TECSUN德生實現(xiàn)普及音響之夢

昵稱8253947 2019-02-13

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1982年，梁偉從大學(xué)畢業(yè)，第一份工作被分派到廣東氣象研究所。才進(jìn)去兩個星期，梁偉就修好一臺價值兩萬元、兩年來從來沒人有辦法修好的電子設(shè)備，整個單位一時為之轟動。在此同時，梁偉繼續(xù)他的DIY嗜好，只不過此時的偏好轉(zhuǎn)向音響制作，只要一有空就騎著單車去買電子組件，把所有收入都用在DIY。1983年，梁偉發(fā)現(xiàn)一本由王新成老師寫的「晶體管收音機(jī)中的新技術(shù)」，驚訝的發(fā)現(xiàn)收音機(jī)中竟然還有那么多未知的技術(shù)，也再度點燃了梁偉對于收音機(jī)的熱情，成為梁偉創(chuàng)立迪生與德生兩家公司的契機(jī)。

德生2006年新建的廠區(qū)，右邊那棟樓是德生的主要工廠，左邊則是員工宿舍。

迪生的歷練

在氣象研究所工作三年之后，梁偉進(jìn)入中國電子進(jìn)出口公司工作。那時大陸對外逐漸開放，進(jìn)出口業(yè)務(wù)開始成長。梁偉與幾位核心干部認(rèn)為要做好進(jìn)出口業(yè)務(wù)，就要有自己的工廠，經(jīng)過三年籌劃，終于在1988年于東莞黃旗山腳下成立了迪生電子工廠，梁偉是副總經(jīng)理兼廠長，生產(chǎn)什么呢？你猜對了，當(dāng)然是梁偉狂愛的收音機(jī)！

「不是最大的，但是一流的」，從迪生創(chuàng)廠的標(biāo)語，我們可以了解這家公司的目標(biāo)并不好高騖遠(yuǎn)，而是穩(wěn)健踏實的。創(chuàng)立迪生的幾位年輕成員不但懂技術(shù)，還熟悉進(jìn)出口業(yè)務(wù)，國外客戶看出迪生的潛力，紛紛把訂單交給他們生產(chǎn)。梁偉記得第一個客戶是日本廠商，只要跟日本客戶打過交道，就知道他們對質(zhì)量的要求特別挑剔。那時為了監(jiān)控質(zhì)量，這家日本廠商甚至派了幾個人長駐迪生工廠，不過梁偉對自家產(chǎn)品有信心，因為他對質(zhì)量的要求比日本客戶還挑剔。梁偉至今記得日本客戶講過的一句話：「No problem is a big problem」，遇到問題不用怕，重點是要有預(yù)防、分析、解決問題的能力。這個信條梁偉至今奉為圭臬。

這種對質(zhì)量的嚴(yán)格要求，讓迪生的名氣快速竄起。日立、東芝等日本廠商接連找上門來，歐美訂單也接踵而至。在此同時，迪生的自有品牌產(chǎn)品也在大陸闖出名號。1992年，迪生的收音機(jī)的年產(chǎn)量已達(dá)141萬臺，公司高層士氣大振，認(rèn)為迪生既然能做收音機(jī)，一定也能做無線電話、衛(wèi)星通訊等等高端產(chǎn)品，甚至還打算做股票、炒房地產(chǎn)，計劃將公司徹底轉(zhuǎn)型，并且把收音機(jī)歸類為夕陽產(chǎn)品。梁偉認(rèn)為盲目的擴(kuò)張策略將會導(dǎo)致衰敗，于是在1993年底離開了他一手創(chuàng)廠的迪生。2002年，迪生正式歇業(yè)，當(dāng)年的廠房因為政府改造黃旗山而拆除，如今徒留一堵圍墻，隱沒在荒煙蔓草之中。

德生的舊廠區(qū)位于東莞火煉樹村，距離現(xiàn)在的工廠太遠(yuǎn)。1994年設(shè)廠時，這里是這一帶最豪華的房子，如今周邊快速發(fā)展，景觀已經(jīng)完全不同。

德生創(chuàng)廠

其實從實際現(xiàn)況評斷，迪生高層的論點并不讓人意外，收音機(jī)市場在當(dāng)時的確迅速衰退，歐、美、日主要廠商紛紛撤出，沒有人看好梁偉再投入這個領(lǐng)域，政府部門不重視，銀行也不理你。不過梁偉對于收音機(jī)產(chǎn)業(yè)自有定見，他分析統(tǒng)計數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)超過2.35億的美國人每周依然使用收音機(jī)長達(dá)22小時，83%的法國人每天依然聆聽廣播3小時16分鐘以上，全球廣播電臺的數(shù)量并未減少，廣播廣告依然連年成長，大陸的內(nèi)需市場更是龐大。這些數(shù)據(jù)證明收音機(jī)產(chǎn)業(yè)仍有可為，其他大廠退出，剛好給了德生發(fā)展空間。在一眾股東好友的集資力挺之下，梁偉在1994年創(chuàng)立了德生通用電器制造有線公司，廠址就設(shè)在距離迪生800米之外的火煉樹村。

