張威是一所大學的大三學生，機緣巧合，偶然的我們認識了，他很渴望賺錢，但受于能力、年紀、經驗所限，嘗試過很多次后都失敗了。這一次，張威看上了學校里新建的食堂4樓的一塊空曠的大廳。大廳旁邊是一個隸屬于學校的高檔餐廳，高檔餐廳的生意一直很一般。目前，這個大廳閑置著，張威想著通過關系低價把這塊場地拿下來做點事情。

張威跟我談起這件事。

我問他：你最擅長什么？

'英語，我還是學校英語協(xié)會的部長。'

'那就從事你最擅長的英語。'

'我該怎么做？難道搞英語培訓？憑我的能力與力量，搞起英語培訓有很大的難度。'

'你要通過杠桿借力去把這個困難克服了。'

'您的意思是我去把場地先談下來，再去找人投資？借別人的錢，找老師，再招生培訓？'

'不，不是，借錢或找人投資是一個很低級的借力方式。'

'那我該怎么做？'

'你按著我告訴你的方法去做。'

1、你去找后勤主任，跟他說：我有辦法幫你把學生弄到四樓來吃飯，同時我還要給你帶來生意，我保證每個月給你帶來2萬的營業(yè)額，我的條件是免費使用那塊閑置的場地。

2、這個場地我不是用來做任何商業(yè)行為，只是用來帶領學校里的學生晨讀英語。

3、你去一個著名的培訓機構，比如新東方。你跟他們說：我想幫你們招生，至少一個學校幫你們招100個學生。我的條件是你們提供培訓資料的視頻和老師，每周過來一次或兩次來帶領同學們晨讀英語，同時晚上在這個教室里播放培訓相關的視頻，為新東方招生做宣傳。

4、你再去找你們英語協(xié)會的會長，告訴會長說：我給我們協(xié)會找了一個定點讀英語及開會、做活動的地方，同時給會長您提供一個單獨辦公室。我的希望是能夠動員協(xié)會的力量幫我招晨讀學生。協(xié)會里的人可以免費參加，只需交納5元的早餐費。

5、準備工作做得差不多了，開始向學生宣傳：新東方老師帶領你晨讀，帶領你走出啞巴英語。

于是，一個多方借力、多方獲利的經典營銷案例產生了。

1、張威通過英語協(xié)會初期招到學生400人左右，定價為每個學生每天早晨7元（含營養(yǎng)早餐），按月收取費用。每個學生毛利在3.5元。一個月毛收入為400*3.5*30天＝42000元。

2、英語協(xié)會免費獲得了辦公室和活動場所，提高了協(xié)會的形象。

3、后勤集團每個月多收入3.5元（張威與食堂約定的團體早餐價格）*400人*30天＝42000元，同時還帶動了4樓的餐廳生意。

4、新東方通過這次晨讀與晚上的視頻學習，在一個月內招到了46名學生，一個學期招了近200人，等于新東方免費擁有了一個學生試聽試讀的場所，不需要花力量宣傳組織學生來聽。

通過一年時間的運營（其他盈利點就不多說了），張威賺了697800元，真正運用自己的力量，通過杠桿借力，利用簡單的資源，賺取了人生的第一桶金。

案例看著爽快，但真正的關鍵是我們要透過案例去學到更多的東西為自己所用，這也是我反復強調的。那么，接下來，我們就來進一步揭秘連環(huán)杠桿借力營銷思維。

杠桿借力分析一：你最擅長什么？

不管你從事什么行業(yè)，不知道你有沒有這樣的一種感覺，當你做自己最感興趣、最擅長的事情的時候，是不是效率非常高，是不是做起來非常輕松愉快呢？我在跟咨詢我的朋友交流的時候，他們經常問到的問題是：我現在很迷茫，不知道要做什么才好；不知道去做這行業(yè)好不好；不知道怎么選擇行業(yè)；我手頭上有很多資源，不知道怎么利用。我給他們的一致回復是：只有適合自己的，才是最好的。最好的就是最適合自己的，是自己最能勝任的事情，不管迷茫，還是方向，還是目標，首先要確認的是你最感興趣的，最擅長的是什么。所以，首先請發(fā)自內心問一下自己這個問題：我最擅長什么？

杠桿借力分析二：不要低估了杠桿借力的威力！

有很多朋友會說我沒錢沒人沒資源，任何問題都不是問題，問題就是用來解決的，一切問題都是自己想出來的，而不是該問題本身就存在。改變舊有的觀念，縱觀全局，運用杠桿借力營銷思維去思考，去挖掘，去發(fā)現，去借力，那么相信你會豁然開朗，你通過杠桿借力完全可以擺脫缺乏金錢和人脈這些壓力，找到一種輕松的賺錢方式。

杠桿借力分析三：杠桿借力的最高境界是什么?

