重點(diǎn)來(lái)了，以下進(jìn)入正題！

以下是我 寫(xiě)文案的5個(gè)步驟：

1、確定推廣內(nèi)容

2、羅列相關(guān)屬性

3、選擇屬性

4、聯(lián)想文案

5、優(yōu)化文案

看起來(lái)有點(diǎn)抽象，但接下來(lái)我會(huì)用兩個(gè)案例逐一解釋?zhuān)嘈耪莆樟诉@五個(gè)步驟，你一定能快速的寫(xiě)出想要的文案！ 

第一步：確定推廣內(nèi)容

我們可以從旅游相關(guān)產(chǎn)品下手，例如：門(mén)票，周邊游，機(jī)票酒店等。 

第二步：羅列關(guān)鍵詞 

關(guān)鍵詞分為產(chǎn)品關(guān)鍵詞，用戶(hù)關(guān)鍵詞和表達(dá)技巧。

表達(dá)技巧可以理解為產(chǎn)品屬性跟用戶(hù)屬性之間的聯(lián)系方式 

1、先羅列產(chǎn)品屬性 

品類(lèi)：app，機(jī)票，酒店，周邊游，國(guó)內(nèi)游，跟團(tuán)游，高鐵票，景區(qū)門(mén)票，親子游等。

價(jià)格：5折，滿(mǎn)xx減xx，送xx，低至xx，福利等等。

特點(diǎn)：純玩，無(wú)強(qiáng)制消費(fèi)，活動(dòng)多，平臺(tái)大，產(chǎn)品線(xiàn)豐富，可靠，優(yōu)惠多。

挑戰(zhàn)品：線(xiàn)上旅游公司（攜程，途牛旅等），傳統(tǒng)旅行社，宅家的人。

...... 

2、再羅列出人群屬性 

第三人稱(chēng)：空姐，航空公司，酒店前臺(tái)，閨蜜，小王小李，老馬，老板，美女。

群體：70后，80后，大學(xué)生，某區(qū)域的，藍(lán)領(lǐng)，白領(lǐng)，有車(chē)的，有小孩的，某星粉絲等。

年齡：30歲，20歲，58歲之類(lèi)。

場(chǎng)景：上班，上學(xué)，工作，娛樂(lè)，運(yùn)動(dòng)，休息，空間場(chǎng)景（室內(nèi)室外，家里，公司）。

行為：預(yù)定，報(bào)名，逛街，下載，購(gòu)買(mǎi)，推薦，游玩，旅游，上課，工作，運(yùn)動(dòng)，學(xué)習(xí)等。

結(jié)果：獲得優(yōu)惠，玩得開(kāi)心，推薦朋友。

...... 

3、最后羅列表達(dá)技巧：

以下是我個(gè)人總結(jié)的20種表達(dá)技巧，基本所有的信息流文案都離不開(kāi)這20個(gè)技巧：

第三步：選擇屬性

我們可以從產(chǎn)品屬性，用戶(hù)屬性以及表達(dá)技巧里面去挑選自己想保留的，每個(gè)角度挑選幾個(gè)點(diǎn)！

假如，表達(dá)技巧選擇“對(duì)比”，可以是這個(gè)旅游app對(duì)比別家的優(yōu)勢(shì)。

假如，表達(dá)技巧選擇“夸張”，可以是這個(gè)旅游app的特點(diǎn)在哪里，然后夸張化。

假如，表達(dá)技巧選擇“刺激激將法”，可以是刺激用戶(hù)還在用傳統(tǒng)的方式去旅游，過(guò)時(shí)了，out了。

假如，表達(dá)技巧選擇“與用戶(hù)互動(dòng)”，可以是 提出一個(gè)用戶(hù)容易參與的行為，比如測(cè)一測(cè)，評(píng)論留言等。

假如，產(chǎn)品屬性選擇“80后”，那么后面對(duì)應(yīng)的內(nèi)容要跟80后相關(guān)的。

假如，用戶(hù)屬性選擇“價(jià)格”，那么文案要相應(yīng)的體現(xiàn)出折扣相關(guān)信息。

第四步：聯(lián)想文案

1、比如我選擇“80后，上海，損失厭惡癥，優(yōu)惠”組合起來(lái)是不是可以聯(lián)想到：

“上海80后還不知道這個(gè)app太可惜了！出境旅游滿(mǎn)xx減xx！” 