德生創(chuàng)立的第一年，第一批員工只有十人，所有儀器設(shè)備都是從香港找來的二手貨。一年過去，德生對外毫無動靜，沒有任何產(chǎn)品推出，投資人免不了開始疑惑騷動，不過梁偉對于德生的起步早有通盤規(guī)劃，務(wù)求一出手就要全面勝過競爭對手。第一年除了建構(gòu)廠房、培訓(xùn)員工之外，在產(chǎn)品研發(fā)上，不但要求最高質(zhì)量，而且一次就同步推出四款產(chǎn)品，不給競爭對手任何打壓機(jī)會。

「專心專業(yè)，制造中國最好的收音機(jī)」，德生創(chuàng)立的口號，其實已經(jīng)透露出梁偉只許成功，不許失敗的決心。

1995年德生在「讀者」雜志刊登的第一則廣告。

雜志廣告王

1995年，德生四款新產(chǎn)品終于上市，在此同時，梁偉還談妥了另一項重大計劃－在中國發(fā)行量最大的「讀者」雜志上刊登廣告?！缸x者」雜志有兩個特點，一是內(nèi)容充滿人文氣息，讀者群層次較高；二是「讀者」雜志內(nèi)其實是沒有廣告的。為什么破例讓德生登廣告呢？因為「讀者」總編被梁偉對收音機(jī)的滿腔熱忱所感動，所以讓德生在「讀者」上登了有史以來第一則廣告。這一登，等于讓「讀者」每期4,300萬讀者都認(rèn)識了德生，品牌知名度瞬間暴增。

德生后來調(diào)查發(fā)現(xiàn)，那時有40%的購買者都是從「讀者」得知德生這個品牌的。除了「讀者」之外，梁偉也在「家庭」、「知音」等各種類型的雜志上長期刊登廣告，善用媒體力量，讓德生從一個新興品牌，快速躍升為家喻戶曉的收音機(jī)名廠。

德生的收音機(jī)生產(chǎn)線。

邁向顛峰

創(chuàng)業(yè)第三年，德生的內(nèi)銷與代工業(yè)務(wù)雙線并行，公司開始快速成長。員工雖然大幅增加到300人，生產(chǎn)線也從四條擴(kuò)充到六條，但是依然必須加班趕工，才能應(yīng)付蜂涌而至的訂單。

2001年美國發(fā)生911事件，2003年美加西岸發(fā)生大斷電，這兩個事件讓德生制造的手搖發(fā)電收音機(jī)在美國狂銷熱賣，一年可以賣出100萬臺，甚至連美國軍方也委請德生研發(fā)軍用手搖發(fā)電收音機(jī)。2003年時，此類收音機(jī)已占德生年產(chǎn)值的一半，原有廠房設(shè)備已經(jīng)不敷使用，于是在2006年遷到新建的廠房，也就是我這次所采訪的工廠。

從2003年到2007年，德生的收音機(jī)成長達(dá)到顛峰，員工最多時有1,500人，月產(chǎn)量最高記錄超過40萬臺，年產(chǎn)量超過360萬臺，國內(nèi)高階收音機(jī)市占率達(dá)到70%，全球收音機(jī)市占率達(dá)到10%。工廠產(chǎn)線從模具開發(fā)、機(jī)殼塑料、CNC金屬加工、收訊線圈到音箱單元全部自行生產(chǎn)。即使現(xiàn)在德生已經(jīng)不再承接代工業(yè)務(wù)，專心經(jīng)營自有品牌，并且積極發(fā)展高級音響產(chǎn)品，但是收音機(jī)年產(chǎn)量依然有100萬臺的水平，規(guī)模絕非微型Hi End音響產(chǎn)業(yè)所能比擬。

熱血故事

德生的成功，看似由一連串正確的決策所串連而成。不過請想想，如果不是因為梁偉的滿腔熱忱，有誰會選擇在最壞的時機(jī)，一頭栽進(jìn)收音機(jī)產(chǎn)業(yè)；又有誰會堅持將近三十年，只做收音機(jī)一樣產(chǎn)品。熱情不能當(dāng)飯吃，不過如果少了熱情，德生的產(chǎn)品不會如此迷人，德生的故事也不會如此激勵人心。

理念篇：德生的成功方程式

在與梁偉的訪談中，我發(fā)現(xiàn)他有許多理念足堪作為企業(yè)經(jīng)營的典范教材，同時還有更多與眾不同的作法，完全跳脫教科書的刻板框架，讓人覺得不可思議，卻又佩服的五體投地。了解了這些獨特的經(jīng)營與設(shè)計理念之后，我們才能真正深入德生產(chǎn)品的設(shè)計精髓，參透德生的成功方程式。

