近日，在小飯桌的創(chuàng)業(yè)課堂上，車螞蟻創(chuàng)始人兼CEO、前阿里巴巴中供鐵軍總教頭李立恒做了主題為“創(chuàng)業(yè)從0到1冷啟動(dòng) & 我這些年踩過(guò)的坑”創(chuàng)業(yè)分享。以下是分享內(nèi)容（有刪減）：

今天我想給大家說(shuō)一些真的東西，一個(gè)是創(chuàng)業(yè)0到1，一個(gè)是我踩過(guò)的坑。

我自己對(duì)事業(yè)的理解其實(shí)就是一句話：人死了，這個(gè)事兒還在。所以對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)講，不要在乎你的項(xiàng)目是不是互聯(lián)網(wǎng)，我覺(jué)得這個(gè)沒(méi)有意義。以前我也特別在乎我的事業(yè)一定是互聯(lián)網(wǎng)的事業(yè)，是包水餃的、小龍蝦就不干，覺(jué)得這個(gè)太low了?，F(xiàn)在怎么樣？哪怕你開(kāi)一個(gè)餐廳，你能夠借助今天的科技，利用互聯(lián)網(wǎng)的一些技術(shù)、思維來(lái)做。如果你能把它做大，如果你死那一天，這個(gè)店還在，我覺(jué)得這個(gè)事就叫事業(yè)。

一、創(chuàng)業(yè)0到1

我們今天談0到1其實(shí)是兩個(gè)概念，一個(gè)是思維，一個(gè)是階段。我個(gè)人認(rèn)為一個(gè)企業(yè)的進(jìn)步是二維的，分別叫平行進(jìn)步和垂直進(jìn)步。平行進(jìn)步指的是跨越，直接copy成功的經(jīng)驗(yàn)，然后取得跨越式的、顛覆式的進(jìn)步。水平進(jìn)步，是從1到N的跨越；垂直進(jìn)步，是探索新的道路，是從0到1。

什么叫創(chuàng)業(yè)？0到1這個(gè)階段才叫創(chuàng)業(yè)。

通常創(chuàng)業(yè)我們把它分為三個(gè)階段：

第一個(gè)，創(chuàng)業(yè)階段；

第二個(gè)，復(fù)制階段（整個(gè)規(guī)?；A段，你需要跑馬圈地的階段）；

第三個(gè)，發(fā)展階段（你就要去發(fā)展）。

從企業(yè)的成長(zhǎng)周期來(lái)來(lái)說(shuō)，通常用這三個(gè)階段來(lái)衡量：0到1、1到10、10到100。

在不同的階段，我們的重點(diǎn)不一樣。

比如說(shuō)像0到1的創(chuàng)業(yè)階段，我們可能比較偏向于業(yè)績(jī)。創(chuàng)業(yè)階段都是以結(jié)果為導(dǎo)向的，不要整那些沒(méi)有用的。

第二是復(fù)制的階段，也是你人員擴(kuò)張的時(shí)候，而這個(gè)時(shí)候是比較重團(tuán)隊(duì)管理的。

第三個(gè)階段就是戰(zhàn)略階段，也就是在發(fā)展的時(shí)候才談戰(zhàn)略。

接下來(lái)我給大家分享一下創(chuàng)業(yè)0到1的三個(gè)理念。

1、創(chuàng)業(yè)0到1的三大理念

第一，精準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)。精準(zhǔn)很簡(jiǎn)單，就是找準(zhǔn)方向，選對(duì)賽道，做最佳模式。我覺(jué)得模式?jīng)]有好與壞，其實(shí)最佳的模式是可以計(jì)算出來(lái)的。

第二，精益創(chuàng)業(yè)。就是三句話，最小的成本，最大的效率，最佳的模式。你創(chuàng)業(yè)做的任何一件事情，一定要跟效益這兩個(gè)字有關(guān)系。如果什么都沒(méi)有提高，你就不能為了互聯(lián)網(wǎng)而互聯(lián)網(wǎng)。有時(shí)候，成功是N個(gè)0.1相加的過(guò)程，而失敗只需要一個(gè)0.1沒(méi)有做好，整個(gè)全部垮掉。

第三，精明創(chuàng)業(yè)。最小投入，最快速度，最短路徑。就像我們說(shuō)一個(gè)人考試，你也考100分，我也考100分。但我告訴你，我這100分用了一個(gè)月的時(shí)間，而你用了一年。對(duì)不起，我就比你厲害，雖然結(jié)果都是100分。

創(chuàng)業(yè)公司的好處就是船小好掉頭，一看不行，沒(méi)關(guān)系立馬剎住車，把人全拉回來(lái)，開(kāi)會(huì)再討論。換一個(gè)方向都沒(méi)有問(wèn)題，正常的。我一晚上換了四個(gè)方向，是很正常的。這是一個(gè)變化的時(shí)代，你不變化說(shuō)明你不聰明。

