亞馬遜雖然不難做，但是國外的市場、法律等和國內(nèi)不同，一不小心就會掉進(jìn)坑里。

第一個坑，重點講一下商標(biāo)和專利。在美國，有人是專門靠吃專利賺錢的，當(dāng)你賣的好的款被對手或者其他人提前申請了專利，你就會面臨被封店和凍結(jié)資金的風(fēng)險。

所以，在賣任何產(chǎn)品之前，一定要檢查這類產(chǎn)品是否存在專利問題。

比如這款電吹風(fēng)支架的專利。可以通過鏈接，美國專利查詢：https://www./

步驟如下：

1、打開鏈接，點擊箭頭所指

2、點擊鏈接進(jìn)入

3、輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞，然后回車

4、點擊進(jìn)入

5、點擊images

6、上傳照片，查看結(jié)果，vpn顯示不安全

也可以把專利圖片保存到電腦，在選品時，避開專利產(chǎn)品。

如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場售賣，并且產(chǎn)品款式和其他同類產(chǎn)品沒有太大差異，一般是無法申請專利的，具體可以付費咨詢專利注冊的服務(wù)商。

除了專利，每一個產(chǎn)品都需要有商標(biāo)，有的賣家在上架商品時，隨便填寫商標(biāo)名稱，當(dāng)銷量起來后，發(fā)現(xiàn)商標(biāo)已經(jīng)被對手提前注冊了，還會面臨被對手起訴并罰款的風(fēng)險。

注冊一個商標(biāo)從注冊到下標(biāo)大概要12個月，費用大概在3800左右。也可以購買產(chǎn)品商標(biāo)，目前價格在2萬到4萬不等。

注意：你購買的商標(biāo)所注冊的類目一定要包含你要銷售的產(chǎn)品，否則沒有法律效力，或者你后期再增加符合商標(biāo)類目的產(chǎn)品也可以。

第二個坑，被跟賣。亞馬遜是可以在你產(chǎn)品的鏈接下跟賣你的產(chǎn)品的，誰的價格低，就能獲得購物車按鈕，擁有更多的流量和訂單。

根據(jù)圖片，看出有11個店鋪跟賣本產(chǎn)品，在紅色框中，跟賣的賣家雖然也有小的購物車按鈕，但是在這個位置獲得的訂單很少，而當(dāng)對手低價跟賣你的產(chǎn)品時，就會搶走你的購物車，你的訂單也會被搶。

被搶之后，如果對方發(fā)同樣的產(chǎn)品還好，對方一旦不發(fā)貨或者隨便發(fā)一個產(chǎn)品，買家就會給你差評，當(dāng)你的鏈接被很多真實客戶留了差評，產(chǎn)品也就廢了。

針對跟賣店鋪的三個解決方案：

方案一，通過品牌備案加入透明計劃。在產(chǎn)品的外包裝貼上官方的防偽碼，可以防止跟賣。需要注意的是，加入透明計劃的店鋪，不可以進(jìn)行違規(guī)操作，因為一旦被封店，你就無法及時跟賣你的產(chǎn)品鏈接，雖然有解封服務(wù)，但是很貴并且需要時間。

方案二，通過品牌備案，申請獨家計劃。亞馬遜的傭金原本是15%，如果加入獨家計劃，傭金會變成20%。加入獨家計劃之后，店鋪也切記進(jìn)行違規(guī)操作，另外，參加獨家計劃還可以獲得更多免費的官方活動。

方案三，如果發(fā)現(xiàn)有人跟賣，可以用自己的賣家賬號買空對方的產(chǎn)品。一般跟賣的人會設(shè)置50到100左右的庫存。你下單后給對方發(fā)郵件，內(nèi)容是立刻移除跟賣，否則后果自負(fù)。一般對方都會放棄。

如果你買空了對方的產(chǎn)品，對方還發(fā)貨了，可以申請取消訂單。還有一個小技巧，你可以設(shè)置信用卡單筆消費限額，當(dāng)你買空別人庫存的時候，你的信用卡不會扣款，訂單會處于等待付款中，但是對方的庫存已經(jīng)被你買空了。

第三個坑，國內(nèi)暢銷的產(chǎn)品，國外不一定暢銷。

在選款之前，可以先在亞馬遜搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞，總結(jié)賣得好的產(chǎn)品款式特點，比如電吹風(fēng)，你會發(fā)現(xiàn)價格普遍在20-30美金，風(fēng)力大、重量輕且是黑色的比較暢銷，如果想要優(yōu)化產(chǎn)品，可以通過分析同行的好評和差評，來進(jìn)行優(yōu)化。

第四坑，做銷量，低價沖量。

國內(nèi)的打法一般都是先低價沖銷量，后期再漲價，但這個方法并不適合亞馬遜平臺。

因為后期漲價太離譜，比如超過30%，會遇到各種問題，比如失去購物車按鈕，訂單量大幅下降，排名也會降到第二頁或者之后，遇到復(fù)購的客戶，可能還會給差評。

現(xiàn)在平臺對做銷量抓的很嚴(yán)，情節(jié)嚴(yán)重的會凍結(jié)資金和庫存，輕則刪除做銷量的評價，并且限制你的產(chǎn)品上評論。

