僅隔十二天，本月第二場《逆向盈利》現(xiàn)場再次爆滿，超過500名全國各地最具創(chuàng)新精神的企業(yè)老板齊聚美麗杭城，共享商業(yè)模式饕餮盛宴！

《逆向盈利》· 賺錢班

解決企業(yè)賺錢盈利問題

（新商業(yè)模式第一人：周導）

何為【逆向盈利】

來源：11月22日，周導在第26期【逆向盈利】的講述摘錄，有刪改

改革開放至今，中國的消費市場經(jīng)歷了從產(chǎn)品稀缺、產(chǎn)品過剩、產(chǎn)品泛濫三個階段。

可是大多數(shù)老板在產(chǎn)品稀缺時代賺到過錢，陷入了“成功者的陰影”。認為在上個時代賺到錢是因為自己能力很強，于是繼續(xù)把產(chǎn)品稀缺時代那一套玩法帶到產(chǎn)品過剩時代，希望繼續(xù)延續(xù)昨天的輝煌。

上個時代的賺錢公式：收入—成本=利潤，即10-8=2的邏輯。

天天研究提高收入，降低成本，實現(xiàn)利潤最大化：希望達到12（收入）-6（成本）=6（利潤）。

大多數(shù)老板卻忽略了外部競爭環(huán)境：當別人看到你在一個領域賺到錢后，都會紛紛進入這個領域成為你的競爭對手（競爭五力模型）。

所謂生意難做的核心就是：大家都在用同樣的方法，做出了同樣的事情，而且在搶同一群客戶。最后的結(jié)果當然就是從開始行業(yè)暴利時代，過渡到行業(yè)微利時代，最后是行業(yè)的無利時代。

一大批老板無視外在環(huán)境，在提高收入、降低成本很難實現(xiàn)的時候，就剩下最后一招，加大投資，希望擴大規(guī)模實現(xiàn)提高收入，攤薄成本，實現(xiàn)利潤最大化?？墒峭顿Y額一上去，成本相應也增加了，就繼續(xù)想辦法降低成本。投資加大，手中的現(xiàn)金流就跟差了，迫切需要提高收入，于是繼續(xù)追加投資。

這就是正向盈利，你會發(fā)現(xiàn)生意做得越大，賬上越是缺現(xiàn)金，一直在收入、成本、利潤、投資這個死循環(huán)里兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。

正向盈利有三個特征：

1

沒有出路：

一直陷入在收入、成本、利潤、投資的怪圈中出不來。

2

沒有出口：

只有一種收入——利潤收入，沒有股權(quán)增值回報。有朝一日這個生意不做了，所有的投資和努力只能當二手家具賣。

3

沒有出頭：

投資永無出頭之日，賬上永遠缺錢，好不容易賺到的利潤卻要再次投入到公司的擴大或轉(zhuǎn)型升級中去。

在這個時代背景下，《逆向盈利》應運而生，幫助中小微企業(yè)跳出這個怪圈：

1、從原來追求利潤最大化邁向追求現(xiàn)金流最大化。沒有利潤的公司不會倒閉，沒有現(xiàn)金流一定會倒閉。

2、從原來提高收入-研究營銷，降低成本-研究管理，邁向研究商業(yè)模式，透過商業(yè)模式創(chuàng)新讓自己不用考慮收入、成本，透過商業(yè)模式創(chuàng)新從原來自己投資變成別人投資。

跟周導學逆向盈利：

兩大改變

01

把你投資這個口袋扎起來，讓你再也沒有虧錢的機會。

02

把你融資這個口袋打開，讓你透過模式的創(chuàng)新吸引別人把錢都投給你。

筆記

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老板也是一個崗位：

他的崗位專業(yè)是商業(yè)模式創(chuàng)新專家；

他的崗位職責是持續(xù)不斷地找到新的盈利增長點；

他的崗位目標是現(xiàn)金流最大化和公司市值最大化；

現(xiàn)實中很多老板是在其位卻不謀其政

筆記

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現(xiàn)金流是想出來的

利潤率是干出來的

老板對現(xiàn)金流負責

總經(jīng)理對利潤負責

現(xiàn)金流是戰(zhàn)略層面的問題

利潤率是戰(zhàn)術層面的問題

大多數(shù)的老板卻身在老板的崗位，干著總經(jīng)理的事。

越是勤勤懇懇在內(nèi)部優(yōu)化的老板，越是不務正業(yè)。

筆記

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企業(yè)家的定義：

并不在于你擁有什么或創(chuàng)造了什么而是把社會上已經(jīng)存在的各種資源有機整合并且讓資源得以增值。