重點來了，以下進入正題！

以下是我 寫文案的5個步驟：

1、確定推廣內(nèi)容

2、羅列相關(guān)屬性

3、選擇屬性

4、聯(lián)想文案

5、優(yōu)化文案

看起來有點抽象，但接下來我會用兩個案例逐一解釋，相信掌握了這五個步驟，你一定能快速的寫出想要的文案！ 

第一步：確定推廣內(nèi)容

我們可以從旅游相關(guān)產(chǎn)品下手，例如：門票，周邊游，機票酒店等。 

第二步：羅列關(guān)鍵詞 

關(guān)鍵詞分為產(chǎn)品關(guān)鍵詞，用戶關(guān)鍵詞和表達技巧。

表達技巧可以理解為產(chǎn)品屬性跟用戶屬性之間的聯(lián)系方式 

1、先羅列產(chǎn)品屬性 

品類：app，機票，酒店，周邊游，國內(nèi)游，跟團游，高鐵票，景區(qū)門票，親子游等。

價格：5折，滿xx減xx，送xx，低至xx，福利等等。

特點：純玩，無強制消費，活動多，平臺大，產(chǎn)品線豐富，可靠，優(yōu)惠多。

挑戰(zhàn)品：線上旅游公司（攜程，途牛旅等），傳統(tǒng)旅行社，宅家的人。

...... 

2、再羅列出人群屬性 

第三人稱：空姐，航空公司，酒店前臺，閨蜜，小王小李，老馬，老板，美女。

群體：70后，80后，大學(xué)生，某區(qū)域的，藍領(lǐng)，白領(lǐng)，有車的，有小孩的，某星粉絲等。

年齡：30歲，20歲，58歲之類。

場景：上班，上學(xué)，工作，娛樂，運動，休息，空間場景（室內(nèi)室外，家里，公司）。

行為：預(yù)定，報名，逛街，下載，購買，推薦，游玩，旅游，上課，工作，運動，學(xué)習(xí)等。

結(jié)果：獲得優(yōu)惠，玩得開心，推薦朋友。

...... 

3、最后羅列表達技巧：

以下是我個人總結(jié)的20種表達技巧，基本所有的信息流文案都離不開這20個技巧：

第三步：選擇屬性

我們可以從產(chǎn)品屬性，用戶屬性以及表達技巧里面去挑選自己想保留的，每個角度挑選幾個點！

假如，表達技巧選擇“對比”，可以是這個旅游app對比別家的優(yōu)勢。

假如，表達技巧選擇“夸張”，可以是這個旅游app的特點在哪里，然后夸張化。

假如，表達技巧選擇“刺激激將法”，可以是刺激用戶還在用傳統(tǒng)的方式去旅游，過時了，out了。

假如，表達技巧選擇“與用戶互動”，可以是 提出一個用戶容易參與的行為，比如測一測，評論留言等。

假如，產(chǎn)品屬性選擇“80后”，那么后面對應(yīng)的內(nèi)容要跟80后相關(guān)的。

假如，用戶屬性選擇“價格”，那么文案要相應(yīng)的體現(xiàn)出折扣相關(guān)信息。

第四步：聯(lián)想文案

1、比如我選擇“80后，上海，損失厭惡癥，優(yōu)惠”組合起來是不是可以聯(lián)想到：

“上海80后還不知道這個app太可惜了！出境旅游滿xx減xx！” 

2、比如我選擇“80后有當(dāng)媽的群體，然后也選擇損失厭惡癥狀以及優(yōu)惠”，還選擇了直接描述產(chǎn)品或特點，組合起來是不是就可以聯(lián)想到：

“杭州80后媽媽下載app，帶娃旅游x折，僅限今日！” 

3、比如我選擇“經(jīng)常出差的人，北京區(qū)域，制造沖突，以及告知或通知信息”，組合起來是不是就可以聯(lián)想到這個：

“北京商旅人士別花冤枉錢了，在這里動車票也可以打折！” 

4、比如我選擇“上海區(qū)域，歸屬感，直接描述產(chǎn)品或特點，損失厭惡正”，組合起來是不是就可以聯(lián)想到這個：

“上海喜歡旅游用戶的福利，滿xx減xx，不來就虧大了！” 

第五步：優(yōu)化文案

有些文案聯(lián)想出來后，不符合用戶習(xí)慣，或者違背常理或者策略不對，那么這個時候就需要進行優(yōu)化！

1、上海用戶的福利！喜歡旅游卻不知道這個app可就虧大了！

2、xx后媽媽帶娃旅游x折，僅限今日，app專享?。ㄐ薷拇朕o）

3、別花冤枉錢了，在這里動車票也可以打折！（人群擴大到所有群體，隱藏了人群主語）

到此，新鮮文案便出爐了。

前段時間剛好有個朋友讓我?guī)兔懸粭l“貸款”相關(guān)的文案。

說實在，我對她負責(zé)產(chǎn)品的了解程度基本為0，但是當(dāng)我從看到她的需求到文案出爐，用了2分鐘不到?。ㄒ驗樯厦娴姆椒ㄎ叶际煊浽谛牧耍?/p>

關(guān)于“貸款”，自然聯(lián)想到受眾群體xx后，然后想出了使用“激將刺激”法。

“xx后”，“錢”，“刺激” 這三個關(guān)鍵詞讓我想到了“xxx后還在找朋友借錢？”

既然選擇了刺激用戶并提出了疑問，那肯定還要給個說法是不是！

聯(lián)想下，我們平常是因為什么原因會找朋友借錢的？

應(yīng)該是朋友方便，沒利息，找機構(gòu)借錢太復(fù)雜，重點就是找機構(gòu)借錢太麻煩，而且還有利息。

寫到此處，我想到了“行動簡單化”以及“直接描述產(chǎn)品特點”這兩個點。

我們組合起來：

“xxx后還在找朋友借錢？+行動簡單化+產(chǎn)品特點

“xxx后還在找朋友借錢？憑xx就可辦理，+產(chǎn)品特點

優(yōu)化后就是“xxx后還在找朋友借錢？憑xx就可貸xx元，日（月）息x元！ 

怎么樣，看完是不是覺得so easy呢？

那么，趕緊按照以上步驟試一試吧！ 

總 結(jié)

文案對于不同的人，不同的場景會有不同的作用效果，對產(chǎn)品屬性，用戶屬性的拆解尤其重要，盡量把能扯上關(guān)系的都列出來，然后根據(jù)你的需要進行挑選，最后配合上不同的表達技巧，就會有各種角度類型的文案。