2、0到1CEO要做的三件事。

第一件事，找人。

找人其實(shí)我理解的是找對(duì)的人，聊貴的人，用會(huì)的人。

所以我找合伙人，有一個(gè)技巧要分享一下。最后一站我必須要見(jiàn)他們的家里人，父母和他的愛(ài)人。這個(gè)合伙人“合”的字靠什么？靠情。不是靠薪水、夢(mèng)想。

如果人家志得天下，你志得一個(gè)縣城，沒(méi)什么好聊的，不在一個(gè)頻道上。

如果你太太是風(fēng)花雪月的人，我太太是琴棋書畫樣樣強(qiáng)的，對(duì)不起，咱倆也不可能長(zhǎng)久。

然后我面試合伙人最后一件事干什么？就是和他旅行。一次旅行可以把一個(gè)人看得懂，人性暴露無(wú)遺。你故意訂一個(gè)酒店，就只有一個(gè)房間。然后一張大床、一張小床，你看他怎么選。我特別喜歡哪種人？直接說(shuō)要大床，或者要求合在一起睡的，這兩種我都喜歡。你看他怎么選擇？能夠看出一個(gè)人的人性，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的。

最后，我覺(jué)得一定要用會(huì)的人。創(chuàng)業(yè)階段要的是什么？是會(huì)干的人。光會(huì)說(shuō)是沒(méi)有用的，特別是創(chuàng)業(yè)階段。你不要噴子，要什么？要腿很厲害的，能干的，能落地的。

第二件事，找錢。

找錢我覺(jué)得找對(duì)錢，拿夠錢和管好錢。

你要做好融資的節(jié)奏，這是很重要的。這個(gè)時(shí)候，有兩個(gè)點(diǎn)很重要：1、保持稀釋最少股份，2、一定要找專業(yè)的財(cái)務(wù)顧問(wèn)公司。我說(shuō)了嘛，0到1就是業(yè)務(wù)。你別的事都不要管，能花錢搞定的，不要逞強(qiáng)。不要學(xué)我，F(xiàn)A也自己干，什么也自己干，融資很耽誤時(shí)間的。

其次是拿夠錢，我講“夠”這個(gè)字。一定要計(jì)算，你今天到下一輪融資之前，你的業(yè)務(wù)要做到什么階段，什么目標(biāo)，一定要把它數(shù)字化。然后你再算投入產(chǎn)出比，你要花多少錢，這個(gè)錢一定要算出來(lái)，拿夠錢。

管好錢是什么意思呢？管好錢這個(gè)“管”不是財(cái)務(wù)的管，而是業(yè)務(wù)的投入，以及融資節(jié)奏。你的錢最起碼能撐到下一輪結(jié)束，而不是下一輪融資。下一輪的錢什么時(shí)候能到位，你的錢一定要撐到那個(gè)階段，接上。不要中間融，真到斷了再去找錢，現(xiàn)在雪中送炭的人不多了。

第三件事，找方向。

在0到1的過(guò)程當(dāng)中，就是定戰(zhàn)略、盯過(guò)程、拿結(jié)果。

這個(gè)時(shí)候的戰(zhàn)略不是說(shuō)整個(gè)完整的企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略，而是你要定得很具體、很清楚。

其次就是盯過(guò)程，從戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化到策略，然后策略下發(fā)給團(tuán)隊(duì)，你要盯牢過(guò)程。

最后去拿結(jié)果，不是等結(jié)果，結(jié)果是要去拿回來(lái)的。你要去管理你的團(tuán)隊(duì)，盯住他們，讓他們每天給你結(jié)果。

這里還有一個(gè)概念，就是CEO的時(shí)間分配，70%花在找人，20%花在找錢，10%是找方向。你要花70%的時(shí)間去找人，去聊人。哪怕今天你的人夠了，你也要為下一個(gè)階段做好準(zhǔn)備。

那總結(jié)一下，就是瞅準(zhǔn)道、選對(duì)人、干對(duì)事、拿對(duì)錢、管好人，你就上道兒啦。最起碼就成功了一小半。

二、創(chuàng)業(yè)踩過(guò)的9個(gè)坑

另外我給大家講一講我踩過(guò)的坑。我發(fā)現(xiàn)80%的坑，其實(shí)都是我自己埋的雷。其中80%的雷都是自己埋的，另外的20%的雷是屬于市場(chǎng)、局勢(shì)、大環(huán)境造成的。另外20%的坑呢，都是自己心里的賊，是你的貪婪。每個(gè)人心里都有另外一個(gè)的自己，我叫“賊”，是反面，他跟你對(duì)著干。

今天時(shí)間關(guān)系，先分享九個(gè)。我先跟大家分享一下我在戰(zhàn)略上踩過(guò)的坑，這些坑我總結(jié)一下都有一個(gè)特點(diǎn)，就是戰(zhàn)略自大、戰(zhàn)略貪婪、戰(zhàn)略妥協(xié)。