2、比如我選擇“80后有當(dāng)媽的群體，然后也選擇損失厭惡癥狀以及優(yōu)惠”，還選擇了直接描述產(chǎn)品或特點(diǎn)，組合起來(lái)是不是就可以聯(lián)想到：

“杭州80后媽媽下載app，帶娃旅游x折，僅限今日！” 

3、比如我選擇“經(jīng)常出差的人，北京區(qū)域，制造沖突，以及告知或通知信息”，組合起來(lái)是不是就可以聯(lián)想到這個(gè)：

“北京商旅人士別花冤枉錢(qián)了，在這里動(dòng)車(chē)票也可以打折！” 

4、比如我選擇“上海區(qū)域，歸屬感，直接描述產(chǎn)品或特點(diǎn)，損失厭惡正”，組合起來(lái)是不是就可以聯(lián)想到這個(gè)：

“上海喜歡旅游用戶(hù)的福利，滿(mǎn)xx減xx，不來(lái)就虧大了！” 

第五步：優(yōu)化文案

有些文案聯(lián)想出來(lái)后，不符合用戶(hù)習(xí)慣，或者違背常理或者策略不對(duì)，那么這個(gè)時(shí)候就需要進(jìn)行優(yōu)化！

1、上海用戶(hù)的福利！喜歡旅游卻不知道這個(gè)app可就虧大了！

2、xx后媽媽帶娃旅游x折，僅限今日，app專(zhuān)享！（修改措辭）

3、別花冤枉錢(qián)了，在這里動(dòng)車(chē)票也可以打折?。ㄈ巳簲U(kuò)大到所有群體，隱藏了人群主語(yǔ)）

到此，新鮮文案便出爐了。

前段時(shí)間剛好有個(gè)朋友讓我?guī)兔?xiě)一條“貸款”相關(guān)的文案。

說(shuō)實(shí)在，我對(duì)她負(fù)責(zé)產(chǎn)品的了解程度基本為0，但是當(dāng)我從看到她的需求到文案出爐，用了2分鐘不到！（因?yàn)樯厦娴姆椒ㄎ叶际煊浽谛牧耍?/p>

關(guān)于“貸款”，自然聯(lián)想到受眾群體xx后，然后想出了使用“激將刺激”法。

“xx后”，“錢(qián)”，“刺激” 這三個(gè)關(guān)鍵詞讓我想到了“xxx后還在找朋友借錢(qián)？”

既然選擇了刺激用戶(hù)并提出了疑問(wèn)，那肯定還要給個(gè)說(shuō)法是不是！

聯(lián)想下，我們平常是因?yàn)槭裁丛驎?huì)找朋友借錢(qián)的？

應(yīng)該是朋友方便，沒(méi)利息，找機(jī)構(gòu)借錢(qián)太復(fù)雜，重點(diǎn)就是找機(jī)構(gòu)借錢(qián)太麻煩，而且還有利息。

寫(xiě)到此處，我想到了“行動(dòng)簡(jiǎn)單化”以及“直接描述產(chǎn)品特點(diǎn)”這兩個(gè)點(diǎn)。

我們組合起來(lái)：

“xxx后還在找朋友借錢(qián)？+行動(dòng)簡(jiǎn)單化+產(chǎn)品特點(diǎn)

“xxx后還在找朋友借錢(qián)？憑xx就可辦理，+產(chǎn)品特點(diǎn)

優(yōu)化后就是“xxx后還在找朋友借錢(qián)？憑xx就可貸xx元，日（月）息x元！ 

怎么樣，看完是不是覺(jué)得so easy呢？

那么，趕緊按照以上步驟試一試吧！ 

總 結(jié)

文案對(duì)于不同的人，不同的場(chǎng)景會(huì)有不同的作用效果，對(duì)產(chǎn)品屬性，用戶(hù)屬性的拆解尤其重要，盡量把能扯上關(guān)系的都列出來(lái)，然后根據(jù)你的需要進(jìn)行挑選，最后配合上不同的表達(dá)技巧，就會(huì)有各種角度類(lèi)型的文案。