當我提出這個問題的時候，很多朋友回答了各種各樣的答案，比如：金錢、人脈、資源、工具、店鋪、廣告等等，雖然借錢或找投資人也是一種杠桿借力的方式，但是這些都是比較低級的，杠桿借力營銷中借力的最高境界是借智慧！有了智慧，還擔心不能成事嗎？我們一定要跳出固有的思維方框，固有的思維觀念，不能太執(zhí)著太固執(zhí)，也許換一個思維，換一個角度，換一個方向，你就能發(fā)現另一個解決問題的方案，另一個輕松賺錢的方法。

好了，我們再回到案例中來，用這個案例來進行借力背后的分析，為什么這樣做？

連環(huán)借力第一環(huán)：向后勤主任借力

該后勤主任的工作職責主要是為保障學校教育教學工作的順利實施而開展的以服務教學為宗旨的工作，另外還根據學校領導分配的其他學校工作項目而工作。我們來進一步的分析：

1.后勤主任是最掌握食堂話語權的人，所以你要借力于有權威、有話語權、有決定權的人，這樣才會避免在借力的過程中遇到諸多的麻煩。

2.接下來非常重要，后勤主任為什么要讓你借力呢？這就需要你找到他的需求，然后盡可能地滿足他的需求，要知道后勤主任壓力也非常大，如果能夠為他們解決眼前的瓶頸，他們都非常樂意與你合作，更何況，你還是該校的學生呢？所以怎么說服他，就看你的人格魅力了。

3.從食堂來看，一是來食堂4樓吃飯的人很少，二是因為樓層高自然的4樓的生意就差，三是存在很多免費閑置的場地放在那里沒用，而充分利用的話又能獲得一筆收益，你說食堂跟你合作，何樂而不為呢？

因此，在你向借力對象借力的時候，你要先分析借力對象的特征屬性，比如年齡、性格、職位，然后分析他目前所需要解決的問題，也就是他的需求。再則就是切入到他的愿景模式中去，滿足他的這種心理需求，自然的他就會權衡利弊，與你建立合作關系，讓你輕松借力于他了。

分析了如何向借力對象借力，那么接下來我們繼續(xù)來探討一下，當你借到了力，你該如何運用這個資源來完成你想做的事情呢？

連環(huán)借力第二環(huán)：借閑置場地

我發(fā)現有很多朋友有以下幾個特征：一是處在大量資源環(huán)境中，卻不知道資源在哪里；二是處在大量資源環(huán)境中，卻不知道如何充分利用；三是不知道如何挖掘潛在的資源。資源不是發(fā)現的，也不是創(chuàng)造的，而是整合的！整合資源，是杠桿借力營銷中的一個重要的環(huán)節(jié)。關于資源分類，可以是人脈資源、自然資源、物質資源、人力資源、信息資源、社會資源。

在杠桿借力營銷中，如何輕松借力周圍資源，請認真思考以下幾個問題：

1.他們在做什么？

2.他們身上有什么優(yōu)勢？

3.他們是運用哪些資源在做自己的事情？

4.他們在用哪些資源幫助他們把生意做得更好？

案例中'我借用你的場地，我不是用來做任何商業(yè)行為，只是用來帶領學校里的學生晨讀英語。'這樣借力是不是合情合理，后勤主任那邊肯定沒有太多壓力了，而且能夠達到一舉兩得的結果，甚至超出了后勤主任的思維，他沒想到的是你用這塊閑置的資源來帶領學校里的學生來晨讀英語，后勤主任聽了之后，是不是會很樂意接受你呢？這也是杠桿借力營銷的客戶愿景模式中的最高境界，超出客戶的想象，給客戶一個驚喜！

連環(huán)借力第三環(huán)：借力于新東方

新東方相信已經是家喻戶曉的知名英語培訓機構。再次迎合了學校的教學理念，滿足學校的教學需求，解決了學校的一個疑難——幫助學生提高英語成績。從這次借力來看，不僅借力權威，更借力于新東方的影響力，這樣是不是更有說服力呢？

在你借力的過程中，肯定會得到借力對象發(fā)來的疑問，為何我要借力給你？我借給你，你真的能達成你對我的承諾？我憑什么相信你？通過向新東方借力，不得不讓后勤主任驚訝，更讓他佩服你，因為你讓他再次看到你實力的展現了。

連環(huán)借力第四環(huán)：借力英語協(xié)會的會長

有資源，有場所，那么肯定要找到使用這個資源的客戶，這個客戶就是想要提高英語成績的學生，不可能是自己獨擋一面去發(fā)宣傳單、去做廣告宣傳，是吧？而且這還要自己出錢，我們都知道，通過杠桿借力，完全可以做到不花一分錢就可以實現自己的目標！

找到學校的團隊，借力于他們，而且是英語協(xié)會，是不是跟英語有關的？也就是說，在我們尋找借力對象的時候，一定要找到跟我們的產品相關的商家進行合作。比如你賣鞋子，你可以找賣衣服的，但你不可能找賣鋼材的合作吧。

一是借助了團隊來幫他免費宣傳，這樣他就不花費一分錢一份力就輕松的做到了宣傳效果了。二是借助英語協(xié)會在學校的影響力，對于學校學生也有說服力，有信賴感，這樣成交起來就非常輕松了。三是你的客戶在哪里，你就要去哪里找，這也是杠桿營銷流程中的一個重要環(huán)節(jié)，參加英語協(xié)會的學員，是不是也是英語愛好者，是不是很想提高英語成績，這樣就省下廣撒網的費力局面了，很快就找到了潛在客戶。

于是，一個多方連環(huán)借力、多方獲利的經典營銷案例就這樣產生了。這個案例的成功之處在于，不僅僅只思考了借力于別人，還幫助別人省力賺錢，這種杠桿借力是最好的成功模式。剖析完這個案例，你明白了嗎？是不是杠桿營銷借力是如此的神奇？