在德生的維修部，技師正帶著白手套仔細(xì)檢修器材。

重視質(zhì)量

前面已經(jīng)多次強(qiáng)調(diào)梁偉對于產(chǎn)品質(zhì)量的極度重視。相較于Hi End音響，德生的產(chǎn)品實在不貴，但是梁偉對于質(zhì)量的要求，卻可能超越大多數(shù)Hi End音響的標(biāo)準(zhǔn)。這一方面是梁偉追求完美的個性使然，另一方面也有實際考慮，請想想，如果以年產(chǎn)量100萬臺計算，只要其中1%的產(chǎn)品有瑕疵，每年就有1萬臺收音機(jī)必須回廠維修，這對德生來說將是沉重的負(fù)擔(dān)，所以嚴(yán)格品管勢在必行。

德生是如何要求質(zhì)量的呢？為了測試收訊質(zhì)量，梁偉經(jīng)常跑去廣州發(fā)射塔下面收音，甚至跑到新疆和西藏等邊陲地區(qū)去試波段。1999年，為了打造中國北極科學(xué)考察隊使用的收音機(jī)，梁偉甚至把產(chǎn)品放到零下40度的低溫環(huán)境測試。為了測試HD80的線路特性，梁偉還透過人脈，利用高科技實驗室的精密儀器，測試線路與組件的失真特性。每一款產(chǎn)品在研發(fā)時，梁偉都長時間親自使用，務(wù)求捉出任何微小的缺點。梁偉笑說自己是最大的白老鼠，產(chǎn)品一定要試到?jīng)]毒了，才能交到消費者手上。如果產(chǎn)品流入市面才出問題，那么消費者的負(fù)評將是很難扭轉(zhuǎn)。

德生在代工時期，曾有一家美國大客戶希望德生投產(chǎn)他們設(shè)計的一款收音機(jī)，但是德生發(fā)現(xiàn)設(shè)計有問題，堅持不能量產(chǎn)。這位美國客戶坳不過德生，威脅德生如果不投產(chǎn)，他們就要找另一家印度廠商代工。結(jié)果沒想到德生不但沒有挽留，還把所有相關(guān)的模具與料件打包妥當(dāng)，全部送給這位客戶。后來這款產(chǎn)品推出之后，果然出現(xiàn)許多問題，讓這家客戶傷透腦筋?？梢姷律鷮幵覆毁嶅X，也不愿意在質(zhì)量上有所妥協(xié)的態(tài)度。

梁偉特別要我看這張標(biāo)語，提醒德生員工時時以顧客的需求與滿意為最高指導(dǎo)原則。

佛心售后服務(wù)

因為極度重視質(zhì)量，產(chǎn)品良率超高，所以德生對于售后維修服務(wù)有著令人驚訝的作法。一般廠家在收到用家寄回的維修品之后，通常需要先估價，等用家轉(zhuǎn)賬或匯款付錢之后，才正式開始維修。不過德生跳過這些步驟，一收到維修品之后，立刻動手維修，修好之后才連同報價單一起寄回，請用家付款。難道不怕用家賴賬不付錢嗎？梁偉笑著告訴我，大多數(shù)的用家都沒有付錢啊，不少用家甚至把二手市場買來的德生產(chǎn)品送回維修，德生也從沒打算回收維修費用。梁偉很清楚，這些用家雖然沒付維修費用，但是對于德生免費維修的作法勢必贊賞有加，好感度也勢必大增，由此換來的良好口碑，絕對是用錢也買不到珍貴資產(chǎn)。

德生在音響展中一向人氣旺盛，可見消費者對德生產(chǎn)品的關(guān)注與支持。

與消費者密切互動

德生的產(chǎn)品單價低，銷售量大，理論上很難與用家建立密切的互動關(guān)系。不過德生在大陸卻有一大群粉絲，對于德生有著極高的忠誠度。這些粉絲大多是德生產(chǎn)品的用家，認(rèn)同德生的質(zhì)量與經(jīng)營理念。從每次音響展時，德生的展房總是人聲鼎沸的狀況，可以感受到這些粉絲對于德生的熱情支持。

梁偉告訴我，德生工廠常有用家遠(yuǎn)道而來探訪，有盲人從安徽一路搭便車過來，有老者從東北山海關(guān)輾轉(zhuǎn)乘車來訪，還有癌癥晚期的用家，說什么也要到德生看看。德生對于這些用家總是像家人一樣親切招呼，過年的時候，甚至還會派人到東北探望那位年長的用家。這次德生之所以特地規(guī)劃出一間大聆聽室，主要目的就是為了招待這些遠(yuǎn)道而來的粉絲，讓他們可以在聲響效果良好的空間中，仔細(xì)聆聽德生產(chǎn)品的聲音表現(xiàn)。

右邊那臺HD-100數(shù)字播放器是德生跨足音響領(lǐng)域所研發(fā)的第一款產(chǎn)品，雖然設(shè)計無法達(dá)到梁偉的標(biāo)準(zhǔn)，但是梁偉稱它為「成功之母」，研發(fā)中的失敗教訓(xùn)，為德生后續(xù)產(chǎn)品提供了寶貴經(jīng)驗

