每年春節(jié)回家，最頭痛的就是給爸媽帶點什么。

“年輕人喜歡的爆款，中老年人未必也喜歡啊……”

不過，今年我花了3000多塊，買的一臺“網紅爆款”戴森吸塵器，老媽覺得挺好用，打掃房間省事多了。

網上搜了一下，戴森吸塵器的發(fā)明人叫詹姆斯·戴森，今年剛剛登上英國首富寶座。

其實戴森還有一個外號叫：“家電界的喬布斯”。

一是因為他設計的家電產品很有美感，顏值較高；

二是因為他家的東西賣得都很貴：

一臺掃地機器人要5000多，最便宜的吹風機，也要3000元一臺。

同樣的產品，戴森的價格都比同行要高出10倍。

盡管價格“感人”，戴森的產品還是很多人搶著買。

去年雙十一，戴森推出新產品卷發(fā)棒（可以邊吹頭發(fā)邊卷發(fā)），售價3500元左右。

天貓、京東預售當天，幾乎每天都被火速搶空。

靠著中國人民強大的購買力，戴森從排名英國富豪榜第八，今年躍升為新首富。

對了，還有人說他是“英國版馬云”。不僅也是靠著咱們買買買發(fā)家的，語出驚人的風格，也和咱們馬爸爸有些像：

抑制不住好奇心，我扒了一下戴森老爺子的生平經歷，發(fā)現還真是精彩啊……

戴森從小動手能力就很強，學生時代設計過一些稀奇古怪的作品，拿獎拿到手軟~

但真正讓他出名的，不是這些獲獎作品，而是我們經常用的清潔工具：吸塵器。

年輕的戴森發(fā)現，傳統的吸塵器存在3個bug：

1.噪音很大

2.吸力比較差

3.要經常更換吸塵袋，不方便

出于設計師的“職業(yè)病”，戴森寫信給廠家提意見，希望能改進——別人都覺得他很“傻”。

好吧，最后他決定自己發(fā)明一個新型吸塵器。

之后他用了整整3年，做了5126的樣機（平均每天做4個），每個都失敗了……

為了搞發(fā)明，戴森花光了積蓄，沒錢只好找親友借。

實在借不到錢，他把房子抵押給銀行，另外還欠下幾百萬英鎊的債務。

一直做到第5127個樣機，終于感動了上帝，他成功地研制出第一代“真空吸塵器”。

（戴森在電視上介紹他的吸塵器）

除了吸塵器，戴森又對一款日常家電做了改進：電風扇。

傳統電風扇，通過高速轉動的葉片出風；但戴森設計的新型風扇，沒有葉片也能出風。

2009年，戴森發(fā)明的“無葉風扇”上市，沒有葉片不僅安全，吹出來的風也更柔和，因此受到市場追捧。

我們通常認為的發(fā)明，就是從無到有創(chuàng)造一件東西，但戴森告訴我們：錯了。

針對原來產品進行技術改進，把產品從“不好用”變得“很好用”，這其實也是一種創(chuàng)新。

我的成功，來自于觀察那些日常所用的、但一直被認為無法改善的東西。——詹姆斯·戴森

戴森對技術的狂熱追求，讓他打造出近乎完美的產品，但也帶來一個“致命缺點”：價格昂貴。

1）價格貴的主要原因：研發(fā)投入大

從他發(fā)明真空吸塵器的經歷就能看出，要搞出一款顛覆性的產品，投入的不光是時間，還有大量的金錢。

戴森吸塵器的研發(fā)成本=一套房子+幾百萬英鎊

既然研發(fā)成本那么高，產品當然就賣得貴了。

第一代真空吸塵器在日本上市，當時定價2000美元（而普通吸塵器才幾百元），基本上是有錢人才能買得起的奢侈品。

后來公司做大了，戴森對產品研發(fā)的投入更是“變本加厲”：

-為了做出顛覆性的吹風機，4年花了5000萬英鎊；

-它的核心技術數碼馬達，前后投入了2.5億英鎊來研發(fā)。

套用一句流行的話：戴森產品之所以要賣幾千塊，那是因為我們買到的已經是第二臺了，造第一臺產品出來要花幾億元。

2）價格貴的次要原因：廣告多

因為定價太高，戴森吸塵器剛開始賣得并不好，甚至有人直接懟他：

“我接受你的厚顏無恥，只是你的產品貴得離譜。”

