淘寶現(xiàn)在越來越不好做，流量的獲取、爆款的打造、轉(zhuǎn)化率的提高也變得越來越難。很多掌柜會(huì)理解錯(cuò)打造爆款的目的，認(rèn)為打造爆款就只是把一個(gè)單品的銷量提上去。但是在今天，靠一個(gè)單品撐起一個(gè)店，對(duì)店鋪來說并不是長(zhǎng)久之計(jì)。打造爆款最理想的狀態(tài)是，用這個(gè)爆款帶動(dòng)整個(gè)店鋪氣預(yù)報(bào)表銷量的提升。這就對(duì)單品的選擇提出了更高的要求，一旦單品選擇不好，就是影響到整個(gè)店鋪的生存。今天，我們從五個(gè)方面為大家講一下挑選什么樣的單品來打造爆款。

一、市場(chǎng)類目

很多朋友在開淘寶店之前，首先想的是怎么找到好的貨源。但其實(shí)，第一步應(yīng)該做的是自己要做哪個(gè)類目的產(chǎn)品。吃穿住行，是消費(fèi)者生活中必不可少的。但不是說，這其中的你隨便選擇一個(gè)就行。要學(xué)會(huì)在大領(lǐng)域中選擇合適的小領(lǐng)域，比如服裝，根據(jù)市場(chǎng)的需求來說，女裝就比男裝的市場(chǎng)需求更大，因?yàn)榕b的潮流性更強(qiáng)，而且女性的購(gòu)買力也普遍更大。

二、受眾人群

在確定了自己想做的類目之后，就要開始考慮產(chǎn)品的目標(biāo)人群。比如，同樣都是裙子，哪一種裙子是現(xiàn)在最受歡迎的，或者大家在購(gòu)買這種裙子的時(shí)候，會(huì)選擇再購(gòu)買一些其他的進(jìn)行搭配。那么這個(gè)產(chǎn)品就可以考慮作為店鋪的爆款進(jìn)行推廣。

三、類目TOP品牌大數(shù)據(jù)分析

定好類目之后，還要對(duì)這個(gè)類目的top品牌進(jìn)行分析。了解他們的數(shù)據(jù)變化，根據(jù)他們的銷量、評(píng)價(jià)等數(shù)據(jù)，指定自己店鋪的運(yùn)營(yíng)策略。對(duì)方能夠成為top品牌，一定是有自己獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念和策略，我們要在日常對(duì)他們的觀察中，總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)，然后運(yùn)用到自己店鋪身上。

四、品牌店鋪爆款寶貝分析

除了要對(duì)top店鋪進(jìn)行分析之外，還要分析其店鋪中的爆款。

1、價(jià)格的把控

一個(gè)店鋪中的爆款產(chǎn)品，一般來說不會(huì)是價(jià)格最高的那一個(gè)，但是他的性價(jià)比一定是最高的。消費(fèi)者會(huì)有趨向于物美價(jià)廉的心理，所以我們要通過對(duì)品牌店鋪爆款產(chǎn)品的分析，把控好自己店鋪產(chǎn)品的價(jià)格，低客單價(jià)往往能夠形成引流。

2、產(chǎn)品風(fēng)格的分析

對(duì)于同行做的比較成功的爆款進(jìn)行產(chǎn)品風(fēng)格分析，既然這款產(chǎn)品已經(jīng)成為爆款，就說明他已經(jīng)比較成熟了，市場(chǎng)根基也比較穩(wěn)固。如果這個(gè)時(shí)候我們?cè)龠x擇同樣的產(chǎn)品作為爆款產(chǎn)品去推廣，無疑是拿著雞蛋碰石頭。所以，建議避開已經(jīng)成為爆款的產(chǎn)品，選擇競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小的產(chǎn)品作為爆款去推廣，這樣更容易爭(zhēng)取市場(chǎng)份額。

五、買家反饋

現(xiàn)在的市場(chǎng)，老顧客越來越重要。因?yàn)槔项櫩涂赡軙?huì)進(jìn)行二次購(gòu)買或者對(duì)店鋪進(jìn)行口碑宣傳。因此，我們一定要重視買家反饋，對(duì)于好的反饋進(jìn)行往前推薦。對(duì)于不好的反饋，要及時(shí)與買家溝通，看一下問題出現(xiàn)在哪里，以便我們對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化。一定要做好售后服務(wù)，這樣才能提高用戶粘性，讓他們對(duì)我們的店鋪產(chǎn)生較高的信任度，下次再購(gòu)買同類目產(chǎn)品的時(shí)候，才會(huì)想到你。

把一個(gè)淘寶店做好做成功，不是光把店鋪基礎(chǔ)工作做好就沒事了。重要的是后期的運(yùn)營(yíng)，要想盡辦法，運(yùn)用各種技巧打造爆款，實(shí)現(xiàn)店鋪整體轉(zhuǎn)化率的提升。