從使用者體驗出發(fā)

雖然是技術(shù)人出身，但是梁偉對于一板一眼的工程師思維卻不敢恭維，因為那不是消費者想要的。德生跨足音響領(lǐng)域開發(fā)的第一款產(chǎn)品HD100時，什么功能都想要、內(nèi)建大容量硬盤、還要讀取顯示完整的曲目信息，結(jié)果導(dǎo)致開機(jī)讀取速度超慢，這就是工程師思維下的產(chǎn)物。這款數(shù)位訊源沒有上市，德生至今還在改良。

再看后來正式推出的HD80音響管家，它不內(nèi)建硬盤，只用存取快速的SD記憶卡儲存音樂。它也不讀取曲目信息，只用最簡單的文件夾架構(gòu)瀏覽音樂。一切設(shè)計都指向一個目標(biāo)，那就是「開機(jī)就要有聲」，梁偉稱之為「秒開」，這就是從使用者體驗出發(fā)的設(shè)計。

梁偉又舉了另一個例子，許多音響產(chǎn)品喜歡用長按按鍵的方式開機(jī)與關(guān)機(jī)，目的是避免誤觸，但是許多音響沿用手機(jī)電源按鍵的長按設(shè)計，長按時間太長，讓人懷疑到底有沒有開機(jī)成功，往往還沒等到屏幕顯示，就又再長按了一次，把機(jī)器給關(guān)了。到底要長按多久才適當(dāng)呢？梁偉經(jīng)過不斷實驗，認(rèn)為只要0.3秒，讓人有長按的感覺就夠了。這個設(shè)計其實與聲音表現(xiàn)完全無關(guān)，但是卻會影響使用者體驗。從這個小細(xì)節(jié)中，我們可以了解德生對于設(shè)計細(xì)節(jié)的講究。

梁偉在員工宿舍有一間房間，里面擺滿音響，實在很難相信，白天工作已經(jīng)與音響接觸一整天了，晚上竟然還能繼續(xù)興致勃勃的玩音響，梁偉對音樂與音響的熱情，實在不是外人所能想象。

正確的調(diào)音觀念

梁偉在德生有「惡霸」封號，一方面是因為他對產(chǎn)品的制造質(zhì)量近乎苛求，另一方面他對產(chǎn)品的聲音表現(xiàn)也非常挑剔，所有產(chǎn)品都必須經(jīng)過他的「金耳朵」認(rèn)可才能過關(guān)。

梁偉調(diào)音首重「均衡」，他對于大多數(shù)音響迷偏好人聲的調(diào)音方式非常不以為然，因為用人聲調(diào)出來的音響，通常中頻過于突出肥厚，無法正確展現(xiàn)音響系統(tǒng)的全面性。他非常堅持用交響樂調(diào)聲，就算是人聲，也要聽有樂團(tuán)伴奏的歌劇，因為交響樂的高、中、低頻分布必然是均衡的，不會偏向任何一個頻段。用這樣的音樂調(diào)聲，才能讓我們聽到最正確的聲音，忠實呈現(xiàn)音響與錄音的優(yōu)美質(zhì)感。

梁偉不但熱愛收音機(jī)，也是狂熱的古典音樂愛好者，只要聽到喜歡的音樂，梁偉一定盡可能的收集不同演奏版本，經(jīng)由大量聆聽、深入比較，鍛煉自己的古典音樂素養(yǎng)與鑒賞能力。梁偉每回到國外出差，也總會到各大音樂廳聆聽現(xiàn)場演奏，藉此培養(yǎng)對于真實樂器聲響的認(rèn)知。唯有對音樂有正確的認(rèn)知，才能設(shè)計、調(diào)校出真正均衡自然的音響器材。德生的音響價格不貴，但是梁偉對于聲音表現(xiàn)的要求，卻與高價Hi End音響別無二致。

未來篇：實現(xiàn)普及音響之夢

在德生大門警衛(wèi)室的樓上，有一間不起眼的獨立辦公室，門口有塊「客戶服務(wù)中心」的小招牌，里面有八個員工勤奮的工作著。如果梁偉不說，我怎么也無法相信，這八個人竟然可以創(chuàng)造每年將近一億臺幣的營業(yè)額。這里不是單純的客服中心，而是同時負(fù)責(zé)天貓網(wǎng)購平臺的工作單位。為了因應(yīng)網(wǎng)絡(luò)24小時銷售，這個單位的工作時間特別長，早上七點上班，晚上十一點才下班。快遞貨車每天開來好幾班，就算是深夜最后的那班車，也是載著滿滿的包裹離開，可見德生早已融入網(wǎng)絡(luò)時代的通路與銷售模式。

跨足Hi-Fi音響

另一方面，在專注研發(fā)收音機(jī)三十年之后，德生決心朝向第二個目標(biāo)「Hi-Fi音響」邁進(jìn)。行動派的梁偉正在積極建構(gòu)自動化音箱產(chǎn)線，以后數(shù)字訊源、擴(kuò)大機(jī)、音箱、單元、耳機(jī)等產(chǎn)品全部都將集中在德生的工廠中生產(chǎn)。