1、戰(zhàn)略上的3個(gè)坑

第一，戰(zhàn)略自大。

我們說(shuō)創(chuàng)業(yè)其實(shí)是有兩種路徑，一種路徑叫使命愿景型的驅(qū)動(dòng)，一種是產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)。類似于阿里這種，是典型的第一種。由于我是阿里系的，所以我創(chuàng)業(yè)一般也是第一種。所以離開(kāi)阿里剛出來(lái)創(chuàng)業(yè)時(shí)，很迷戀于這個(gè)戰(zhàn)略?？傆X(jué)得都想好了，但是就是不能落地。所以我說(shuō)創(chuàng)業(yè)0到1的階段不要太過(guò)癡迷戰(zhàn)略。

第二，戰(zhàn)略貪婪。

阿里有一次，當(dāng)時(shí)我們請(qǐng)了很多海歸，這些海歸全是世界500強(qiáng)出來(lái)的。但關(guān)鍵是什么呢？首先，它和我們的業(yè)務(wù)不一定match；其次，這個(gè)文化和土壤也不切合。后來(lái)馬總自己出來(lái)分享，不是講過(guò)一個(gè)段子嘛，那些都是波音747的引擎裝在我們這一臺(tái)拖拉機(jī)上，我們這幫土鱉都土的掉渣了，引擎一發(fā)動(dòng)整體都散架了。

第三，戰(zhàn)略妥協(xié)。

當(dāng)你的戰(zhàn)略方向一旦定好以后，千萬(wàn)不要妥協(xié)。不要因?yàn)槭艿酵顿Y人或者媒體的干擾，就做出妥協(xié)。我覺(jué)得戰(zhàn)略有時(shí)候是你CEO內(nèi)心唯一的一塊處女地，是不可侵犯的。

所以戰(zhàn)略不是想出來(lái)，是打出來(lái)的，是干出來(lái)的！這也是以前我們?cè)诎⒗锏臅r(shí)候經(jīng)常說(shuō)的一句話。

2、業(yè)務(wù)層面的3個(gè)坑

在業(yè)務(wù)層面我也踩過(guò)三個(gè)坑，我把它總結(jié)一下，叫策略不堅(jiān)定，戰(zhàn)術(shù)不堅(jiān)韌，執(zhí)行不堅(jiān)決。

有時(shí)候我覺(jué)得特別是0到1這個(gè)階段，尤其需要重視執(zhí)行力，別的反而不重要。說(shuō)得不好聽(tīng)的，哪怕是一個(gè)三流的戰(zhàn)術(shù)，二流的策略，但是有一流的執(zhí)行力，此事必成。阿里中供其實(shí)就是一個(gè)很好的例子，包括像美團(tuán)、滴滴都是這么起來(lái)的。你會(huì)發(fā)現(xiàn)最土的往往是最有效的，這個(gè)土是什么意思呢？就是執(zhí)行力。

其實(shí)有時(shí)候團(tuán)隊(duì)的整個(gè)行動(dòng)，從腦到手到腳，我覺(jué)得是一個(gè)配合。世界上最難的事情是什么？是把這一屋子的陌生人能夠整合起來(lái)，通過(guò)協(xié)作共同完成一件事情。這需要靠故事、概念、理想、夢(mèng)想，把它們具象化，然后所有陌生人才會(huì)都跟著你干。

3、管理上的3個(gè)坑

最后一個(gè)在管理方面，我覺(jué)得管人、理事、疏心，這是管理的三板斧。把事理順，把心疏導(dǎo)好。因?yàn)槿耸乔榫w動(dòng)物，我們管理得做大量溝通的工作，做疏心的工作。

在管理方面的坑，我總結(jié)一下就是有體系無(wú)根基，有組織無(wú)紀(jì)律，有文化無(wú)味道。

第一，這種體系是由下往上生長(zhǎng)出來(lái)的，不是頂層提前設(shè)計(jì)好，然后放下去的。所以我犯的第一個(gè)錯(cuò)誤是什么呢？把阿里的東西照搬出來(lái)。它有一個(gè)壞處，就是那些人不是阿里的人，他是外面來(lái)的，他不理解，他沒(méi)有這個(gè)根基。所以這個(gè)配合就很難，我就覺(jué)得管理比較痛苦。

第二個(gè)組織形態(tài)有了，但是沒(méi)有紀(jì)律。你比如說(shuō)有的員工犯過(guò)一些重大錯(cuò)誤，但是某些高管就放任掉了，這叫什么？不理不睬，這是不好的事情。所以一個(gè)公司體系化的東西很重要，你一定要自己有一套體系，然后一定要重塑，不管是價(jià)值觀的重塑，還是行為模式的重塑，兩個(gè)模式都要重塑。體系重塑就是什么？在商業(yè)上給他重塑一個(gè)人格模型出來(lái)。我見(jiàn)過(guò)很多公司起步非常好，0到1非常好，一下就上去了。一旦到了規(guī)?；臅r(shí)候，就下來(lái)了。

有時(shí)候我們CEO要問(wèn)自己，我們把企業(yè)帶到什么階段。有的CEO只能從0到1，有的從0到10，有的從0一直可以干到納斯達(dá)克，比如說(shuō)馬總，從零就到納斯達(dá)克。假如你想把公司帶到下一個(gè)階段，你又不想出局，或者你不想退出，那你就要好好學(xué)習(xí)，這個(gè)是沒(méi)有辦法的。