怎么才能打開市場呢？想來想去，他決定做一件事：打廣告。

作為廣告大戶，戴森的廣告費也一直遙遙領先于同行。

連當年熱播的美劇《老友記》，也植入了戴森吸塵器的“軟廣”。

（《老友記》劇照）

而在國內，戴森的營銷也玩得很溜：

一有新產品上市，各大時尚博主就開始“種草”：

（“山茶花camelia”提供的爆款數據）

朋友圈刷完屏，女生們紛紛忍不住開始“剁手”。

鋪天蓋地的廣告，確實提高了戴森產品的銷量和知名度，隨著使用人數增加，產品的口碑也就慢慢建立起來了；

但另一方面，做廣告也會增加營銷費用，這些費用分攤在產品上會增加成本，在定價的時候這些也要被考慮進去。

最后，戴森能在國內“越貴越好賣”，離不開一個很重要的背景：中國人民有錢了。

早在2006年，戴森就曾進入中國內陸市場，由于生意慘淡，很快就關門歇業(yè)了。

到了2012年，戴森公司發(fā)現在香港的內陸游客大量“掃貨”戴森產品，意識到內陸居民已經具備足夠的購買力，就決定卷土重來。

2012年11月，戴森正式進軍中國內陸，之后六年的時間里，取得爆發(fā)式的增長，多個產品在市場上排名第一。

所以，十幾年前戴森進入中國不火，不是因為產品不好，而是大家都沒錢；這幾年手里有錢了，很多人更愿意為好產品買單。

我們普通人可以從戴森的身上學到哪些東西呢？

1.研發(fā)和營銷要“雙管齊下”

對個人來說，“研發(fā)”就是在自己的專業(yè)領域進行深造，不斷把一件事做到極致，打造自身核心價值。

另一方面“營銷”也很重要，如果沒有好的宣傳，你的能力再突出也沒人知道。

所以，我們也可以嘗試利用互聯網打造和傳播個人品牌，比如在自己的博客或者專業(yè)論壇分享自己的心得，就是一個不錯的方法。

2.把每一次失敗都當作“試錯”

雖然戴森做了五千多個失敗的吸塵器樣機后才獲得成功，但產品一經上市，戴森的經濟狀況很快就好轉了。

這其實就是創(chuàng)業(yè)的魅力：一旦創(chuàng)業(yè)成功，不僅能一次回本，還會帶來更高的回報。

當然在此之前，你必須面對一次次失敗的考驗，絕大多數人都在挫折中倒下。

只有少數人通過不斷地試錯、總結教訓，最后離成功也越來越近。

用戴森的話說：

我未曾失敗，只是發(fā)現了一萬種無效的方法。

所以我們不妨換個角度，把每一次失敗當作“試錯”，積極地面對它，說不定下一次迎接你的就是成功。

3.賺大錢的秘訣，要對賺錢“不感興趣”

雖然成為英國首富，戴森從來沒有把自己當作商人，他認為自己是個“發(fā)明家”：

我對賺錢沒多大興趣，我真正喜歡的是設計和發(fā)明創(chuàng)造。

很多人以為，要想賺錢必須對金錢足夠渴望，但滿腦子只想著錢的人，反而發(fā)不了大財。

戴森考慮的是怎么把產品變得更好用，給別人創(chuàng)造價值，而不是只考慮自己的利益。

不一心想著賺錢，你會更專注地去做一件事，把你手上的工作完成好，時間長了，你的財富自然而然就會增加。

你不妨思考一下：有什么事情你特別想去做的，不妨嘗試著把它做到極致，也許會有意想不到的收獲呢~