進(jìn)軍Hi-Fi音響是正確的決策嗎？許多人認(rèn)為傳統(tǒng)音響市場已經(jīng)飽和，很難再有成長空間，但是梁偉對音響市場的未來卻充滿希望。為什么呢？梁偉告訴我：「因為大多數(shù)人都還不知道什么才是真正的好聲音」。

入口警衛(wèi)室樓上就是德生的用戶服務(wù)中心，這里同時也要處理網(wǎng)購業(yè)務(wù)，很難相信這里竟然可以創(chuàng)造每年將近一億臺幣的營業(yè)額，工作非常繁忙。前面的小花園種了木瓜、葡萄、番石榴等水果，藉此紓解工作壓力吧。

為音響界創(chuàng)造全新市場

他把消費者分為三種人：第一種是音樂愛好者，他們喜歡的是音樂的旋律性，對于器材的音質(zhì)不是那么在乎。第二種是音響愛好者，這種人認(rèn)為高價、進(jìn)口的才是高級音響，喜歡不停換機(jī)，只聽某幾張發(fā)燒片，是音響廠商的最愛。第三種是音樂音響愛好者，這種人知道什么才是好聲音，卻不會無限制的追求更貴更高檔的音響器材。

梁偉認(rèn)為目前大多數(shù)人都還停留在音樂愛好者與音響愛好者的階段，德生的目標(biāo)，就是將這兩種人轉(zhuǎn)變?yōu)橐魳芬繇憪酆谜撸⑶页蔀榈律繇懴到y(tǒng)的用家。德生在大陸現(xiàn)有的4,500萬收音機(jī)用家，就是他們最大的潛在市場。這些用家只要有一部分被優(yōu)質(zhì)的音響重播所吸引，成功轉(zhuǎn)型為音樂音響愛好者，那么不只德生將會受益，整個高級音響產(chǎn)業(yè)都將因此迎來全新市場。

讓更多人聽到好聲音

目前德生的小型音響系統(tǒng)已經(jīng)建構(gòu)完成，包括HD-80數(shù)字訊源、PM-80綜合擴(kuò)大機(jī)、SP-80A書架音箱，外加草根耳機(jī)與開發(fā)中的PD-50與PD-100隨身播放器。這樣的系統(tǒng)價格不貴、體積不大，但是已經(jīng)可以讓人充分領(lǐng)略均衡音樂之美。接下來德生不會急著繼續(xù)推出新產(chǎn)品，也不打算推出高價系列，「太貴的器材，只會讓音響的路越走越窄，讓人無法進(jìn)入這個領(lǐng)域」，梁偉說他接下來的推廣重點，是盡可能的讓更多人體驗什么才是正確的聲音，實現(xiàn)「普及音響」的終極目標(biāo)。

再創(chuàng)奇跡

我在德生原廠完整停留一天的時間中，梁偉滔滔不絕的從早上聊到晚上，聽他生動的說著德生創(chuàng)立的故事，以及他最愛的收音機(jī)、音樂與音響時，有那么一瞬間，我彷佛見到當(dāng)年那個廢寢忘食、埋首DIY收音機(jī)的中學(xué)生就坐在我的面前，眼神閃閃發(fā)光，似乎想告訴我，總有那么一天，他要做全世界最好的收音機(jī)?；剡^神來，我才發(fā)現(xiàn)這不是夢，我正坐在梁偉建構(gòu)的收音機(jī)王國中，聽這位中國收音機(jī)大王回憶當(dāng)年之夢。接下來，梁偉將要實現(xiàn)他的第二個夢想，且看他如何再創(chuàng)奇跡，實現(xiàn)「普及音響」之夢。

焦點產(chǎn)品之一：草根耳機(jī)好聽、好推、耐聽、耐戴

梁偉設(shè)計草根耳機(jī)時，提出好聽、好推、耐聽、耐戴四大目標(biāo)。此外他還特別強(qiáng)調(diào)開放式耳罩設(shè)計，他認(rèn)為密閉式耳機(jī)就像是用手摀住耳朵一般，聽覺對于高、中、低頻的感受能力將會因此改變，開放式耳機(jī)則更接近自然的耳朵壓力狀態(tài)。梁偉透露草根耳機(jī)原本只有在試作階段采用實木車削外殼，正式量產(chǎn)時應(yīng)該改采塑料外殼，沒想到實驗之后，發(fā)現(xiàn)只有木制外殼的聲音最好，最后才決定量產(chǎn)版也采用實木外殼。相對于實木外殼的高成本用料，草根耳機(jī)的初期定價實在太便宜了，接下來草根耳機(jī)將會升級，頭帶支架會換為與HP-300高阻抗版相同的樣式，價格也會往上調(diào)升一些。