切記，所有有異常的買家號都會被官方標(biāo)記為危險賬號，不要輕易相信服務(wù)商的話。如果想要做銷量，也要和其他產(chǎn)品區(qū)分開，不要放在一個店鋪，并且一定要先摸清楚產(chǎn)品類目再去做。

第五個坑，vc流氓賣家。

亞馬遜的vc賣家賬號可以更改你的上架產(chǎn)品信息，給自己的產(chǎn)品做變體，拿走你的評價。如果遇到難纏的賣家，對方還會給你產(chǎn)品上差評，搞垮你的店鋪。

解決方案：最好有兩個在盈利中的亞馬遜店鋪，有一個出現(xiàn)問題，至少還有另一個。

如果遇到產(chǎn)品信息被更改，可以通過后臺開case聯(lián)系亞馬遜平臺工作人員，說明情況并提供證據(jù)截圖。也可以通過郵件向亞馬遜處理團(tuán)隊進(jìn)行投訴。

第六個坑，進(jìn)入被壟斷的類目

決定做一個產(chǎn)品前，要先調(diào)查清楚產(chǎn)品是否已經(jīng)有賣家壟斷。如果已經(jīng)被壟斷，你還貿(mào)然進(jìn)入，就會出現(xiàn)上面被惡意跟賣、改產(chǎn)品信息等問題。

解決方案：上架新品之前，先摸清楚你所在類目賣得好的同款產(chǎn)品的評分等級，如果首頁賣得好的產(chǎn)品，評分都在四星或以上，但是其他的同款產(chǎn)品普遍是三星甚至更低，這就是一個大坑，千萬不要輕易進(jìn)入。

如果非要做這個類目，嘗試先向壟斷者施壓。可以購買對方產(chǎn)品，下單之后再、通過后臺發(fā)送信息，也可以通過服務(wù)商查賣家的賬號郵箱，然后發(fā)送郵件。發(fā)送的信息中，要向?qū)Ψ奖砻髂阌卸嗌俚馁I家號以及跟賣別人的賬號，展現(xiàn)你的實力，讓對方忌憚，不敢搞垮你的店鋪。

第七，亞馬遜FBA配送費

不同尺寸和重量的產(chǎn)品，配送費也是不同的。可能相差一厘米，配送費就從2塊4毛1漲到3塊1毛9。

為什么要特別關(guān)注配送費標(biāo)準(zhǔn)？

舉個例子，同行賣十個裝的產(chǎn)品，你想增加到12個裝，用同樣的價格去打?qū)κ郑@個時候就要考慮運(yùn)費因素。因為可能10個的運(yùn)費在2塊4毛1美金，你賣12個裝的運(yùn)費需要3塊1毛9，運(yùn)費成本就比對手高。

第八，限制銷售的類目

做亞馬遜，有的類目是需要審核的，即使產(chǎn)品已經(jīng)上架，并且顯示可售，過半個月左右也會被鎖，不讓銷售。

為了避免損失，最好就是先上架不發(fā)貨，并且填好后臺的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，如果產(chǎn)品不可售賣，產(chǎn)品信息會變動。

比如，你的產(chǎn)品庫存狀態(tài)是不可售（缺貨），表明需要補(bǔ)貨。如果是不可售，可以點擊產(chǎn)品編輯，申請銷售此產(chǎn)品；如果提示需要提交相關(guān)資料，表明提交資料通過就可以售賣；如果點擊進(jìn)入，沒有任何信息，表明產(chǎn)品不能賣。

第九，收款

辛苦做生意，最終是為了掙錢。在最后一步，也不能掉以輕心，目前常用的結(jié)賬平臺有Payoneer，WorldFirst，Pingpong，連連支付。

注意：匯率是時時變動的，提現(xiàn)最好在工作日上午10點到下午4點進(jìn)行，因為其他時間收款平臺的結(jié)算匯率是按照前一個工作日或者當(dāng)天最低的匯率結(jié)算的。

做跨境和國內(nèi)賣家一樣，最怕有大量的庫存，那怎么化解這個風(fēng)險呢？

我的建議是多平臺 多店鋪 海外倉模式分批入庫。海外倉可以直接用貨代的倉庫，因為亞馬遜是通過庫存動銷率來決定你的庫存績效指數(shù)，如果指數(shù)低，亞馬遜會限制入庫量，超過入庫量的產(chǎn)品，會有超高的倉儲費。

建議：新店鋪不要多囤貨。防止因滯銷影響績效指數(shù)，近而影響整個計劃。新店可以分多次入庫，比如500個庫存，分5次進(jìn)行貼標(biāo)，當(dāng)庫存即將售空，可以讓貨代再送100，可以隨著銷量進(jìn)行調(diào)整。

另外，當(dāng)亞馬遜產(chǎn)品測款成功后，一定要多平臺進(jìn)行布局，獲取更多訂單。比如，eaby、獨立站平臺等。

國內(nèi)很多賣家都是在賺信息差的錢，試想一下，當(dāng)這種信息差放到全球，電商的信息不對稱會更多，機(jī)會也更多。但是這種機(jī)會對于大多的純新手，很難去把握住，因為如果連國內(nèi)的淘寶都未嘗試過，直接進(jìn)入跨境也很難玩好，我的建議是可以先干著跟趨勢相關(guān)的事情，等機(jī)會來了就能夠賺錢。