從2018亞馬遜寧波賣家峰會回來后，經(jīng)常有一些賣家咨詢，這個listing到底要怎么優(yōu)化。網(wǎng)上干貨遍地，改來改去listing也沒有起色。產(chǎn)品首先得被用戶搜索到吧，能搜索還得排名靠前，看到了標題符合自己的心意了才會點擊頁面進一步了解，而listing可讀性直接影響的是轉(zhuǎn)換率，因此優(yōu)化listing一直是賣家心中未解之謎。

Listing要優(yōu)化什么？

其實就是產(chǎn)品的頁面，如圖所示：

產(chǎn)品頁面包括了產(chǎn)品標題、產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品功能特點、產(chǎn)品描述以及評論和評級六大要素。而賣家們要優(yōu)化的就是前5個要素。

今天先來講講如何優(yōu)化listing的標題

Listing的標題重不重要？標題的作用就是當買家第一眼看到商品的時候，就能知道這是不是他最想要的東西。對于大多數(shù)的買家來說，大家都是有意向性去瀏覽商品頁面，如果賣家的標題用詞不準確，那么受眾客戶群的直觀印象就會大打折扣，導致產(chǎn)品點擊率不忍直視。

所以標題非常非常非常重要！

在寫一個高質(zhì)量的標題前，要先做好以下三步：

三部曲

深度了解自己的產(chǎn)品及其性能；

通過亞馬遜平臺選擇幾款銷售較好的同類產(chǎn)品進行分析，找到標題中的核心關鍵詞和產(chǎn)品特性詞；

根據(jù)自身產(chǎn)品和競品的同質(zhì)化和差異化，保留核心關鍵詞，去除同質(zhì)化嚴重的特性詞，增加能體現(xiàn)自身產(chǎn)品特色的特性詞

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標題中的“關鍵詞”

在亞馬遜，標題中出現(xiàn)的關鍵詞在A9算法中有很高的權重，因此在準備工作時一定要定位好產(chǎn)品的核心關鍵詞。

最重要最核心的詞一定要寫在標題前面的，那么標題的寫法一般可以分為兩種：

第一種是已經(jīng)備案的優(yōu)秀品牌，產(chǎn)品在亞馬遜銷售排名也比較優(yōu)秀。

如下圖：

這樣的標題就可以將品牌名作為第一個核心關鍵詞，一來亞馬遜對品牌有推薦的權重，所以前期會有相應的扶持；二來，買家對品牌的產(chǎn)品更加認可，所以品牌名作為第一個核心關鍵詞是個不錯的選擇哦

第二種是品牌沒有備案，或者是新店鋪。

如下圖：

當你的品牌沒有亞馬遜扶持或者買家的認可時，標題的第一個核心關鍵詞就要使用一個產(chǎn)品能夠出單的關鍵詞，這樣買家搜索關鍵詞的時候，亞馬遜系統(tǒng)會優(yōu)先抓取標題。所以第一個詞就能看出關鍵詞的權重是非常大的~

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核心關鍵詞之后一般是加“長尾關鍵詞”

長尾關鍵詞基本屬性是：可延伸性，針對性強，范圍廣。

例如，目標關鍵詞是服裝，其長尾關鍵詞可以是男士服裝、冬裝、戶外運動裝等。

但是標題不宜太長，官方建議是要控制在200個字符之內(nèi)。（亞馬遜APP顯示的是78個字符，電腦端是160個字符，

綜上所訴，我們可得標題公式如下：

參考公式

核心關鍵詞+品牌+亮點+材料+次要特征+屬性[尺寸/容量/顏色/數(shù)量等等]

按著這個公式寫完標題就完事了么？當然沒有！要注意一下幾點是不是你經(jīng)常在犯的問題：

避開雷區(qū)后就是修飾了~讓標題讀起來更有美感！

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更有美感的標題

標題在體現(xiàn)關鍵詞的同時，最好將各個賣點分別和關鍵詞結(jié)合，再用符號把長句隔開，從而形成一個個短小的句子。短小的句子可以讓人毫無壓迫感的一句句讀完，和有些賣家動則用一個200個字符的長句子來命名產(chǎn)品標題進行對比，短句子就更易于閱讀，更能夠加深買家對產(chǎn)品的感覺。美感油然而生~