HP-300高阻抗版的單元阻抗經(jīng)過精密調(diào)校，實木外殼的尺寸也配合單元而略微加大，只要設(shè)計得當(dāng)，高阻抗版本的細(xì)節(jié)解析力會比低阻抗耳機(jī)好上許多。不過梁偉特別強(qiáng)調(diào)HP-300的聲音特性并不能完全取代鑒聽耳機(jī)，而是在鑒聽耳機(jī)的精確性與家用耳機(jī)的悅耳性之間取得了最佳的協(xié)調(diào)點。

HP-300高阻抗版耳機(jī)的實木耳罩外殼尺寸較大，頭帶支架的質(zhì)感也較高級。

焦點產(chǎn)品之二：PM-80綜合擴(kuò)大機(jī)

小功率卻有絕佳的均衡性

PM-80的體積小巧，輸出功率只有25瓦。為什么不把瓦數(shù)做大一點呢？梁偉告訴我，德生目前每一款音響的設(shè)計初衷，都是以做給自家員工使用為出發(fā)點，PM-80也不例外。因為是員工使用，所以成本不能太高，輸出功率自然也沒辦法做到太大。不過梁偉強(qiáng)調(diào)，許多人用「擴(kuò)大機(jī)能不能推動音箱」，當(dāng)做評斷擴(kuò)大機(jī)實力的標(biāo)準(zhǔn)，但是我們真正應(yīng)該關(guān)注的，其實是「擴(kuò)大機(jī)能不能把音箱推到平衡」。PM-80的輸出功率雖然有限，但是它卻能在適中的音量下，展現(xiàn)出均衡的三頻分布，只要做到這點，你其實不會覺得它推力不夠。

梁偉很誠實的告訴我，PM-80的線路沒有特殊技術(shù)，就是扎扎實實的將基本放大線路做好。值得注意的是，他將用在收音機(jī)的噪聲屏蔽理念放進(jìn)PM-80，在線路layout與強(qiáng)電、弱電的區(qū)隔上做了精心規(guī)劃，將失真降到最低。音量控制也試過許多電位器，最后才找到聲音最好的組件。在一次在音響展中，連日本Stereo Sound的評論員都對PM-80的表現(xiàn)贊賞不已，梁偉這才決定讓PM-80量產(chǎn)。

焦點產(chǎn)品之三：SP-80A

最接近3/5A聲音特質(zhì)的完全復(fù)刻版

許多復(fù)刻版3/5A強(qiáng)調(diào)連單元材質(zhì)都與原版相同，但是何先生知道材料特性不可能100%相同，必須依靠整體特性搭配，才能完全復(fù)刻3/5A的聲音特質(zhì)。

今年高雄音響展時，我曾在尊品與德生的展房中見過何玉庭先生，當(dāng)時沒有機(jī)會與他多聊，這次來到德生，我才知道原來他精通音箱設(shè)計，是SP-80A音箱的設(shè)計者。何先生是怎么投入音箱領(lǐng)域的呢？故事要回溯到三十多年前，他在偶然間聽到一只臺灣做的4吋全音域單元，聲音棒極了，沒想到找遍大陸的音箱制造廠，也找不到可以替代的單元。何先生無法理解，這只單元只有13個零件，為什么無法復(fù)制？從那時起，他開始瘋狂投入音箱研究而不可自拔。

音箱設(shè)計者何玉庭先生投入音箱研發(fā)長達(dá)三十年，目前與德生合作，共同研發(fā)音箱。

1989年，他辭掉原本的科技公司工作，買地自己蓋音箱工廠，一頭栽進(jìn)音箱單元與箱體的研究工作，三十年來，他幾乎研究過世界上所有高級單元，期間還認(rèn)識了日本西電音箱達(dá)人村上先生，幫他復(fù)刻制造Tannoy、西電經(jīng)典單元。為了掌握紙盆阻尼特性與相位控制的訣竅，何先生甚至親自研究抄紙技術(shù)，購入紙盆制造設(shè)備，實際實驗紙盆制造技術(shù)的訣竅。如此全面的音箱研發(fā)與制造能力，恐怕連許多號稱單元自制的歐美廠家都比不上。

后來何先生終于掌握紙盆的阻尼控制秘訣，想要任何聲音特質(zhì)都可以藉由振膜的控制調(diào)校達(dá)成，并且創(chuàng)立Hos何氏音箱品牌，可惜最后的調(diào)音方向有所偏差，直到遇到梁偉之后，才抓到正確的聲音走向。梁偉說他是何氏音箱的粉絲之一，兩人理念相同，于是決定合，計劃在德生的工廠中建構(gòu)自動化音箱生產(chǎn)線，以后振膜、從單元、箱體到分音器都在這里制造。

為什么要復(fù)刻3/5A音箱呢？梁偉說他自己是3/5A迷，曾在廣東「刀王」李積回的音響博物館里比較過28對原版與復(fù)刻3/5A音箱，發(fā)現(xiàn)許多玩家刻意追求3/5A的中頻，其實是錯誤的調(diào)音方向，因為真正原版3/5A其實是可以唱交響樂的。從這個方向出發(fā)，何先生開始以原版3/5A為藍(lán)本，完全控制復(fù)刻版的箱體材料與共振特性，搭配振膜阻尼與相位經(jīng)過精心調(diào)校的單元，經(jīng)過無數(shù)試作調(diào)校之后，終于完成這款位接近原版3/5A聲音特性的復(fù)刻版SP-80A音箱。

