚肉會變松。做的好的炸魚片，是外酥內(nèi)軟，入口即化的佳肴。澳洲的魚薯店是勞動密集的生意，最初由是希臘和意大利移民做起來，到現(xiàn)在也有些越南人做的店，需要吃苦乃勞才做得好。

關于作者

溫力航 （Alex）：計算機創(chuàng)客(Geek)，擁有多項技術專利。 現(xiàn)居住澳洲悉尼。畢業(yè)于中山大學計算機軟件專業(yè)。曾經(jīng)擔任程序員，軟件設計師，軟件測試員，項目管理員，有多年的軟件行業(yè)經(jīng)驗。也曾與太太一起經(jīng)營魚薯店小生意， 親身體驗過在澳洲做個親力親為的小老板的全過程。目前他除了從事虛擬現(xiàn)實方面的系統(tǒng)集成，如房地產(chǎn)虛擬漫游，遠程會議外， 還開辦了Python 青少年培訓班， 歡迎報名。蹭蹭萬眾喜愛的“流浪地球'的大熱度， 寫句廣告語： 沒有Python，地球， 我拿什么來拯救你？

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本期編輯： 金易詩君