焦點產(chǎn)品之四：HD-80音響管家

每一處設(shè)計都是扎實的硬功夫

HD-80的功能眾多，包括數(shù)字檔案播放、USB DAC、耳擴(kuò)、前級、藍(lán)牙，以及模擬訊號轉(zhuǎn)錄數(shù)字檔案功能，實在很難將它歸為某一個類別的產(chǎn)品，難怪德生叫它「音響管家」。本刊曾在350期介紹過HD-80，在那邊篇文章中沒有提到的是，HD-80的核心芯片并不是廠制品，而是由王新成老師所特別開發(fā)的定制品。王老師所著的「晶體管收音機(jī)中的新技術(shù)」，在1983年對于梁偉影響甚巨，可說是促使梁偉創(chuàng)立迪生與德生的契機(jī)。大約20年后，梁偉在一篇網(wǎng)絡(luò)文章中發(fā)現(xiàn)王老師的下落，于是立即動身前往拜師，至今兩人依然保持著亦師亦友的關(guān)系。目前王老師是一堅新創(chuàng)芯片設(shè)計公司的首席科學(xué)家，他是當(dāng)年VCD規(guī)格的開發(fā)者，如今研究的領(lǐng)域包括電視中的視頻處理芯片、交換式電源的芯片、無線充電的芯片、音頻處理芯片等等。梁偉說他只要有任何搞不懂的電路問題，王老師都能提出具體有效的解答，可說是德生的幕后技術(shù)顧問。

王老師對于模擬耳擴(kuò)線路也有深入研究，在梁偉提議下，花了半年寫成「高保真耳機(jī)擴(kuò)大機(jī)仿真與制作」一書，從基礎(chǔ)理論開始講起，每一個電路都可實作驗證，這本書目前已有日文翻譯版推出，HD-80的耳擴(kuò)線路，就是參考其中一個案例設(shè)計而成。這個線路有何特殊之處？梁偉不改務(wù)實技術(shù)人本色，老實告訴我這個線路完全根據(jù)理論基礎(chǔ)而設(shè)計，早在幾十年前就已底定，沒有任何神秘之處，就是扎實做好線路layout而已。梁偉說的輕松，但是我看他與王老師的討論記錄，每一個設(shè)計細(xì)節(jié)、每一顆組件的特性匹配都經(jīng)過審慎的檢驗與規(guī)劃，沒有任何妥協(xié)之處。這種扎實的硬功夫，別的耳擴(kuò)恐怕不容易看到。相對于其入門級售價，更顯示HD-80的超值。梁偉還透露HD-80的另一個好聲秘訣，在于它內(nèi)建的播放程序與眾不同。梁偉說他比較過許多播放軟件，發(fā)現(xiàn)一款專業(yè)用程序的聲音特別好，HD-80就是參考這款軟件而做成。

左側(cè)有高輸出與低輸出兩個耳機(jī)插孔，可以依照耳機(jī)的阻抗與靈敏度，選擇最適當(dāng)?shù)妮敵霾蹇住＿@兩個耳機(jī)孔可以同時輸出，方便兩人同時聆聽音樂。

背板從左至右分別是數(shù)字同軸輸入端子、USB輸入端子、一組RCA模擬輸入端子與一組RCA輸出端子。分別在HD-80作為USB DAC、前級與黑膠轉(zhuǎn)錄時使用。

焦點產(chǎn)品之五：TECSUN BT50藍(lán)牙DAC耳擴(kuò)

超級輕量，音樂能量卻很充沛

近年藍(lán)牙無線耳機(jī)漸成趨勢，如iPhone等不少手機(jī)甚至直接取消3.5mm耳機(jī)孔，讓許多優(yōu)質(zhì)有線耳機(jī)頓時英雄無用武之地，Tecsun德生推出的BT50藍(lán)牙DAC耳擴(kuò)，就是為了解決這個問題而誕生的產(chǎn)物，只要將耳機(jī)插上BT50，你心愛的有線耳機(jī)就可立刻復(fù)活，搖身一變成為最時尚的藍(lán)牙無線耳機(jī)。

事實上，德生總裁梁偉先生在研發(fā)BT50之前，曾經(jīng)長期是用過小米藍(lán)牙耳擴(kuò)等眾多同類產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)這些產(chǎn)品都有共同問題，不是推力太弱，就是電池續(xù)航力不足。BT50針對這些問題予以改良，不但內(nèi)建梁先生擅長的耳擴(kuò)線路，而且內(nèi)藏的600mAH聚合物鋰電池也很夠力，連續(xù)聆聽時間長達(dá)24小時，如果一天聽3小時，可以一個星期不用充電。

BT50的設(shè)計簡潔，重量極輕，放在上衣口袋完全感覺不到壓力。操控接口則繼承德生一貫直覺一用的作風(fēng)，一共只有三個按鍵，長按電源鍵是開、關(guān)機(jī)，短按則是播放與暫停，長按音量鍵可以調(diào)整音量，短按則是前、后選曲。BT50具備一個Micro USB端子，除了用作充電之外，連接計算機(jī)還可當(dāng)作USB DAC使用，此時計算機(jī)無需安裝驅(qū)動程序，即可直接使用，不過音樂檔案分辨率僅限于16bit/44.1kHz CD質(zhì)量。

BT50采用CSR籃牙4.2 aptX規(guī)格，支持LL/ACC無損壓縮傳輸。實際測試透過藍(lán)牙與手機(jī)聯(lián)機(jī)，可以發(fā)現(xiàn)連接速度極快，而且傳輸狀態(tài)極其穩(wěn)定。聲音表現(xiàn)方面，與一般手機(jī)的3.5mm耳機(jī)輸出相較，我的第一個發(fā)現(xiàn)是BT50的驅(qū)動力明顯更強(qiáng)，音量也明顯大上許多，驅(qū)動一般低阻抗耳道式耳機(jī)不成問題，可以展現(xiàn)出非常充沛的能量感。音質(zhì)方面，BT50的走向與德生的HD80「音響管家」頗為接近，都有著忠實而不渲染的特質(zhì)，中頻不過度濃厚突顯，整體表現(xiàn)頗為鮮活。因為驅(qū)動力充沛，所以不論人聲或樂器演奏，都展現(xiàn)出非常直接而活力與能量感的風(fēng)貌，不論播放的是流行搖滾，或是古典、爵士樂，BT50都表現(xiàn)稱職。BT50附贈一條針對自家「草根耳機(jī)」打造的耳機(jī)線，較短的長度，放在上衣口袋剛剛好，可見德生的貼心設(shè)計。

三個按鍵分別是電源鍵兼播放、暫停鍵，以及調(diào)大音量兼往前選曲鍵、調(diào)小音量兼往后選曲鍵。

Micro USB端子除了用于充電，連接計算機(jī)時還可當(dāng)作USB DAC使用。

德生廠區(qū)巡禮

德生1994年創(chuàng)立之時，原本的工廠設(shè)在東莞火煉樹村，現(xiàn)在的廠區(qū)則是2006年所新建，包括工廠主樓與員工宿舍兩個主要部分。在我來訪前一天，德生全新規(guī)劃的試聽室才大致整理完畢。不過許多樓層都在重整中，未來計劃將音箱、擴(kuò)大機(jī)、耳機(jī)等分散在附近廠區(qū)生產(chǎn)線，全部集中到德生工廠，建構(gòu)自動化生產(chǎn)線。目前音箱廠區(qū)還是空蕩蕩一大間，梁偉要求一個月內(nèi)建構(gòu)完成，以他行動派的處事風(fēng)格，我相信音箱產(chǎn)線很快就會在此運轉(zhuǎn)。

收音機(jī)產(chǎn)線位于工廠一樓，組裝工作很難用自動化產(chǎn)線取代，主要還是必須依靠人工。

德生自己有SMD自動插件設(shè)備，線路板自制化程度非常高。

這是老化實驗房，SP-80A音箱正在里面以大音量熟化。

這個樓層正在重整，準(zhǔn)備建構(gòu)自動化音箱生產(chǎn)線，如果晚一個月來采訪，或許可以看到不同的景象。

這里是德生的研發(fā)部，一個月前才從五樓搬到一樓，就近與生產(chǎn)第一線聯(lián)系。

梁偉旁邊的是研發(fā)部主管，西安電子科技大學(xué)畢業(yè)，曾在軍用電臺工作，正在與梁偉討論研發(fā)中的隨身播放裝置。

這就是研發(fā)中的隨身播放裝置，采用Android系統(tǒng)運作，鋁合金外殼的質(zhì)感非常高級。

誰說大陸音響做不出高質(zhì)感？這是Porsche Designs委請德生代工制造的手搖發(fā)電收音機(jī)，采用鋁合金外殼，金屬加工完全是精品水平。

這款HAM-2000推出于2000年，是德生首次跨國聯(lián)合開發(fā)的產(chǎn)品，也是當(dāng)時外銷售價最高一款產(chǎn)品，一臺要價500美元，在美國賣出30,000多臺，其中有部分是美國軍方訂購。

德生的產(chǎn)品中，也有這種復(fù)古造型的收音機(jī)。

德生的產(chǎn)品中有不少長青機(jī)種，例如照片中這款R-909收音機(jī)是德生創(chuàng)業(yè)四款產(chǎn)品之一，至今仍在生產(chǎn)。

梁偉酷愛收藏古董音響，這里只是他收藏的一部分。梁偉說他曾今特地殺到美國，到早上6點開市的跳蚤市場去搜尋古董音響，狂熱程度可見一斑。